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文|妍妍
編輯|妍妍
前言
胡雪岩，這位曆史上赫赫有名的富商，做事一向出人意料。
一次，他采購了一批火腿，卻做了一個奇怪的決定：掐頭去尾，将最好的中段分給夥計，而自己卻留下了兩頭。
這一舉動背後，究竟隐藏着怎樣的商業智慧和用人之道？是簡單的利益配置設定，還是深遠的管理哲學？
窮苦少年：命運的嘲弄與人生的轉機
道光三年（1823年），在安徽省徽州績溪縣湖裡村，一個名叫胡雪岩的男嬰呱呱墜地。彼時的徽州，雖然已經孕育出了享譽天下的徽商，但對于普通百姓來說，生活依舊艱辛。
胡雪岩的家庭也不例外，他從小就過着吃不飽、穿不暖的日子。幼年的胡雪岩，像許多貧困家庭的孩子一樣，不得不為了果腹而去給地主家放牛。
在這個過程中，年幼的他就已經開始學會觀察人情世故，思考如何在逆境中求生存。這段經曆，為他日後的成功埋下了伏筆。
然而，命運似乎并不眷顧這個聰明的少年。在他12歲那年，父親因病去世，這個打擊幾乎摧毀了整個家庭。失去了主要勞動力的胡家，連最基本的生活也難以維系。
面對這樣的困境，年僅12歲的胡雪岩不得不獨自踏上謀生之路。胡雪岩先後輾轉于杭州、金華等地，在雜糧行、火腿商行和杭州錢莊裡當過小夥計。
這段經曆讓他深刻體會到了人間冷暖，也讓他對商業運作有了初步的認識。特别是在火腿商行的經曆，為他日後善待下屬埋下了種子。
就在胡雪岩以為自己将在底層掙紮一生時，命運之神終于向他露出了笑臉。道光二十二年（1842年），19歲的胡雪岩因為勤奮、肯吃苦、辦事靈活，被杭州阜康錢莊的于掌櫃收為學徒。這個決定徹底改變了胡雪岩的人生軌迹。
于掌櫃沒有兒子，他将胡雪岩視如己出，悉心培養。胡雪岩也沒有辜負于掌櫃的期望，他如饑似渴地學習錢莊業務，很快就掌握了這一行的訣竅。
在于掌櫃彌留之際，他将價值5000兩白銀的阜康錢莊傳給了胡雪岩。這筆财富，成為了胡雪岩日後商業帝國的第一塊基石。
巧結貴人：一步登天的商海奇遇
人們常說，商場如戰場。在19世紀中葉的中國，這句話尤為貼切。當時的社會環境複雜，官商勾結盛行，單憑一己之力很難在商海中闖出一片天地。
胡雪岩深谙此道，他明白要想在這個時代取得成功，除了自身的能力外，還需要強大的靠山。機會總是青睐有準備的人。
道光二十八年（1848年），25歲的胡雪岩結識了候補浙江鹽大使王有齡。這次相遇，可以說是胡雪岩商業生涯的轉折點。
胡雪岩敏銳地意識到，王有齡可能成為自己的貴人。為了搏得這個機會，他毫不猶豫地拿出500兩白銀，幫助王有齡補實了官位。
這500兩白銀對當時的胡雪岩來說是一筆不小的數目，但他明白，這是一筆值得的投資。事實證明，胡雪岩的判斷是正确的。
在王有齡的幫助下，胡雪岩的商業版圖開始快速擴張。他不僅在杭州站穩了腳跟，還将業務拓展到了其他地區。
當王有齡升任浙江巡撫後，更是傾力相助胡雪岩，為他打開了更廣闊的商業天地。在這個過程中，胡雪岩展現出了非凡的社交能力和政治智慧。
他深知官場的規則，懂得如何與官員打交道。他不卑不亢，既不谄媚逢迎，也不目中無人。這種恰到好處的态度，讓他赢得了衆多官員的好感和支援。
然而，胡雪岩并沒有被眼前的成功沖昏頭腦。他始終保持着清醒的頭腦，明白官場如同刀山火海，稍有不慎就可能萬劫不複。
是以，他在與官員交往時，始終保持着一定的距離，既不過分依賴，也不輕易得罪。這種謹慎的态度，為他日後的事業發展奠定了穩固的基礎。
亂世奇才：危機中的崛起與輝煌
然而，商海浮沉，風雲變幻。就在胡雪岩的事業蒸蒸日上之際，一場巨大的危機悄然而至。鹹豐十一年（1861年），太平軍攻打杭州，整個江浙地區陷入了戰火紛飛的狀态。
面對這樣的局面，許多商人選擇了逃離或者坐以待斃。但胡雪岩卻看到了其中的機會。他深知，在戰亂時期，物資供應變得極其重要。于是，他毅然決定從上海、甯波購買軍火、糧食接濟清軍。
這個決定無疑是冒險的。一方面，運輸物資的過程中随時可能遭遇太平軍的襲擊；另一方面，如果清軍敗退，他的這些投資可能會化為烏有。
但胡雪岩相信，越是在危險的時候，越有可能獲得高額回報。然而，事情的發展并沒有如胡雪岩所願。太平軍勢如破竹，很快就攻破了杭州。
胡雪岩的靠山王有齡因喪失城池而自缢身亡，胡雪岩自己也一時間陷入了低谷。但胡雪岩并沒有被這個打擊擊倒。
他知道，在這樣的亂世中，新的機會随時可能出現。果然，清廷很快就委派能征善戰的左宗棠擔任浙江巡撫，負責抗擊太平軍。
胡雪岩敏銳地意識到，這是一個絕佳的機會。他主動接近左宗棠，表示願意以雄厚的财力支援抗擊太平軍。
這個舉動立即得到了左宗棠的賞識，他被任命為總管，負責軍需物資的供應。在接下來的日子裡，胡雪岩充分發揮了自己的才能。
他利用自己的商業網絡，快速籌集軍需物資，為左宗棠的軍事行動提供了強有力的後勤保障。他的效率和能力，讓左宗棠對他刮目相看。
杭州解圍之後，胡雪岩被委以重任，主持善後事宜和浙江全省的錢糧、軍饷。這個位置讓胡雪岩有了更大的施展空間，他的商業帝國也随之快速擴張。
商海沉浮：左宗棠與新疆之戰
胡雪岩的人生，就像一部跌宕起伏的傳奇小說。在與左宗棠建立了密切關系後，他的事業進入了一個新的高峰期。
左宗棠是一位雄才大略的統帥，他不僅在軍事上有着卓越的才能，在政治上也極具遠見。他認識到，要想鞏固清朝的統治，必須收複新疆。這個想法得到了胡雪岩的全力支援。
對于胡雪岩來說，支援左宗棠收複新疆不僅是一種政治投資，更是一次商業機會。他清楚地知道，一旦新疆被收複，那裡将會成為一片廣闊的商業沃土。
是以，他不惜重金，積極籌措軍饷，為左宗棠的遠征提供資金支援。在籌措軍饷的過程中，胡雪岩充分發揮了自己的商業才能。
他利用自己的人脈網絡，從各個管道籌集資金。同時，他也開展了一系列的商業活動，包括開設錢莊、經營鹽業等，以增加收入來源。
這個過程并非一帆風順。由于軍費開支巨大，胡雪岩多次面臨資金周轉困難的局面。但他憑借着過人的智慧和膽識，每次都能化險為夷。
他靈活運用各種金融手段，如發行債券、借貸等，成功度過了一次又一次的難關。終于，在胡雪岩的鼎力相助下，左宗棠成功收複了新疆。
這次軍事行動不僅鞏固了清朝的統治，也為胡雪岩赢得了巨大的聲譽和利益。為了嘉獎胡雪岩的功勞，清廷破格授予他從二品的布政使銜，還賞賜他穿黃馬褂，佩戴二品紅色頂戴。
這些榮譽，讓胡雪岩成為了當時最顯赫的商人之一，"紅頂商人"的美名也由此而來。然而，胡雪岩并沒有被這些榮譽沖昏頭腦。
他深知，商海浮沉，今天的輝煌不代表明天的成功。是以，他始終保持着謹慎和警惕，不斷拓展自己的商業版圖，為未來的發展做準備。
火腿之道：經營之道與人心收買
在胡雪岩的商業帝國中，有一個細節特别引人注目，那就是他每年年末都會采購火腿分發給夥計的做法。這個看似簡單的舉動，實際上蘊含着胡雪岩高超的管理智慧。
胡雪岩早年曾在火腿商行當過小夥計，對火腿的品質了如指掌。他知道，火腿雖然美味，但并非所有部位都同樣可口。
火腿的頭部骨頭多，口感粗糙；尾部肥肉過多，容易膩人；而中間部分才是精華所在，肉質鮮嫩，口感極佳。
每年年末，胡雪岩都會親自采購大量火腿，然後将其一分為三。他總是将中間最優質的部分贈予夥計們，而自己則留下頭尾兩端。這個做法，看似是吃虧，實則是高明的管理之道。
夥計們看到胡雪岩将最好的部分分給自己，自然感激涕零。他們感受到了老闆的重視和關懷，工作熱情大增。這種積極向上的工作氛圍，為胡雪岩的商業帝國奠定了堅實的基礎。
但胡雪岩的智慧不僅僅展現在分發火腿上。他深知，要讓下屬真心實意地為自己賣命，光靠物質獎勵是不夠的。他經常與夥計們促膝長談，了解他們的生活狀況和心理需求。
對于表現優秀的夥計，他會給予适當的晉升機會；對于生活困難的夥計，他會提供必要的幫助。胡雪岩的這種管理方式，讓他的商業帝國形成了一種獨特的文化。
在這裡，每個人都感到被重視，都有成長的機會。這種文化，成為了胡雪岩商業帝國的核心競争力，讓他在激烈的商業競争中始終保持領先地位。同時，胡雪岩也非常注重人才的培養。
他經常告訴身邊的人："商場如戰場，沒有優秀的将士，再好的帥也難以取勝。"是以，他不遺餘力地培養年輕人，為他們提供學習和成長的機會。
許多在他手下成長起來的商人，後來都成為了商界的翹楚。胡雪岩的這種管理方式，不僅在當時取得了巨大的成功，對今天的企業管理也有着深遠的啟示。
他告訴我們，一個成功的企業家，不僅要有敏銳的商業頭腦，更要有高超的管理智慧和深厚的人文關懷。
結語
胡雪岩的傳奇人生，不僅是一部商業成功史，更是一部智慧與韌性的人生教科書。
從貧困少年到"紅頂商人"，他憑借敏銳的洞察力、高超的社交能力和獨特的管理智慧，在亂世中開創了一番事業。
他與官員建立關系的政策、在危機中把握機遇的勇氣、以及對待下屬的用心良苦，都值得後人深思。