今年的雙11夠熱鬧，一方面，阿裡、京東、國美、蘇甯等電商巨頭卯足了勁兒，試圖在雙11期間鬥個你死我活，劍拔弩張的氣勢超過了以往任何一場雙11；另一方面，不少硬體廠商、家電企業也來湊雙11的熱鬧，都自诩為行業第一，客觀上增加了本次雙11的看點。
在衆企業的比拼中，競争最激烈，也最有說道的，莫過于樂視和小米“天貓最火電視”之戰。據天貓資料魔方公布資料顯示，“雙十一”購物狂歡節當天，樂視TV超級電視總銷售額為1.59億元，銷量為3.9萬台，位居天貓電視品類第一名；小米電視總銷售額為1.49億，銷量為3.7萬台，位居天貓電視品類第三名。
從以上這組資料看，樂視當屬天貓最火電視，小米則屈居第三。然而，為何小米也會拿出許多第一的資料呢？所謂“外行看熱鬧，内行看門道”，這裡面的門道可大着呢。主要是小米從天貓官方旗艦店單店排名、單品銷售額排名以及最快銷量破萬等幾個層面進行了站位比較，明眼人一看便知，這種選擇性的對比主要是為了滿足公關傳播層面的需求。事實上，有些資料并不能說明什麼問題，換句話說，誰最火，隻要看雙11當天誰在天貓平台銷售額、銷量最大即可。
那麼可能有人會問，既然樂視高于小米，為何又在某些層面讓小米占了先呢？這與商家備戰政策、備貨情況等有關。接下來，我們不妨做進一步剖析。
樂視和小米的政策有何不同？
先說天貓售賣政策，小米的政策是主要以小米官方旗艦店為主，并不在天貓全網布局，所有的電視銷量都展現在旗艦店中。樂視卻有所不同，在天貓全網售賣，銷量展現在多家店鋪中，并非旗艦店一家獨秀。也就是說，如果單拿官方旗艦店的銷售額比較，小米排名确實高過樂視，而如果比較天貓全網的銷售額，樂視則力壓小米。
值得一提的是，樂視與天貓“物流寶”合作，提前向物流寶備貨38500台，分為27個倉儲，不同倉儲隻面向特定區域銷售。一方面，樂視可以借助天貓物流系統保證使用者及時拿到産品，而小米物流并沒有覆寫全國，超區售賣對後續配送會形成一定壓力；另一方面，這也對樂視形成了制約效應，使之不能像小米一樣比拼銷售速度。
衆所周知，每年的雙11對物流公司而言都是一種巨大的壓力，快遞爆倉、延遲送貨等問題層出不窮，這些問題嚴重影響了使用者體驗，并成為決定雙11促銷成敗的關鍵。事實上，通過雙11實作服務品質的提升和品牌知名度的提升，這才是雙11促銷的目的所在。
再就是單品銷量的問題，目前小米隻有小米電視2一個型号電視機， 樂視分為多個尺吋段多個型号電視機，筆者認為，型号的多少隻是為了滿足不同使用者的需求，并不能代表整個電視品牌的實力，比如煙台蘋果，在蘋果品類中全國銷量最高，即最火，而不會去考慮是哪個大小的蘋果賣得最好。
最後說說備貨，小米電視貨源充足，公布的備貨量為10萬台，樂視則隻提前向物流寶備貨38500台，同時還要支援當天樂視商城“周二現貨日”的搶購，貨源緊俏，遠超預期規模和現貨規劃。某種程度上說，在備貨不同的情況下，再進行銷量對比也就失去真正意義。這麼來看，樂視能夠拿下天貓雙11電視品類銷售額第一，也算實屬不易。
映射：兩者對第三方電商平台的看法
此次雙11，樂視采取了雙平台并行的政策，一個是天貓，另一個就是樂視商城。小米主要以天貓官方旗艦店為主要陣地，提升銷量是關鍵。
有細心的人發現，盡管在天貓電視品類銷售額排名中，樂視位列第一，但在整個大家電領域，樂視在天貓的銷售額排名第四，排名前三的分别是海爾、美的和海信。固然這與海爾、美的和海信是白電、黑電多品類售賣有關，更為重要的是，樂視此次雙11備貨有限，根本沒有更多貨源。那麼樂視為何不把更多的貨轉移到天貓戰場呢，反而還要去支援樂視商城每周二的“現貨搶購”所需？由此推測，天貓這類第三方電商平台并不會影響樂視商城的固有地位，樂視官方曾多次提及“如果實在錯過雙11搶購，可以移步到樂視商城購買”，可以肯定的是，以樂視商城為主的銷售政策在未來仍不會改變。
反觀小米，一切向銷量看齊，徹底打破了平日裡“饑餓”的狀态，再加上拉來陳彤的加盟，可見小米迫切希望通過各種途徑改變小米電視被動的局面，包括擴大與第三方電商平台的合作，甚至與線下管道商合作，銷售模式、商業模式或将向傳統品牌靠攏。而且，小米為了沖量不惜把價格殺到一個非常低的程度，對此，有業内人士認為，小米盲目走低價、沖銷量政策有失偏頗，正在抛棄高大上網際網路品牌轉而向山寨品牌看齊，此次小米的促銷亦被指為銷量砸壞品牌的敗筆之作。
總而言之，對比小米和樂視，兩者均有自己可圈可點的優勢，小米此次雙11傳播準備非常充分，及時挖掘有利資料，通過密集傳播營造良好氛圍。而樂視能從大局出發，看長遠，堅持銷售模式、商業模式不變，認真對待物流問題，抛棄華而不實，頗有大家風範。(文/王易見 QQ：543415188)
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