馬宇軒在推介家鄉農副産品。受訪者供圖
馬宇軒（左二）和團隊年輕設計師合影。受訪者供圖
http://vod.cyol.com/vod/data/video/202303/28/a2ce2623-2daf-4507-989b-c1ba9fbc3077/transcode_45d6b7f9-fd3a-243d-f35e-701b2d41.mp4/av-g.m3u8
在安徽省滁州市全椒縣文旅景點太平古城内，古色古香的建築物環繞間，一間名為“全椒風物”的品牌店引人注目。店面透明的玻璃牆上，是白色畫筆描繪出的碧根果（又名薄殼山核桃）、蜂蜜、花生等農副産品的卡通形象。
不難看出，門店的主人是位年輕人，1994年出生的馬宇軒之前在美國留學并工作，也曾在深圳經商，2020年回到家鄉全椒縣後，她作出了讓周圍人頗感意外的決定——投身家鄉農業和旅遊業發展。
馬宇軒的母親在全椒從事碧根果種植，此前，女兒未曾仔細了解過家鄉農業産業，但她抱有堅定的信念，想用自己所學知識建設家鄉。經調研，馬宇軒重塑了對鄉村的認知，流轉土地打造家庭農場，并謀劃“四季有嘗”的發展理念——實作農場裡從春天到冬天都有挂果或花朵。
“那時的願景比較‘天真’，對自己的産品很自信。”剛回來時，馬宇軒首次嘗到起早貪黑做農業的苦滋味。
她曾在菜市場和農貿集市賣桃子，但來往購買的人并不多，她也在路邊擺攤賣過蓮子，但發現隔了一夜，果實腐壞。由于天氣多變、疫情影響、缺乏銷售管道、生鮮物流成本高等因素，2020年，農場種植的8000斤鮮桃幾乎全部爛在地裡。
現實的打擊讓馬宇軒第一次覺得做農業“很吃力”。但她并沒有氣餒，她決定和種植戶抱團發展，解決農産品品牌競争力不強等問題。
2020年，“全椒風物”品牌店誕生。那一年，馬宇軒走訪了全椒所有鄉鎮，摸清每個鄉鎮的土特産門類和銷售現狀，并和特産供貨商深度合作，從包裝設計到産品宣傳進行創新。
也正是那一年，她認識到一個人的力量有限，開始系統組建營運團隊。榮民、電視台記者、文旅行業創業者……她從各領域發掘人才成立品牌部、市場部、策劃部。目前，其團隊核心成員有18人，基本都是95後，還有不少返鄉青年。
目前，店裡售賣了10個鄉鎮的農副特産，馬宇軒還引入農産品盲盒概念，将桃酥、水果、麻油、生态米等産品組合銷售。在團隊集體智慧助力下，帶有全椒特色農産品印記的文創袋、冰箱貼面世，吸引年輕遊客進店尋訪。
“通過深加工和品牌設計，讓全椒特産變成一種‘文創’。”馬宇軒說，“農業+文創”的發展理念，不僅加強了全椒特産的知名度，也解決很多特産供應商的産品銷售問題，讓家鄉特色産品可以走得更遠、更廣。
經常外出調研學習的馬宇軒發現，家鄉鄉村旅遊、戶外露營業态還存在一定的空白，她又瞄準了“農業+旅遊”的經營方向。
她發現當地石沛鎮黃栗樹風景道的生态優勢，也對當下的家庭遊、自駕遊現狀進行調研，萌發規劃打造符合年輕人以及家庭周邊遊需求的自然樂園的想法。
2021年夏天，在中國最美鄉村之一的黃栗樹村，囊括農業系統、度假系統、研學系統、生活系統的雅绮自然營地應運而生，讓人回歸自然、感受自然。一期占地面積387畝，滿足城市人群旅遊度假、親子教育、休閑娛樂等需求。“目前，戶外生活逐漸成為一種流行時尚的生活方式，營地也成為推介家鄉風景和特産的視窗。”馬宇軒說。
營地剛開始建設的時候，恰逢農場水果上市，馬宇軒忙得兩頭跑。她見過清晨4點多的縣城，也見過滿天繁星的鄉村，早出晚歸的她能清楚感覺一天從冷到熱的氣溫差距，還曾看到月亮和夕陽同時挂在天空中。
經過努力，營地形成了“農業旅遊+農業種植+農業銷售”的全方位産業，也是當地政府重點旅遊項目，青少年可以在此開展森林研學，遊客能參與果蔬園、露營基地、房車營地、戶外探險基地等主題活動。
馬宇軒不忘帶動鄉親們緻富。營地為周邊村民及貧困人口提供就業崗位，開業至今帶動周邊就業達6000人次。有一位當地的張姓農戶在營地當管家，一段時間後，他的妻子前來應聘成為廚師，工作閑暇時還在抖音直播跳舞，為基地“引流”增添人氣。前不久，二人的兒子也來基地從事勞務管理工作。如今，一家三口生活越來越好，交通工具也從三輪車換成了小轎車。
在馬宇軒看來，品牌門店、農場、營地是不同的玩法。為此，她經常去上下遊企業長見識，完善營運管理制度，給員工購買五險一金，希望招引更多年輕人才。她給自己定下“五年長跑計劃”，将發展民宿業态也提上日程。
她堅信做“農”是一件很潮流的事，也需要很深的情懷。她也将這份情懷注入家鄉優勢産業。全椒縣被譽為“中國碧根果之都”，全縣碧根果總種植面積達8.2萬畝，馬宇軒所在的全椒薄殼山核桃産業協會由102家種植大戶組成，但協會面臨缺乏年輕人的困境。
馬宇軒陸續拿出資金種植3000多畝碧根果，将碧根果作為品牌店的拳頭産品，希望帶動更多年輕人參與種植和産品研發。
“走農業和旅遊這條路，投資回報并不是立竿見影的，但未來鄉村振興的出路，必然與一群有學識、有眼光、有匠心、敢創新的青年緊密聯系在一起。”馬宇軒說，做美好家鄉的建設者就是自己的遠大理想。
中青報·中青網記者 王海涵 王姗姗 來源：中國青年報