“618”+以舊換新，多重優惠點燃家電消費

“多地政府補貼10%”“電視買一送一”“品牌補貼20%，最高補貼2000元”“收舊換新一站式搞定”……當“618大促”遇上“家電以舊換新”，一整個月（5月20日—6月20日）促銷期内，家電銷售一路狂飙——“618”期間，京東平台超700個家電家居品牌成交額同比增長超過100%，超70個家電家居品牌的成交額突破億元大關。天貓平台上，國産家電銷量破億的速度再創記錄，美的、海爾、小米、格力等品牌跻身“10億俱樂部"。蘇甯易購資料顯示，6月8—10日，萬元以上高端彩電銷售同比增長126%，綠色節能空調銷量增長98%。

多重促銷讓家電價格更實惠

随着《推動大規模裝置更新和消費品以舊換新行動方案》的印發，多地政府結合實際情況推出以舊換新補貼。商務部最新資料顯示，2024年1—5月，大陸主要電商平台家電以舊換新銷售額同比增長81.8%。

各省市的“家電以舊換新補貼”給本就熱鬧的“618”家電市場再添一把火——不少家電促銷力度較往年更大，實實在在的低價也讓百姓大呼“真香”。

京東平台以舊換新頁面

在“618”這個電商平台的促銷主戰場，各平台拿出誠意滿滿的補貼政策——天貓平台在“618”啟動前追加2億元補貼“以舊換新”，折舊金額可在下單時立減，手機、電腦、相機等家電數位舊品估值漲幅普遍超15%。京東聯合多地政府發放以舊換新補貼，當地消費者在京東“618”優惠權益基礎上疊加再減10%起，以舊換新補貼單件上限為1000元。蘇甯易購攜手超30家家電企業簽署《以舊換新行動聯合公告》，消費者可以在成交價格基礎上享受立減10%補貼優惠，單件商品最高補貼1000元，單個使用者最高補貼5000元。

某家電賣場門口顯眼的以舊換新宣傳智語

“618大促”期間，家電銷售線上下賣場也同樣火熱。走進北京線下家電賣場，記者發現“家電以舊換新”的字樣出現在賣場多個顯眼位置，每個家電産品上面都被貼上了多個折扣标簽。在空調銷售區，記者看到一台原價4500元的空調上的四個促銷降價标簽，分别是“618門店換新補貼10%”“政府以舊換新補貼10%”“品牌補貼2%”“舊機折扣300元”……上述四項促銷及補貼後，該産品的價格低至2500元，相當于原價六折的促銷力度。在冰箱銷售區，記者看到一款原價6699元的一級能效智能冰箱産品的打折曆程——門店的“618促銷價”為4199元、品牌補貼再減270元、政府“以舊換新補貼”再減去410元，消費者最終到手價為3600元，降價幅度接近50%。

“在經曆了多重促銷補貼的疊加效應之後，今年的‘618’促銷政策力度确實比以往更大。”GfK中怡康白電事業部總經理王宏吉接受《中國電子報》記者采訪時表示，得益于前期的促銷政策積累以及政府、企業和平台方對于“618”大促節點的重視程度加深，促銷補貼後的家電産品價格相較而言具備更強的市場競争力和消費者吸引力。

雙重政策重新整理空調曆史低價

空調作為夏季暢銷的家電産品，成為今年“618”家電促銷的主力“卷王”——空調價格已經重新整理至最低位。

“‘618’期間空調價格已經是曆史最低，比2019年的價格戰還低。”産業線上分析師龍飛接受《中國電子報》記者采訪時表示，“空調降價集中于中低端産品，降幅在8%~10%，小米、長虹、海爾、TCL等品牌的1.5匹一級能效變頻空調，集中于1600~1800元左右，幾乎就是廠商成本價。”

在空調促銷中，“以舊換新政策”起到推波助瀾的作用。“以舊換新對空調銷售起到了一定支撐作用，空調品牌和管道平台都在積極踐行‘以舊換新政策’，例如京東平台給空調挂機的補貼為300元、空調櫃機的補貼為600元。”龍飛給記者算了一筆賬：“一台某品牌1.5匹新一級變頻空調挂機在京東平台上的‘618’Plus會員促銷價為1433元，疊加300元的收舊補貼後，1071元就能買到一台一級變頻空調，可以說是從未有過的低價。”

不僅是京東平台，多個電商平台和線下賣場都推行“以舊換新”補貼，舊空調按使用年齡、能效等級分類，其收舊價格區間集中為150~600元。

同時，暢通的收舊流程也打消了消費者的後顧之憂——銷售平台多數可提供上門收舊的配套服務，友善消費者“購新”。京東消費及産業發展研究院院長劉琦表示，大家電和電子裝置是以舊換新服務中最被熟知的品類，超過八成的受訪者認為，以舊換新服務激發了他們換新的想法。

對于“618”期間的空調市場的表現，龍飛表示，雖然今年“618”空調價格已經十分優惠，但是促銷期适逢南方大雨，部分南方消費者的需求可能還未完全釋放，是以他推斷，在以舊換新政策持續的背景下，各品牌空調促銷期至少會持續至8月底。

品牌與平台聯合助攻家電消費

除了各地政府的“家電以舊換新補貼”，家電品牌與電商平台也使出渾身解數助攻家電消費——簡化優惠活動、延長大促時間、電視買一送一、品牌“自掏腰包”補貼，可謂誠意滿滿。

天貓平台以舊換新頁面

在平台的促銷機制上，京東、天貓等電商平台今年大幅簡化優惠活動——取消預售、補尾款、現場開售以及紛繁多樣的品類補貼券，阿裡巴巴還首次打通旗下淘寶和天貓兩個平台，兩個平台的商品可以一起參加300-50滿減。此外，多個電商平台均推出了“618”期間的價格保障功能，讓消費者“該出手時就出手”，例如拼多多推出“自動跟價”系統，抖音電商使用“自動改價”功能。

此外，在營銷力度上，阿裡巴巴和京東也大規模使用社交APP進行帶貨。例如，淘寶在微信朋友圈、微網誌評論區釋出商品促銷廣告，拼多多在小紅書和視訊平台哔哩哔哩（以下簡稱“B站”）進行推廣和帶貨。根據B站公開的資料，數位家電成為今年B站帶貨成交額增幅最快的行業，同比高速增長152%。某國産淨水器品牌從B站引導的新客率高達70%，且其商品客單價超2000元。

格力電器啟動家電以舊換新活動公告

除了電商平台，今年家電品牌紛紛“自掏腰包”對商品給予2%—20%的企業補貼。海爾智家推出政企雙補貼最高至20%，單台最高補貼至2000元。美的集團提供高達80億元的消費者補貼。格力電器投入30億元資金，最高補貼1000元，空調舊機拆運免費，不限品牌。海信通過其線上、線下店鋪提供品牌補貼，平均補貼力度為成交金額的10%，單台最高補貼2000元。長虹電視推出了“買AI壁畫+電視，送42吋智能電視”等補貼活動。

“作為上半年最重要的促銷節點之一，‘618大促’或将成為決定上半年家電銷售成績單的‘關鍵戰場’，在此背景下，各大企業廠商和電商平台紛紛投入了大量資源，通過提供優惠補貼、推出新品等方式，為消費者營造了極佳的購買時機。”王宏吉告訴《中國電子報》記者，“顯然，今年疊加了‘以舊換新’政策的‘618大促’對綠色和智能家電産品的銷售起到了顯著的促進作用。”

作者丨王偉編輯丨邱江勇美編丨馬利亞監制丨連曉東