为什么朋友不敢在你这买保险？

- 这是保险管家的第223篇原创内容 -

一朋友发微信说自己被保险公司拒赔了，问我怎么办。

“买保险的时候不找你，这出事了知道找你了？”，我还在组织回复的语言，媳妇先抱怨上了。

一个教室上过课、一个床上睡过觉、一个部门实过习，认识快20年的哥们，也早就知道我在做保险，跑别人那了买保险如今被拒赔了找上你了，该不该生气？

我不生气！

类似这样的事情经历过许多了，换位思考一下，这是人性使然。

“XX妈妈经常在朋友圈发包包的图片，你也挺喜欢的，你为什么不问问价格呢？”

“这不是怕太贵不想买，不好意思拒绝吗？”

“对啊，拒绝一个陌生人，比拒绝一个熟人容易多了。一个熟人主动的向你咨询保险，需要多大的勇气啊？”

何况还有很多同行不用招惹就主动的去推销了，像狗屁膏药一样甩也甩不掉。

所以，不应该抱怨人家不在自己这买保险，也有可能不了解人家的实际情况。

也许是无法拒绝的亲情单，不得不买。

也许是陌生人承诺了额外利益，而对你不好开口。

也许是有相互的利用关系，必须得付出。

也许他只是做不了家人的主，无能为力。

我们不了解，所以无须埋怨。

除此之外还有以下原因：

1、不觉得买保险是一件很专业的事情，认为都差不多，在哪买都一样；

也只有等真正出事的时候才发现，保险的水的确还很深。

一个做了十来年保险的人，不了解保险真正是什么东西的大有人在。

2、对方对于你的认知还停留在过去。

今年是我做保险的第13个年头，如果说不经过行业2万小时的磨练称不上专业，那我已经远超过这个标准。

实际上他能遇到的保险从业人员，大概率上是不会比我更专业的。

而在他眼中，我还是停留在过去一起打球一起喝酒一起工作的少年。

就像我对他的认知一样，只知道他一直从事汽车行业，而具体做什么，现在是什么水平，我一无所知。

就像那些已经离职的同事，他们喜欢固守N多年前的，对于保险简单的认知，而忽略了你已经在这个行业深耕多年的专业建议。

他们对于你的认知，也还停留在当初青涩的年代。

就像我远在千里之外，从来没见过我面的客户，对我的信任度远比认识十多年的熟人要高。

这些陌生客户因为我的专业而吸引过来，而认识多年的人对我的认知还停留在过去。

3、谎言往往比实话更诱人。

把保险的本质讲的太明白，一般有两个结果：

原来是这样，不买了。

原来是这样，我买了。

没有保险意识，往往是因谎言而对保险产生兴趣的。

当你刺破了谎言的美好憧憬，对保险也就失去了兴趣。

如果他遇到的是一个善于描述谎言，善于掌控人心的高手，那就在别人那成交了。

所以，无须有太多的埋怨，换位思考也能理解。

人说熟人生意难做，这是人性。

如果讲究互相帮衬，在保险上也未必正确。

那些买错保险后悔的，有太多是亲朋好友推荐的。

亲戚还是那个亲戚，朋友还是那个朋友，不会因为做了保险而变得邪恶，只是他们不懂保险罢了。

这个世界上最怕的是两种人，聪明的恶人和愚蠢的老好人。

他只是好心办了坏事而已。

消费者缺少的是对专业的认可，行业缺少的是对保险真谛的敬畏之心。

为金钱误入险途

为承诺13年坚守

为操守曾被除名

有信仰初心始终

专业、靠谱是我的标签

正直、佛系是我的风格

一个深耕保险十三年，宁愿失去一单，不愿失去一心，甘心为你的保单做一辈子管家的男人！