作者|謝涵
編輯|陳秋
營運|陳小妍
另鏡(ID:DMS-012)
今年雙11大促，剛打上“五個低”标簽的李佳琦直播間，又卷入了一場“底價協定”“二選一”的争議中。
10月24日，據媒體報道，京東采銷“褚三鋒”發朋友圈稱，自己突然收到了品牌商海氏的律師函。起因是某款海氏烤箱的京東價格低于LJQ（李佳琦）直播售價，違法了他們與LJQ簽署的所謂“底價協定”要賠償巨額違約金。并表示價格低是因這次的補貼費用完全是京東自掏腰包。
另據多家媒體報道，一名海氏品牌方從業人員稱：京東強制跟價李佳琦直播間價格，且将産品價格有意做低，多次多方溝通無果，導緻海氏品牌面臨違約風險巨額賠償。目前京東已限制商家背景權限，基本操作無法進行，直播單品強行添加5折折扣。
此事件迅速發酵，海氏釋出聲明稱，公司并未和該京東采銷人員所指涉的管道簽訂任何“底價協定”，是不實資訊。同時，對于“底價協定”和“二選一”的争議，美ONE對外回應是不實消息。
不過，據媒體曝光的李佳琦公司美ONE與品牌商的合同顯示，美ONE從贈品價值、促銷力度、最優惠價格範圍、最優惠價格保證期限等方面提出了相關限定。如若違約，每發生一起，品牌商一是要向消費者退還五倍差價，二是要向美ONE賠償違約金人民币200萬元，并承擔由于退還差價發生的一切費用和損失。
值得注意的是，同日在抖音平台顯示擁有9999萬+粉絲的“瘋狂小楊哥”也加入其中，并在直播間帶貨時，疑似因産品破價被封鎖庫存，導緻多款大牌産品被迫下架，并暗諷是李佳琦所為。
在這場火藥味十足的風波中，各方透露資訊情況如何？而這背後又存在着哪些問題？
各執一詞
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據了解，引發此次争議的産品是海氏三代C40電烤箱。另鏡在海氏廚電京東自營旗艦店搜尋該款産品，已顯示無貨，但可以看到原價格在699元的産品預計到手價格為349.5元。随後，另鏡詢問客服該款烤箱是否下架以及後續是否還會打折，對方分别回應“産品資訊暫時未接到通知”“不清楚”。
對比其他平台，在拼多多Hauswirt海氏官方旗艦店搜尋該款産品，單獨購買時價格為999元，券後免拼購買價格為699元，該店客服稱，其可以給消費者申請20元優惠，最後價格可到679元。如果參與店鋪食材補貼活動，還可以再減20元，即659元；天貓Hauswirt海氏官方旗艦店顯示，該款産品優惠245元，券後為744元。而該店客服表示，雙11大促到手價格不高于669元，如着急購買也可提前申請享受價格。
10月24日，李佳琦Austin官方微信号釋出了一條10月26日超級潮電節速看的預告資訊，其中顯示了将會上線海氏三代C40電烤箱，但隻顯示了有兩種顔色可選，具體到手價格未公布。
對于這場最低價引發的“底價協定”事件，海氏在聲明表示，為確定消費者的權益，在雙十一期間對該烤箱定價按各平台營銷節奏，将最低銷售價全網拉齊。而該京東采銷未與品牌協商，擅自單方面調低産品價格，在品牌方明确表示不同意後仍拒絕。
海氏還指出，低價出售的烤箱并非京東采銷所說由平台補貼費用，每一台烤箱的損失，都是由海氏品牌承擔。溝通未果後，海氏品牌隻能通過法律手段。
随後，美ONE方面也回應稱是不實消息，李佳琦直播間與品牌方簽訂的合約中并沒有涉及“全網最低價”和“二選一”的限制條款，直播間商品的定價權在于品牌。
然而，據媒體報道的一份美ONE直播推廣服務合同中顯示，需在保證期限内，甲方保證其通過制定達人在本合同架構下雙方約定的所有推廣服務下提供的推廣對象的贈品的價值為保證期限内在保證範圍内的同等條件下價值最高；
在保證期限内，甲方保證其通過指定達人在本合同架構下雙方約定的所有推廣服務下提供的促銷力度為保證期限内在保證範圍内的同等條件下最大力度。
在違約責任方面，如若違約，每發生一起，品牌商一是要向消費者退還五倍差價，二是要向美ONE賠償違約金人民币200萬元，并承擔由于退還差價發生的一切費用和損失。
其中，在特别保證條款中，最優惠價格的範圍為淘系平台(包括但不限于淘寶/天貓店鋪、主播直播等淘系内容管道)、其他電商平台和線下管道。“最優惠價格保證期限”為該場直播推廣服務實際發生日前後各 60日内（共121天）；
最優惠價格保證期限是就某一推廣對象而言，為該場直播推廣服務實際發生日前後各60日内（共121天）；在保證期限内，甲方保證其通過指定達人的所有推廣服務下所對應計劃售貨量内的推廣對象的最終成交價，為保證期限内在保證範圍内的最低價格。
争議頗多
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10月19日，美ONE還舉辦了一場“以物相伴 好價同行”為主題的“李佳琦超級雙十一”媒體溝通會，并将今年大促主題定為“低低低低低，雙十一先看李佳琦。”在活動上，公司VP還具體講述了五個層面的低價。美ONE還稱，将圍繞為消費者提供好物好價，提供全鍊路服務，協同品牌破局出圈等多個方面。
淘天集團資料顯示，雙11首日4小時，李佳琦、蜜蜂驚喜社、香菇來了、烈兒寶貝、陳潔kiki、酒仙亮哥、阿卓酒館、東方甄選、所有女生的衣櫥、林依輪、胡可、FILA官方旗艦店等頭部直播間交易額率先破億。
花西子也再次出現于李佳琦直播間，10月24日晚上8點至10點，花西子旗下産品預售量最高為7萬件，但與去年雙11首日相比還是有所差距，據悉，彼時花西子旗下産品在開播一小時内賣出超20萬件。而在該直播間中，李佳琦本人和花西子眉筆産品并未出現。業内也出現了李佳琦本人或也在弱化與該品牌的“捆綁關系”的聲音。
但近期霸占熱搜熱榜的李佳琦，卻不是因為低價好物而上。
除了“底價協定”事件外，10月24日，在抖音平台顯示擁有9999萬+粉絲的“瘋狂小楊哥”稱，在直播間帶貨産品時，疑似因産品破價被封鎖庫存，導緻多款大牌産品被迫下架。随後，#大楊哥怒斥李佳琦挾持商家#沖上熱搜榜首。
在“瘋狂小楊哥”直播間中，主播說，“你們想要一個大牌都沒貨全被他鎖了，全被那搞去了，全部他定的價。他一個人能幹一個平台。”
一位業内人士對另鏡表示，“确實是導緻了其他直播間不能賣，等到他（李佳琦）賣完了，才可以。圈裡看這個事也比較習以為常。”
北京炜衡（上海）律師事務所合夥人、律師鞠秦儀告訴另鏡，該事件目前衆說紛纭，事實如何尚待進一步觀察。僅就當下已披露的資訊來看，海氏與京東之間的争執的孰是孰非，還是主要取決于雙方之間的協定，尤其是協定中關于定價權的約定，如果海氏在合作協定中并沒有賦予京東平台定價權，而京東平台為了進行促銷活動擅自進行改價，則應當承擔違約責任。
至于“李佳琦直播間”的問題，鞠秦儀稱，如果其與品牌方之間确有所謂的“底價協定”或在合作協定中确有“保證最低價”等條款，那麼則涉及到反壟斷的問題。
一旦“李佳琦直播間”達到國務院反壟斷執法機構認定的“市場支配地位”的标準，那麼他們的這種通過簽訂協定“限定向第三人轉售商品的最低價格”的行為就屬于明顯違法的行為，後續應當受到相關執法機構的立案查處。