作者/王丹丹
圖源/東呈酒店集團
6月18日，廣西東呈酒店管理集團股份有限公司與山東百宅一生酒店管理有限公司正式簽署股權合作協定，東呈集團受讓後者30%的股權，雙方将圍繞“喬治莫蘭迪(以下簡稱莫蘭迪)”連鎖酒店産品品牌，在開發、營運、會員、營銷、供應鍊、數字化等領域進行全方位的深度戰略合作。
這次戰略投資合作，又是一個頭部連鎖集團與區域中小酒管公司牽手的故事。
東呈酒店集團是中國TOP5酒店集團，自2014年以來創立了城市便捷、宜尚、柏曼、怡程等多個知名酒店産品品牌，旗下擁有超過3500家(含籌建)酒店，覆寫全國31個省、直轄市和自治區，東呈會會員超過8800萬。自美團在2020年底戰略投資東呈以後，東呈現金儲備更加充沛，公司治理制度更加規範，平台賦能效率大幅提升。
今年3月，在“我們的時代”東呈事業共創大會上，東呈集團創始人、董事長兼CEO程新華在描述集團未來發展戰略時提及“品牌合作”——希望那些具有品牌創意的在市場當中小而美的地方原生性品牌和産品來跟東呈合作；東呈用自己的平台來賦能合作。
僅僅3個月後，東呈便官宣牽手喬治莫蘭迪酒店，後者成為東呈第一家戰略投資合作的酒管公司。
莫蘭迪連鎖酒店成立于2018年，定位為新型奢華生活方式品牌，主要集中于山東地區，在江蘇、新疆、河南、河北也有布局，目前簽開門店近100家。盡管規模不大，它卻是個備受歡迎的小而美品牌——消費者喜歡這個引領設計潮流的中高端商務輕奢酒店，因為它更高檔更洋氣拍照更好看；投資人更愛它“投資更低，檔次更高”的投資模型。
從公司戰略投資來看，大集團往往更看重小而美公司的商業模式、尤其是持續盈利的經營法則。
“莫蘭迪已經搭建完成涵蓋開發、籌建、籌備、營運、質檢、公共關系六大中心，在前台、中台管理上沒有問題，而且落地執行非常嚴格。”有業内人士告訴邁點，目前的短闆可能就是背景搭建，這可能也是促成東呈戰略投資莫蘭迪的原因之一。
“小而美”莫蘭迪酒店，将對東呈集團中高端産品鍊條形成補強。東呈将通過打造包括宜尚PLUS、臻程、瑾程等中高檔大單品等方式，逐漸打開公司在中高端市場的品牌影響力。
戰略投資莫蘭迪酒店，标志着東呈集團在豐富中高端産品布局的道路上又邁進了實質的一大步。業内普遍認為，這次戰略合作，意味着東呈集團在大衆酒店市場連續主動出擊，希望通過強化自身效率、對外投資發展等方式，正面積極地應對市場競争。
然而，中高端市場曆來競争激烈——數量龐大的中外酒店品牌同台競技、已經邁入“千店品牌”時代。是以，業界也更關心戰略合作之後，東呈如何賦能莫蘭迪品牌發展、實作戰略共赢。
“東呈一直緻力于打造大衆高成本效益酒店産品，支援優質中高端酒店品牌的發展壯大。”東呈集團創始人、董事長兼CEO程新華強調：東呈希望在莫蘭迪既有的産品品牌基礎上，通過東呈開發、會員、供應鍊、IT系統全要素賦能輸出，努力支援莫蘭迪酒店提升經營效率，有效提升中國優秀中高端酒店的經營效益和影響力。
一是，開發協同，做大合作品牌的規模。
以莫蘭迪所在的山東地區為區域中心，通過聯省複制、區域深耕，北拓延伸河北、北京，南下延伸至江蘇、河南，雙方将共同開發拓展該品牌;以此，東呈集團将在華北區域進一步建立行業輻射圈，加快業務拓展的步伐;莫蘭迪有望進一步擴大品牌規模甚至走出區域市場。
據悉，雙方目前已完成山東從新一線城市到四線城市的全域布局和試點。
二是，會員IT系統+區域營運經驗，做強酒店生意。
雙方戰略合作之後，通過會員打通、系統對接等方式，東呈強大的會員體系将助力莫蘭迪有效的擴大營銷管道、降低拓客成本、提高拓客效率。再加上莫蘭迪豐富的區域市場營運經驗，雙管齊下，更有力的提升門店經營效益。
三是，供應鍊互通，優勢互補，降低籌建成本。
得益于其團隊的設計與工程行業出身，莫蘭迪在産品、設計、工程管理等方面具備明顯優勢，打造出“通過中檔造價實作中高檔市場表現”的酒店産品。戰略合作之後，依托東呈供應鍊系統内優質供應商庫集采優勢，可以讓莫蘭迪品牌以更低成本籌建和更短籌建周期來支撐品牌快速拓展。
四是，打造高效組織，關注人才培養，持續輸送經營人才。
創業18年來，東呈酒店集團依托過硬的産品服務、高效的營運管理、紮實的市場耕耘，實作“五年十倍速”發展，成為中國大衆剛需住宿市場的引領者。當東呈開始尋求更快更大的發展時，特别是對外賦能其他酒管公司的時候，也在以效率為核心，打造更高的管理效率和更強的組織。
東呈近年主動推進組織變革，力圖進化為更具競争力、讓消費者與投資者都更為滿意的高效組織。以提升管理效率為核心目标，貫徹強一線、精中台、輕背景的思路，減少層級，簡化扁平……近日，東呈官方賬号再度發文“讓各級幹部撲到一線去，直接做事、趴下幹活”。
“莫蘭迪酒店的整體營運水準良好，此次得到東呈集團的平台賦能加持，有望實作更高的經營效益，推動其商業模式持續良性發展。”莫蘭迪酒店品牌聯合創始人何彬表示，東呈對外賦能的平台化運作優勢，以及不斷提升的一線酒店的管理營運水準，開始惠及存量中小型酒管公司的發展。
近年以來，國内區域中小酒管公司發展呈現“冰火兩重天”：一方面，區域型小酒管公司和品牌越來越百花齊放，例如從節假期間區域市場業績表現看，小連鎖酒店品牌遠超同區域頭部集團品牌；另一方面，小酒管公司(50家店以下)依靠傳統模式已無法快速開店，一些可能停滞不前，甚至被翻牌出局——三年博弈戰已啟幕。
東呈加入區域市場争奪戰的姿勢，是靈活的、輕盈的、互補的資本運作，更多的是戰略互補與賦能成長，同時保留了中小酒管公司創始人的創業激情。業内人士推測，目前東呈的戰略投資方式是輕盈的操作，既保持初創企業的創新精神和靈活組織，又可借力頭部酒管集團已形成的平台資源發展，“目前的戰略投資或許隻是探路之舉。雙方有了合作基礎，也許彼此間未來将會有更大的協同發展空間。”
“我們期待品牌合作，但這個品牌的主導人還是合作夥伴。”程新華在談及集團收并購政策時表示：“我們可有兩個标準，一是價值觀相同的企業家和創始人——尊重常識尊重使用者尊重産品，堅持長期主義；二是戰略互補性，包括區域市場互補、品牌戰略互補、能力互補、模式互補。”
有酒管集團高管表示，目前業記憶體在的收并購模式存在着投融資時間較長，不确定性較強，财務風險較大等問題，如果東呈此種靈活輕盈的投資合作模式快速跑起來，因其較強的可複制性和示範效應，将會對區域市場戰局及行業洗牌産生重大影響。
連鎖集團天然具有擴張，中國連鎖化率仍有巨大發展空間。值得關注的是，布局區域市場，連鎖酒店集團正在從早期依托收并購搶地盤模式，逐漸轉移到了格局重塑——關于開發政策、資源重整與落地執行的通盤考量與全面比拼，是一場智慧的較量。
“東呈和莫蘭迪價值觀相近，彼此信任，互有所長。我相信在莫蘭迪優秀的團隊、産品和營運基礎上，東呈将來為莫蘭迪做好平台賦能與背景支援，一定可以推動莫蘭迪未來打造更多好店、好産品，實作我們雙方的同生長，共發展。”程新華信心滿滿。
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