6月17日，浙江平台經濟“創業第一課”正式啟動。會上，淡出直播間許久的薇娅擔任列席嘉賓，對活動案例進行點評。薇娅重回台前，這一次她瞄準的是哪條賽道？
出品｜網經社
作者｜吳夏雪
審稿｜雲馬
一、直播帶貨變天了
薇娅淡出直播間的這三年，直播電商行業已經發生了翻天覆地的變化，尤其是超頭主播光環的褪去。
就拿今年618戰績舉例，超頭主播李佳琦、董宇輝、瘋狂小楊哥等均未釋出資料戰報，反而是中腰部主播在展露頭角，如三隻羊旗下“嘴哥”618酒水專場直播5小時GMV超5688萬，遙望科技明星主播賈乃亮首場直播GMV超4.25億元，楊子、黃聖依夫婦首場直播GMV達1096萬元。
中國商業聯合會直播電商工作委員會副會長、網經社電子商務研究中心主任曹磊針對此現象分析，初代頭部主播逐漸淡出直播間，正是直播電商發展到目前的必然。頭部主播高額銷售額背後，折射出的是巨大的資源集中效應，以及中小主播及長尾主播能獲得的空間被壓縮的狀況。
實際上，從去年開始，李佳琦、瘋狂小楊哥、董宇輝以及辛巴等超頭主播們就已展現出對直播帶貨的厭倦。董宇輝曾在節目中坦言，“我是非常抗拒賣東西的，實事求是，我到今天都不享受這個工作”；辛巴多次在直播中情緒崩潰，對平台的某些行為火力全開；瘋狂小楊哥稱将大量減少帶貨直播；李佳琦則因“哪裡貴了”風波難挽口碑。
不過，這并不代表他們已經退休“躺平”，相反地，超頭主播正在開辟新的賽道。董宇輝背後的東方甄選在直播帶貨外，已釋出了“新東方文旅”品牌，提供文化旅行、親子旅行、國内研學、國際遊學和營地教育等文旅産品，董宇輝兼任新東方文旅集團副總裁。李佳琦背後的美腕已上線天貓旗艦店，帶有“美ONE優選”标志的數款産品通過該旗艦店上線李佳琦直播間。此外，辛選成立切片公司，三隻羊網絡發力短劇......時代洪流下，“一哥”“一姐”們都在尋找新的方向。
薇娅作為曾經的“帶貨一姐”，經曆那次“觸底”，或許可以看作是對直播電商行業的“預見”，為其“轉型”帶來了一次機會，也為謙尋的多元化營運埋下伏筆。
二、“六邊形戰士”練成
告别直播後，薇娅成了“六邊形戰士”。獲得“福鼎白茶助力鄉村振興推薦官”榮譽稱号；出席杭州老字号嘉年華，傳授直播電商的經驗；投資企業德爾瑪上市；捐助京津冀洪澇災害地區......這是薇娅在過去一年裡所做的行動，包括但不限于企業家教育訓練、老字号複興、鄉村振興、愛心公益等内容。薇娅也在一次次嘗試中，從“橋梁”演變成“翻譯器”。
“橋梁”，是對“工具人”标簽的破解，例如直播間，不僅僅是流量的通道，也連接配接着生産與消費，更是成為連接配接農産品與市場、鄉村與城市的重要紐帶。“福鼎白茶助力鄉村振興推薦官”榮譽稱号就是對“橋梁”的最好認證，薇娅啟動的“鄉村振興産業帶扶持計劃”，就是希望通過給鄉村地區傳授電商經驗，進一步帶動鄉村地區倉儲物流、彩印包裝等相關産業的崛起。
早在2019年，薇娅就開啟了她的“薇娅魅力中國行”項目，帶領團隊深入各省貧困區，深度直播助農。從2016年至2021年，薇娅開展了數百場助農直播，公益累計引導成交額達8億元。
作為“薇娅魅力中國行”的傳承者，2023年，主打原産、原地、原特色的溯源直播2.0版本“蜜蜂魅力中國行”，走過雲南、山東、廣西等地，就地精選的特色産品均受到直播間消費者熱捧。今年1月，蜜蜂驚喜社榮獲“助農先行官”稱号。
在此次“浙江平台經濟‘創業第一課’”上，薇娅分享了自己關于創業的心得，并對一些“好項目”做出點評。關于非物質文化遺産項目“王的手創”，薇娅是這樣說的，“非遺是大陸傳統文化的精粹，通過買賣流通，進入到大家的生活當中，我覺得這是最好的傳承方式，她們運用非遺+文創的結合，做出年輕人喜歡的産品。”
不止是非遺，在老字号傳承與創新方面，薇娅也早就付諸了行動。
2022年10月，浙江百年老字号研究院、國潮數字産業園與謙尋控股合作開設老字号國潮學院謙尋分院，聘請薇娅為國潮學院“首席導師”。首次授課上，薇娅以電商直播的多方位案例，介紹了直播在分享使用者體驗，企業跨界轉型，文化交流等多方面的作用。
2023年4月，薇娅出席2023老字号嘉年華，并從“如何利用直播電商賦能老字号”的角度切入進行經驗分享。從事直播帶貨多年，薇娅都是國貨最忠實的擁趸，緻力将更多優質的國貨産品推薦給更多消費者，此前直播間更是成為衆多國貨品牌的“助跑器”。
在其帶領下，蜜蜂驚喜社也布局“蜜探老字号”專場直播，助力老字号煥發新活力，并受聘“中華老字号指定品牌推廣大使”。
“在薇娅和謙尋的助力下，老字号企業積極擁抱網際網路和數字化，通過直播電商煥發新的生命力。而薇娅不僅為老字号企業提供電商經驗，還從多元視角解讀市場趨勢，幫助老字号企業了解消費者需求，推動品牌創新與重構。”網經社電子商務研究中心網絡零售部主任、進階分析師莫岱青這樣認為。
三、數實融合“翻譯官”
去年，“直播電商是否壓制實體經濟發展”引發大衆熱議。實際上，多數實體經濟企業依然無法擺脫傳統模式，缺人才、缺管道、缺方法是普遍面臨的問題。對此，網經社電子商務研究中心特約研究員、鮑姆咨詢有限公司董事長鮑躍忠表示，直播帶貨對實體經濟來說隻有利，因為它隻是賣貨管道。通過直播帶貨打開銷售管道，對實體經濟來說有很大幫助。
關于這個問題，謙尋已經給出了答案。2023年5月18日，謙尋投資的小家電領軍企業德爾瑪在創業闆成功上市。這家來自制造業重鎮廣東佛山的企業，與謙尋深度融合，借助直播電商東風，改善了市場前景不明、資訊化水準不高等傳統制造業常見問題。此外，“膠原蛋白第一股”巨子生物旗下多個品牌如可複美、可麗金，也是借助薇娅直播間發展壯大。
開發數字化系統、孵化品牌、做産業投資，這些年來，謙尋接觸了大量供應端的加工制造企業，對它們的痛點了解也愈發深刻。“我們願意做消費者和品牌之間的翻譯官。”謙尋控股董事長董海鋒這樣說道。
在此背景下，謙尋推出了行業首個全流程直播服務平台數字化SaaS系統羚客平台。羚客系統通過AI技術，建構了優質商品打标模型。該模型綜合考量商家的經營情況、曆史銷售資料、口碑指數、好評率等多重次元，實作對海量選品名單的快速篩選，確定直播間能夠迅速挖掘到最具潛力的商品。利用羚客平台，謙尋一步步把數字科技注入到實體經濟中。
4月26日，商務部印發《數字商務三年行動計劃（2024-2026年）》，旨在進一步加快培育新質生産力，賦能經濟社會發展，服務建構新發展格局。其中提到“數商興産”，旨在依托電子商務産業集聚區，打造一批特色數智化産業帶，帶動傳統産業轉型更新。
莫岱青稱，“薇娅作為曾經的頭部主播，積累豐富的直播經驗，有着強大的流量基礎及資料支援，為謙尋的多元化布局奠定基礎。”确實，薇娅在直播電商領域的經曆、經驗都具有生動的教學意義，也更容易幫助傳統民營企業、成長型民營企業解決發展困難。
董海鋒曾說，“近年來，直播電商行業的流量紅利逐漸消退，我們不斷思考企業高品質發展的路徑，于是在數字化領域持續投入。”穿越流量紅利見底的行業周期，謙尋地堅定擁抱新質生産力。路漫漫其修遠兮，薇娅也正在上下求索。