一場SNEC展，看透光伏行業AB面。
一面，光伏産品和技術同質化嚴重。以風頭正盛的BC概念産品為例，在上一屆SNEC展中還很少見身影，卻在今年被衆星捧月。無論量産與否，大部分頭部光伏企業都展出了自己的BC産品，并冠以五彩紛呈的名稱，HPBC、ABC、TBC、DBC、HBC、ZBC……
另一面，在不同的細分賽道中，湧現出拒絕低端内卷的領先者。尤其是元件龍頭中唯一實作了BC量産的隆基綠能，産品疊代速度令行業側目。從防積灰、耐濕熱等差異化元件，到高端别墅專用元件，隆基推出了一系列基于BC技術的光伏新品。
在SNEC展會現場，隆基綠能董事長鐘寶申表示，光伏技術疊代在加快，BC時代已經來臨，隆基對“BC技術是未來5-6年的主流技術”這一判斷沒有改變。由此可見，隆基對BC技術的未來充滿信心。
2024SNEC展已謝幕，但行業内卷和殘酷競争卻永遠沒有“休止符”。在AB面中，各家企業都尋找着自己的定位，也在尋找着在低價競争、産能出清“陰影”下能夠活下去的正确道路。
作為行業龍頭，隆基除了自身發展，更肩負着帶領行業邁過拐點、觸底回升的重任。全面押注BC的隆基，能夠不負衆望，引領行業打破内卷、走向新階段嗎？
産品場景再細分
隆基在本屆SNEC展重磅釋出了基于BC技術的Hi-MO X6 别墅款光伏元件。在展品産品介紹中，隆基用醒目的字号寫着“光伏界的‘勞斯萊斯’”這與該款産品的高端定位——“别墅專用”有關。
安裝在别墅屋頂上的隆基Hi-MO X6别墅款元件
隆基瞄準的别墅市場，有什麼獨特價值？
華夏能源網注意到，實際上業界已有不止一家頭部企業把目光瞄準了别墅客戶群體。美的釋出了别墅獨立綠電解決方案，TCL光伏科技帶來“零碳美墅”光儲充方案，華為推出的“家庭綠電”也是以别墅使用者為目标人群。别墅市場具有幾個顯著特點：
首先，這一細分市場以高淨值客群為主，對居住體驗要求較高。隆基綠能分布式業務中國區總裁牛燕燕透露，全國别墅有500萬套。别墅用電量遠高于普通住宅，是普通住宅的16倍。在中國，别墅月均用電3200度。冬夏兩季别墅月均用電高達4200度，别墅月均電費2600元，年均電費3.2萬元。
其次，這一市場對于更高品質、更佳發電性能的産品需求極大。
近年來，分布式光伏市場的應用場景越來越細分化。有業内人士告訴華夏能源網，以往隻用幾款産品便能滿足所有客戶需求的時代已經過去了，未來趨勢是，看誰能更精準地把更多細分場景區分出來，把不同場景裡的客戶收益提升上來。
對于這樣一個細分市場，隆基傾注了很大的精力，也擁有得天獨厚的優勢。這首先要歸功于BC技術與别墅場景的高适配性。對分布式産品有需求的别墅業主，往往價格敏感度不高，而更看重屋頂光伏的美觀性、在有限面積下的發電量、安全省心等。相較于TOPCon元件，BC元件具有更美觀、效率更高等特點，更适配于别墅場景。
Hi-MO X6别墅款元件沒有栅線，元件最高功率可達450W。并且，通過HPBC至黑電池和結構玻璃等工藝，照在玻璃上的光線會均勻地多次反射至不同方向，進而確定在不同安裝角度下，元件在視覺上呈現統一的360度無死角的黑色效果，而且沒有眩光，確定元件色彩的統一以及光伏與建築的完美融合。
此前，隆基已推出一系列基于BC技術的元件，除了防積灰、耐濕熱此類功能性元件外，别墅款元件是隆基向分布式細分場景進軍的重要一步棋，市場表現值得期待。
構築BC護城河
光伏行業的發展由技術快速疊代推動，其殘酷的一面在于，新的技術一旦占據市場主流，舊的技術便再難有立足之地。隆基笃信，技術領先将能決定企業未來生存空間，而企業的戰略選擇決定着未來的命運。
在目前P型技術向N型技術疊代浪潮中，隆基戰略性選擇了BC，這是一條對的路嗎？
在TOPCon、HJT、BC的技術路線之争中，TOPCon在短期内快速起量，迅速占領市場。多數龍頭企業都抓緊時機，從2022年起就大規模擴産TOPCon産能。
但隆基遲遲未有動作。直到2023年9月，隆基突然宣布押注少有企業問津的BC技術路線。不過，BC起量較慢，2024年一季度隆基的HPBC産品出貨僅4.75GW。隆基的選擇受到業内質疑，其元件出貨量第一的寶座，也在2023年被TOPCon龍頭晶科能源奪去。
隆基被業内評價為步子“慢”了，甚至是被批評為錯失了TOPCon的紅利期。
實際上，隆基并非“慢了”，而是在前期花費了大量時間和精力，用于構築BC技術“護城河”。
隆基創始人、總裁李振國日前在接受華夏能源網采訪時介紹，隆基的技術護城河包括三個圈層。第一個圈層是專利技術的申請；第二個圈層是供應鍊的建設，“比如關鍵裝置、關鍵材料的獨家供應”；第三個圈層是對關鍵人員的管理，在國家法律架構下對技術秘密進行保護。
與技術護城河同時進行的，還有隆基對BC産品矩陣的布局。
2022年，隆基第一次釋出了BC産品Hi-MO 6。2023年，隆基将Hi-MO 6品牌更新為Hi-MO X6，相繼推出單玻防積灰、雙玻耐濕熱、基于矩形片的Max産品，以及本次SNEC釋出的别墅專用款等多種細分元件，基本覆寫目前分布式市場的絕大多數應用場景。
此外，今年5月，隆基還釋出了針對集中式的Hi-MO 9，以及搭載BC電池的BIPV産品——隆頂4.0。
數年前，隆基曾笃定單晶技術，并據此完勝多晶陣營，成為不折不扣的“光伏茅”。現在，隆基又All in BC，勢将繼續引領行業技術變革。隆基确信的是，“未來5到6年，BC将會成為市場的主流”。來自龍頭的壓迫感給到行業，從今年SNEC展上花樣繁多的BC展品來看，這一天也許要大大提前了。
以技術創新破“卷”
光伏内卷，讓每一位光伏人都倍感煎熬。BC、HJT、鈣钛礦、0BB、疊瓦、防積灰......SNEC展是參展企業的産品秀場，更是前沿技術的競技場。
内卷的另一面，是光伏行業現階段陷入了供過于求。僅最近18個月内，行業就建成了800GW TOPCon産能。供過于求進而導緻了低價競争，目前，元件價格已降至0.8元/W左右。
整個光伏産業鍊都很受傷，大部分廠商的産品價格已跌至成本線附近，行業洗牌正在進行。
其實，早在去年的SNEC上，李振國就曾向行業預警稱，“未來兩到三年内，一半以上的光伏行業制造商可能被迫退出市場。”
面對目前的寒冬期，無論對于整個行業來說，還是對于隆基自身，走出低價内卷的“怪圈”都迫在眉睫。然而，破“卷”談何容易？
光伏行業内卷的原因有很多，涉及到業内、業外、國内、國際多重因素。日前，天合光能董事長高紀凡就指出，光伏内卷除了企業各自為戰、盲目投資外，還有地方政府、金融機構、資本市場等多個“幕後推手”。
除此之外，技術擴散過快，也是産能過剩、低價内卷的最重要原因。李振國在分析“TOPCon為何短時間内就過剩”時表示，TOPCon企業沒有建立自己的技術壁壘，“有些企業在研發上投入的資源很多，但有些企業就是抄襲模仿。這對于行業發展以及頭部企業建構競争力來說，都是不利的。”
也是以，隆基在發展BC技術時，很重視獨特競争力的建構。隆基希望借BC的領先技術優勢，從低端同質化的競争中脫穎而出。
此外，隆基還在更多新技術上突破向前，甚至走到了“無人區”。在這樣的極端領先領域，“卷”是不可能發生的，因為根本沒有跟得上的競争對手。
就在SNEC展會期間，隆基宣布其研發的晶矽-鈣钛礦疊層太陽能電池，轉換效率達到34.6%，再次重新整理由自己創造的世界紀錄。5天後，隆基又在德國慕尼黑Intersolar上宣布，其研制的商業化M6尺寸晶矽-鈣钛礦疊層電池，實作30.1%的光電轉換效率，标志着隆基在疊層電池技術商業化開發方面取得了突破性進展。
此外，隆基在前不久還拿下了“全球光伏行業首個燈塔工廠”。從技術研發、商業化到工程制造能力的全面領先，讓隆基有了破“卷”的底氣。
行業寒風刺骨之時，隆基“高築牆、廣積糧”，用更多時間築牢自己的BC技術護城河，以其技術優勢，刺破内卷困境，劍指下一次技術疊代、改寫格局的更遠方。
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