被“逼”出來的轉型更新--溧陽維多公司紀事

中國江蘇網12月5日訊 10年前，由于受不了外商傲慢的态度、昂貴的價格和無法保障的售後服務，溧陽的江蘇維多股份有限公司轉向mvr（機械式蒸汽再壓縮技術）裝置自主研發。“十年磨一劍”，該公司終于研發出中國首台離心蒸汽壓縮機，完全可以替代國外同類進口裝置，并創造了跨行業發展的成功案例。

該公司成立于2002年1月，是開發、生産、銷售及技術支援集為一體的食品配料專業生産提供商。2006年，為降低企業能耗，該公司決定上馬一套mvr裝置，解決企業能耗過大、環保成本過高等問題。

然而，當時能生産這種裝置的廠家全球寥寥無幾。在幾次與國外裝置廠家的接觸後，由于種種問題，終于使公司放棄了購買想法。

董事長羅春龍認為，這種能廣泛應用于化工、制藥等行業，既節能又環保的裝置，一定會有市場。于是，他帶領員工開始了不懈探索。

然而，從生物行業跨越到機械行業，如此巨大的行業跨度，大多數企業家輕易不敢嘗試。為研發出國内首台套mvr技術裝置，羅春龍投入了全部心血。2006年，他組建技術團隊，先後與國内多所知名院校合作開發離心蒸汽壓縮機。

2008年，他成立了德維透平公司，兩年過去了，技術仍處于研發階段。在各種壓力和質疑聲中，羅春龍和他的技術團隊頂住壓力，終于在2011年研發出了國内第一台離心蒸汽壓縮機。

但如何将新研發的産品推向市場，又成為橫在企業面前的一道難題。羅春龍大膽創新，提出先試用、後付款的營銷方式。2011年11月，首套離心蒸汽壓縮機在青島明月海藻集團成功應用，與之前使用的傳統三效蒸發器相比，節能超過70%。

很快，使用者的回報就來了。不到半年時間，又追加了第2台訂單。該裝置為使用者公司每天節約成本兩萬元。消息傳開後，上海寶鋼、三九制藥、包鋼稀土、麗珠醫藥等衆多客戶紛紛投來訂單。

如今，德維透平已從國内第一家離心蒸汽壓縮機制造商向mvr成套系統制造商成功更新，為客戶提供從實驗資料采集、産品設計、安裝調試、教育訓練到售後一條龍服務，産品應用範圍涵蓋中藥濃縮、糖醇濃縮、果汁濃縮、海水淡化、垃圾滲濾液處理等諸多領域。

在知識産權保護方面，德維透平先後申請專利14項，其中發明專利3項，軟體著作權1項，并在生産經營過程中逐漸完善知識産權體系，防止研發成果被竊取，使企業在激烈的競争中占領專利制高點。

“要做一件事情，就要專注把它做好做精，然後順其自然、水到渠成。”羅春龍早已把這句話作為座右銘。今年11個月，德維透平累計訂單額已近2億元，與上年同期相比增長50%，為企業創造經濟價值的同時，也為客戶真正實作工業廢水“零排放”，為節能減排作出了巨大貢獻。

芮曼菁 陶英傑