這是一篇“流水賬”，講述了前阿裡巴巴b2b中供鐵軍總經理俞朝翎在阿裡中供鐵軍時期的銷售生涯，謹以此紀念阿裡鐵軍最真實的戰鬥歲月！
1、2000至2008，“俞頭”的流水帳
2000年，我是偉業公司的一員，跟着李琪一道加入了阿裡巴巴，這一年，我開始了自己在阿裡的銷售生涯。
2、2000年，阿裡巴巴是烤肉店嗎？
最早是賣網站，有3個類目的産品，好像叫做電子商務解決方案，後來随着業務飛速發展，發覺做網站太個性化，用戶端會産生很多個性化的要求，需要一一去确認，我們的背景開發跟不上發展的節奏，也不利于公司進行工業化、大規模的生産和運作，由于耗時太多。是以，公司提出了可以規模化生産的，不需要用戶端太多反複确認的産品---中國供應商。
當時跑客戶遇到的阻力非常大，有很多客戶會直接問我們：阿裡巴巴是什麼？烤肉店？ktv？送外賣的？
說個笑話，當時我們在合肥招人，通知一個女sales到酒店來面試，她說我剛從阿裡巴巴出來，順便問了下你們的收入是怎麼樣的，我們回答說一萬元左右，她說什麼，這麼多，我可不是做小姐的。一句話把我們雷倒了，誰也搞不清發生了什麼，晚上出去吃飯才知道她說的阿裡巴巴是當地最大的ktv，當時我們都笑趴下了。
當時懂電子商務的老闆已經做了一些b2b網站，看不上年輕的阿裡巴巴，而不懂網絡的老闆幹脆就直接不理我們。
我還清晰地記得我們這個團隊簽下的第一單“中國供應商”，是蕭山的明成制衣企業，當時的費用是3.5萬元。當時我們團隊裡有5個人，可以全國各地的簽單。
3、2000年，“貓王”來了！
到了2000年中，我們這樣的遊擊隊打法，越來越消耗成本、時間和精力，于是公司進行了分區。我們選擇了金華、紹興，那時我們一周開一次會，人少，是以有什麼問題也好溝通。
2000年，印象最深刻的事就是“貓王”的加盟。
一次例會上，李琪神秘地說，過幾天會有一個非常非常厲害的人物加盟公司，名字叫“貓王”……于是我們都期待着“貓王”的到來。
elvis是2000年10月加入公司的，他過來10天後，就到偉業跟我們開會。第一次會議的内容已經記不清了，但是那一天，我們都被問倒了，因為elvis笑着問我們：
“一個月能不能簽到10單？”
聽完，我們都笑了，因為當時我們平均是2個月1單，于是有人當場就脫口而出：那怎麼可能？
elvis繼續展現他迷人的微笑：“先别說不可能，你再悟一下！”
以前我們是撒了歡的往外跑，elvis來了以後，變得正規了。當然，我們也不差，因為後來，李琪傳述了一句，elvis評價我們的話：“他們比較野，有sales的樣子。”
2001年，中供銷售人員達到了200人左右，有了初步的crm系統。哦，01年還有一件大事，那就是來自ge的savio（關明生先生）加入阿裡巴巴，他帶來了價值觀，逐漸鍛造了阿裡人的dna。
4、2002年，84萬一個月，我們開了天眼！
2002年，羅建陸做到了一個月84萬元的簽單金額，這讓我們都開了天眼，大家更是像神仙一樣地看待elvis。因為我們是在不到2年的時間内就實作了從2個月1單到84萬一個月的突破。
5、2003年，快樂的隔離生活
提到2003年，就不得不提當年的非典風波，當時我們偉業2/3的人都被隔離了，我是“主動”要求隔離的。印象最深的一件事，當時有一個sales在諸暨跑客戶，非典期間工廠都管理得比較嚴格，一般情況下，不許外人進入，這名sales為了見到老闆，不顧門衛的“攔截”，軟磨硬泡地進入了辦公室，最後，他是見到了老闆，但是這種莽撞的行為也惹火了老闆，老闆當着sales的面質問門衛，為什麼不聽他的話，放陌生人進入廠區，并揚言要開除門衛。
我們的sales感到很對不起門衛，于是他忙替門衛向老闆求情，一番好言賠禮，老闆終于勉強同意留下門衛。後來這家客戶還是做了“中國供應商”服務，還和sales成為了非常好的朋友。
不過這件事可以說明，當時我們的sales在前線跑業務是多麼的辛苦。
當然2003年，也是中供業績增長比較快的一個時期。總部同僚的隔離并沒有影響到正常業務的運作。
我在隔離期間，分别接到了lucy（彭蕾）、savio和elvis打來的電話，讓我們寬心，就當隔離是一次休息，“安心隔離，好好休息”，savio的電話還是從香港，用手機打過來的，感動！
是以，我體驗到的隔離是快樂的，那時群組員、同僚感覺都走得很近，每天電話、短信不斷。
6、2004年——2007年
2004年，我在江蘇大區，大區還有個别号叫洋芋大區，呵呵，浙江的别号叫番茄大區；
2005年，我回到金華，到2006年，公司的區域版圖逐漸清晰，各項制度也日益健全；
2007年10月我回到杭州總部。
7、2008年，全國狂風起，新區拓荒牛
08年，當時任馬總助理的李俊淩跟我們講了馬總的一些想法：在經濟危機時，我們要有一些動作。曾鳴教授通過産業終局，推斷出客戶數是我們的第一要素，正所謂“夜黑風高殺人時”……
08年中供發生了幾件大事，一個是新續分開，第二個是狂風，第三就是開拓新區。
故事一：“夜總會”
從7月底開始，包括省長在内的十幾個人的“夜總會”開張了。由于項目處于高度保密狀态，白天，我們還是正常上班，處理日常的業務，到了下午3、4點開始，我們的“夜總會”就開始了，一般都要開到午夜12點以後，淩晨1、2點回家是正常的情況。n多方案，讨論、辯論、風險、說辭等等。
故事二：新區拓荒牛
08年9月，我又接到了新的項目——籌備新區開發，因為要配合狂風，占領更多的空白市場。新區，要選市場、試點，我們和參謀部、新續簽部，利用各種資料做為參考，多緯度地篩選。從9月初籌劃，到10月1日第一個新區成立，我們也算是閃電奇兵了。
……
最後講講個人吧，我2000年結婚，現在孩子8歲了。一句話，穩定的家庭，給了我工作中的無窮動力，感謝我的家人！
附俞頭眼中的中供大事記：
2000年，金、銀、銅牌制度，這個月的業績決定下個月的收入；公司的9大價值觀的推行。
2001年，專家制度；中供銷售全年過百萬sales（黃榮光），全年過200萬sales（羅建陸），直銷軍團正式成立。
2002年，馬總在會上發言，針對整個b2b的戰略：一塊錢，一塊布。對于中供來說，在12月31日，當天最高的收益到帳超530萬。
2003年，非典；同時宣布公司一天收入100萬，其實就是指中供。
2004年，每天盈利100萬；提出以客戶為中心的理念；同時推薦三個關鍵詞：提升、效率、團隊。
2005年，中供推出關鍵詞：現金流、市場占有率。
2006年，公司推出了達摩五指；崗位體系的建立p1-p14，m1-m10。
2007年，大區擴張，david的到來，同時提出了五新的概念。
2008年，關鍵詞：開放，協同，繁榮；
推出狂風計劃、烏雲計劃；
深挖洞、廣積糧、不稱霸。