作 者丨歐雪
編 輯丨梁鐘榮
圖 源丨新華社
6月26日，有賣家回報，亞馬遜在深圳舉辦了一場閉門會議，向賣家推介了其新推出的重磅項目——“低價商店”。
“全新低價商店，由亞馬遜從中國直發！”
據賣家透露的現場圖檔來看，該項目專門為顧客提供白牌低價時尚、家居和生活用品類目商品，由亞馬遜在中國營運的倉庫進行履約配送，預計在9—11天内将商品直接送達顧客手中。
一直以“品質”著稱的亞馬遜，此前還曾大舉打擊“低價惡性競争”。這次，在亞馬遜的最新棋局中，“低價”反倒成了關鍵詞。
對此，中國賣家如何看待？市場又将如何看待？
（網絡流傳的現場圖）
吸引中國賣家進場
實際上，亞馬遜進軍低價市場的舉動早已顯露端倪。
去年12月7日，亞馬遜就宣布，從2024年1月開始，将大幅削減廉價服裝賣家費用。
消息一出，市場反應熱烈。業界分析人士普遍認為，這一政策可能是亞馬遜準備與以價格優勢著稱的SHEIN和Temu展開激烈競争的前奏。
進入2024年，亞馬遜在推行低價政策上邁出了更大的步伐。
4月8日，亞馬遜在印度推出了Bazaar電商平台，專注于提供低價無品牌時尚和生活用品，現已開放賣家入駐，要求商品定價不超過600盧比，主要涵蓋服裝、手表、鞋子、珠寶和行李箱等品類。
4月16日，亞馬遜宣布從5月15日起在全球11個主要站點降低低價服裝産品的銷售傭金，涉及加拿大、日本、英國、德國、荷蘭、比利時、法國、意大利、西班牙、波蘭和瑞典。這是繼1月份在美國站點采取相同措施後的進一步行動。
或許是Bazaar的試水有所成效，亞馬遜這次正式将低價競争的焦點轉向了中國賣家。
據現場參與的賣家透露，亞馬遜的低價商店目前僅通過内部邀請開放，計劃于2024年秋季啟動商品入庫，并在今年夏季開放注冊。
此外，低價商店将作為亞馬遜主站的子商城存在，将與主站共享背景系統，通過站點切換功能進行管理。低價商店的績效考核獨立于主站，且不支援跟賣。
關于産品選擇，低價商店主要面向無品牌（白牌）商品，産品連結不顯示品牌名稱，而産品本身可以自行選擇是否展示品牌。賣家在選擇商品時，應優先考慮價格低廉、重量輕、安全性高的産品，具體要求為售價不超過20美元。
值得注意的是，在經營權限方面，低價商店的賣家将擁有選品、定價和參與活動的權利，但不包括廣告推廣。
對此，賣家的看法不一。有人認為亞馬遜主動開啟“價格戰”，将進一步壓縮賣家的利潤空間。也有人認為，低價趨勢不可逆，這為搶占低價市場的賣家提供更多機會。
被迫卷入低價大戰？
在亞馬遜宣布大幅削減廉價服裝賣家費用時，21世紀經濟報道記者曾向其詢問，是否有意加強在下行市場的競争力。
當時，亞馬遜中國副總裁、亞馬遜全球開店亞太區産品及賣家教育負責人彭嘉屺回應稱：“亞馬遜宗旨是為了給客戶提供更加廣泛的選品，其中包括低價選品。”
此外，彭嘉屺還進一步透露，除了服裝的傭金調整外，在FBA費用中，針對價格低于10美元的商品，賣家也可以繼續享有額外每件0.77美元的配送費用折扣。
“這一系列的調整希望給賣家和消費者帶來更多低價産品的發展機會。”彭嘉屺稱。
由此可見，亞馬遜參與低價大戰的念頭已經明确。
跨境電商的迅猛發展正重塑平台競争格局。網經社企業庫資料顯示，亞馬遜依舊占據行業領頭羊地位，穩居第一梯隊的位置。而eBay、Etsy、Rakuten、阿裡巴巴國際站、AliExpress、Temu、SHEIN、Shopee、TikTok等平台則不斷迎頭趕上，緊随其後站在第二梯隊。
其中，尤其是以低價政策為優勢的Temu、SHEIN，近年發展速度極快，不斷蠶食着亞馬遜的市場佔有率。甯波新東方工貿有限公司CEO朱秋城表示，短期内Temu能夠保持其價格競争力，并快速傳遞産品，即使在新的地區擴張時也是如此，對很多老電商平台沖擊很大。
市場分析機構data.ai最新釋出《2024 移動市場報告》顯示，SHEIN 2023年再度斬獲全球購物類APP下載下傳量冠軍，Temu位列第二，亞馬遜才排在第三。
有專家向記者表示，亞馬遜這些舉措能否有效應對Temu、SHEIN等平台的挑戰，尚存在一定的不确定性。
但是，專家表示，低價政策對于消費者來說仍具有很大的吸引力，尤其是在經濟下行的背景下，消費者更加注重成本效益。
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本期編輯 劉雪瑩 實習生 黃麗鴻
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