隆力奇被執行6億背後：未在直播間等來潑天富貴，有經銷商稱回本變難

時代周報

2024-06-30 17:30時代周報官方賬号

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01老牌國貨品牌隆力奇近日新增1條被執行人資訊，執行金額約6.09億元，引發外界關注。

02由于售價低、複購周期較長，隆力奇部分經銷商表示利潤較低，回本變難。

03為尋找新增長賽道，隆力奇開始擁抱直播電商，邀請知名明星如華少、馬伊琍進駐直播間。

04然而，隆力奇在直播管道的表現平平，近30天新增粉絲近3000人，總GMV為250萬元～500萬元。

05專家認為，隆力奇需繼續強化和優化在直播管道的推廣投入，更新疊代産品，強化線下業務的市場推廣。

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本文來源：時代周報 作者：葉曼至

圖源：圖蟲創意

老牌國貨品牌，再度陷入風波。

日前，江蘇隆力奇集團有限公司及旗下公司新增1條被執行人資訊，執行金額約6.09億元。相關消息引起外界對這家知名日化品牌的擔憂，更有網友在社交媒體上呼籲消費者“野性消費”。

隆力奇走上下坡路早有苗頭。據南方都市報、界面新聞等多家媒體援引内部人士資訊稱，2023年，隆力奇創始人徐之偉曾傳出被蘇州警方取保候審；同年2月，隆力奇曾因廣州分公司撤離登上熱搜。

隆力奇成立于1996年，曾被譽為“國貨之光”，其蛇油系列産品承載了一代80後、90後的回憶。巅峰時期，隆力奇曾一年賣出70億元，一度被全球日化巨頭寶潔視為對手。

伴随着各種負面風波，隆力奇的銷量不及從前。

多名隆力奇經銷商向時代周報記者表示，雖然蛇油膏、護手霜等産品依舊風評不錯，但由于其售價低，且複購周期較長，利潤往往較低。在多次陷入輿論風波後，動銷難度更甚。

“我現在沒有再進貨，打算清空手裡的庫存後就不再做（隆力奇）了。”有經銷商直言。

為尋找新增長賽道，隆力奇一改“線下為王”的營銷模式，開始擁抱直播電商。早在2019年，隆力奇便入局直播帶貨，并邀請了華少、馬伊琍等知名明星進駐直播間。目前，“隆力奇護膚旗艦店”抖音賬号有70萬粉絲。據灰豚資料，在剛剛過去的6·18期間（5月24日到6月18日），該賬号日GMV大多元持在10萬元～25萬元。

線下優勢式微、線上反響平平，隆力奇能否突破重圍，再現往日輝煌？針對線上布局規劃、線下發展現狀和公司經營情況等問題，時代周報記者以郵件的形式向隆力奇發送采訪函，截至發稿，未獲回複。

回本變難，部分線下經銷商線上清貨

近年來，随着諸多國貨品牌崛起，隆力奇的品牌号召力在逐漸衰退。

2017年年初，江俊成為隆力奇直銷業務經銷商。他對時代周報記者透露，隆力奇傳統業務與直銷業務的貨盤并不相同，産品定價也不同。從産品銷售利潤率來看，傳統業務大概在2%～3%，直銷業務則在其之上。

與基于實體門店、商超等線下零售帶來客流量進行銷售的傳統業務不同，直銷業務更依賴多層級分銷的管道進行銷售，隆力奇經銷商可直接向消費者推銷産品，省去了中間環節。

他向時代周報記者表示，自己成為隆力奇經銷商的3年裡，在加盟與進貨上投入近16萬元，除去成本，淨賺5萬～6萬元，“回本是回本了，但沒賺多少錢。”

多名隆力奇經銷商對時代周報記者表示，隆力奇走的是大衆化路線，堅持低價政策，希望以“薄利多銷”獲得市場規模。這一政策一度為隆力奇的發展奠定基礎，但長期下來，産品利潤空間受到擠壓，經銷商們的生意愈發地不好做，“回本都困難”。

為了快速清空庫存，部分線下經銷商開始線上上賣貨。時代周報記者發現，有隆力奇經銷商在社交平台上出售産品，甚至将産品“倒騰”到日化零售商手裡，進行二次轉賣。

不過，時代周報記者在兩名隆力奇相關人士處了解到，經銷商銷售管道為線下管道，個人不可自行線上上平台出售産品，線上與線下管道銷售網絡并不相通。

針對這一現象，時代周報記者以咨詢加盟經銷商事宜為由，向隆力奇相關人士詢問公司對策，其表示：“我們現在已經有第三方打假機構，以及價格管控機構來幹預（上述情況）。”

走進李佳琦直播間，未迎來“潑天的富貴”

伴随短視訊與直播行業崛起，多家國貨品牌迎來“野性消費”，隆力奇亦将布局重點投向直播電商。

早在2019年，隆力奇便入局直播帶貨，并邀請了華少、馬伊琍等知名明星在直播間為隆力奇進行大力宣傳。據《天午刊》報道，徐之偉親自直播的單場GMV曾達百萬元。

時代周報記者留意到，隆力奇僅在抖音、快手兩大直播平台開設自播，并在抖音平台開設品牌矩陣賬号。

除了自播，隆力奇還與網紅達人進行合作帶貨，旗下産品也多次登上辛巴、李佳琦等頭部主播直播間。

時代周報記者以自媒體達人的身份，向隆力奇負責達播闆塊相關人士了解情況，對方向時代周報記者介紹道，隆力奇達播團隊成立已有5年，主要與抖音、快手、視訊号和淘寶平台的主播與達人合作。公司會按照不同直播平台配置設定人員，每個直播平台均有5～6人負責與網紅達人進行商務對接。

上述人士還透露，隆力奇會為合作達人提供固定貨盤，并通過平台結算傭金，傭金結算比例一般在20%～30%之間，“全平台的簽約達人，每天最多可以有幾十個。”

但從市場效果來看，隆力奇并未如其它國貨品牌般，迎來“潑天的富貴”。

目前，“隆力奇護膚旗艦店”抖音賬号有70萬粉絲，為各平台矩陣賬号中粉絲數目最高。據灰豚資料，截至發稿，該賬号在近30天新增粉絲近3000人，總GMV為250萬元～500萬元。

此外，今年抖音官宣的6·18時段，隆力奇的自播成績平平。以上述抖音賬号為例，灰豚資料顯示，從5月24日到6月18日，該賬号日GMV大多元持在10萬元～25萬元，與非大促時段直播帶貨GMV基本持平，無明顯增長。據抖音商城6·18戰報資料，在日用護理榜前十名中，亦也不見隆力奇的身影。

“标王”風光不再，老牌國貨等待新機

在陷入諸多風波之前，隆力奇也曾輝煌一時。

上世紀90年代，隆力奇憑借蛇油系列産品走紅大江南北，徐之偉借此一躍成為“中國蛇王”。為了擴大品牌聲勢，隆力奇重金砸向營銷，不僅邀請陳坤、馬伊琍、佟大為等當紅明星成為品牌代言人，還連續三年拿下央視廣告部“标王”。

2008年，隆力奇迎來高光時刻，年銷售額超70億，一度成為本土最好的蛇油品牌。

談及昔日加入隆力奇的原因，不少經銷商都不約而同提到，是看中其産品品質與品牌口碑。

“當時隆力奇總是做廣告，護手霜、蛇油膏這些洗護産品也很暢銷，那個年代賣産品起碼能回本。”一名在隆力奇做了8年的經銷商說道。

江俊回憶，自己最初加入隆力奇時，内部經銷商團隊衆多，企業規模龐大，每次去參加公司線下教育訓練時都會有一種自豪感。“當時确實做起來了，後面就開始走下坡路。”他感慨道。

但近年來，隆力奇産品多次抽檢不合格，并且被曝廣告宣傳效果與産品實際成效不符，大衆對隆力奇的信任開始動搖。

在江俊看來，隆力奇不複往日輝煌，主要在于公司在發展過程中“步子跨得太大”，運作管理模式存在問題。有經銷商則認為，隆力奇早年在廣告上“燒錢”過多，資金鍊承壓過大，加重公司經營負荷；另一方面，隆力奇不乏SKU，但真正跑出來的還是低毛利的護手霜、蛇油膏、花露水等産品，“利潤空間太低了”。

日化專家馮建軍在接受時代周報記者采訪時表示，隆力奇走下坡路，除了品牌産品線單一，缺乏年輕化創新，還跟公司沒有守住以藥店為代表的線下管道有很大關系。

“後期隆力奇的品類本身就少，無法支撐主管道的經營費用，既然主打解決皮膚問題，應該把握住藥妝管道。”馮建軍認為，直播管道現已成為隆力奇主要銷售管道之一，若想激活品牌，公司應繼續強化和優化在直播管道的推廣投入。“此外，更新疊代産品，繼續強化線下業務的市場推廣也很重要。”

隆力奇的品牌英文是“Longrich”，翻譯過來的寓意為“長富久安”，寄托了隆力奇對自身未來發展的殷切期盼。然而在回顧隆力奇在商海浮沉的曆程，這個老牌國貨在38年間數次面臨輿論風波。品牌願景與現實之間，隆力奇還需跨越多重障礙。

（應受訪者要求，江俊為化名）

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