文章来源：Stripe官方微信 ( ID: Stripe_official)
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近年来基于云的软件生态系统的出现，不同类型和规模的企业开始通过数字平台向国际市场销售商品，由此开辟出一个新国际销售渠道——数字出口。
本文将带您了解数字出口在国际贸易流中的演变进程，介绍来自澳大利亚、日本、马来西亚和新加坡四个国家的 Stripe 平台上的最佳实践，为不同规模企业开辟新的增长机会，重塑亚太地区的贸易路线。
纵观亚太贸易历史
贸易是经济复苏的优先途径
从古至今，长途贸易对不同文明的增长和发展具有重要作用。二十世纪之前，自“丝绸之路”到“香料之路”再到（AFTA） 东盟自由贸易区协定签署，各国重视促进整个亚太地区贸易有效性的区域平台和贸易协定的建立。
进入二十一世纪后，区域间一体化对亚太地区的发展继续发挥实质性作用，亚太地区目前占世界出口的 40%，占全球外商直接投资的 43%。亚洲开发银行指出，2021 年亚太经济体间的贸易创三十年来的新高，这有助于在疫情期间增强整个地区的复原力。
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亚太地区以国际和区域内贸易为基础，各经济体之间在数字协调和贸易联系等领域，始终保持一体化，这也意味着贸易将成为复苏经济的优先途径。
数字化出口, 推动全球贸易转变
世界各地的人都在借助互联网进行商品和服务交易。虽然商品下单后仍然需要运输，但是随着多样式联运网络和数字化物流的出现，现在运输的效率更高、成本更低。
互联网催生出软件即服务 (SaaS)、网上商城、订阅业务以及通过创造线上内容来盈利的创作者等诸多全新的商业模式。安全、可靠的在线支付平台，让从未谋面的线上买家和卖家之间建立信任，并提供可靠服务。
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互联网加速了全球合作，开展国际销售业务，无需再考虑国家间的地理邻近性。如今，采购决策的触角可延伸至世界各地，决策的依据不再是实际位置，而更重视需求和市场适应性。
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2021 年首要数字贸易路线（Stripe 平台）
从上图我们可得知，2021 年 Stripe 平台上澳大利亚、日本、新加坡卖家的第一大销售市场是美国。相较于澳大利亚所有商品和服务最大出口国的中国和日本，美国与澳大利亚的地理距离要远得多。同时，马来西亚的国际销售市场是传统贸易伙伴和邻国——新加坡，其增长最快的数字出口市场是英国。
企业可以不再仅仅局限于邻国，而是寻找新的市场，尤其对于不依赖有形供应链的数字产品和服务。愿意将目光投向更远的市场，并掌握适当全球销售工具的企业，将能抓住新的国际机遇。
全球贸易企业, 正在经历一场变革
二十世纪的大部分时间里，全球贸易均由大型企业推动，现在这种时代已经一去不复返。借助数字平台，创业者和小型企业已经成为能在多个不同市场、从事跨境电子商务的 “微型跨国公司”。
“随着全球数据流和数字平台的出现，国际贸易开始走向大众化。如今，大大小小的国家、行业和企业均可通过互联网进军新的全球市场。”
—— Paul Harapin
Stripe 亚太及日本地区负责人
同时，从互联网的连接能力中受益的，不仅仅是初创的数字原生型企业，长期以线下渠道为主要业务阵地的企业也纷纷转移至线上，通过接触新的国际受众和买家而获利。
2020 年至 2021 年，日本、马来西亚和新加坡在 Stripe 上开展国际销售业务的非数字原生型企业的数量增长速度（分别为 76% 、94%、39%），远超数字原生型企业（分别为 40% 、81%、32%）。
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2020 - 2021 年
非数字原生型与数字原生型企业的增长率对比图
日经公司是一家成立于 1876 年的日本媒体公司，自创立以来始终注重利用创新技术，不断开拓接触国内外读者的方式。
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日经公司目前正与 Stripe 合作简化其数字服务平台上的“日经 ID”注册体验，尤其是通过采用 Apple Pay为国外用户提供服务，同时实施可扩展和可调整的支付基础设施，以满足未来需求。
“我们在较短时间内获得了一个功能无比强大的支付基础设施。我们知道，未来仅需数周时间就能添加更多功能或支付方式。 ”
—— Masao Saga
日经中文网平台业务部副经理
过去线下运营的企业正日益借助互联网进入新的市场，一部分动力是疫情期间远程客户的需求，侧面也反映出越来越多的工具可用于全球线上业务运营的环节。低风险、高成本效益的数字平台，让技术短板不再被视为企业开拓新贸易路线的障碍。
数字支付, 是增长的催化剂
在 2020 年至 2021 年间，利用 Stripe 平台开展国际销售业务的企业总数稳步增长。我们可以看到，一些行业比其他行业更善于利用线上的机会。部分产品和服务更易于在互联网上交易，其中包括可以在线访问或在付款后下载的软件。
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Stripe 支持的支付方式
以澳大利亚、日本、新加坡和马来西亚为例，网购的便利性和商品种类的多样化，让软件、服装和配饰跻身于 2021 年四个国家国际销售最强劲的五大行业之列。其中商业服务，也日益转向线上销售，越来越多专业顾问在线为世界各地的个人和企业客户提供咨询服务。
其他包括教育在内的越来越多的传统行业将阵地转移至线上，通过使用集成的数字工具为全球用户提供商品和服务，积极开拓国际销售机遇。
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2022 年 3 月跨境商户最多的五大行业
为了成功开拓新的国际市场，企业需要调整产品和方法，以适应国际市场上客户对支付方式的期望。企业可以利用日益全球化互联网下建立的新经济基础设施实现快速转向，进入新的国际市场，并根据当地消费偏好进行优化。
国际数字贸易, 经济放缓形势下的成功机会
澳大利亚
2021 年，Stripe 上澳大利亚企业通过数字化技术销售商品和服务最多的三个市场为美国、新西兰和英国。其中新西兰是增长最快的数字出口渠道，2020 年至 2021 年销售额增长 69%。这表明买卖双方文化相似性是一个重要因素，尽管地理距离的重要性有所降低。
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2021 年 Stripe 上来自澳大利亚数字商品和服务的首选目的地
在 Stripe 上开展国际销售业务的澳大利亚数字型和非数字型企业的增长速度不相上下，2020 年至 2021 年的增长率均为 20% 左右。2021 年至 2022 年，在 Stripe 上开展国际销售业务的澳大利亚企业总数增长 20%。
Bikes Online 案例：
Bikes Online 是一家利用国际机会的澳大利亚企业，公司通过使用 Stripe Atlas 实现了全球扩张的目标，自从启动美国业务以来，公司的业务量增加了 10 倍，目前的在美业务超过了澳大利亚本土业务量。2020年至2021年，Bikes Online 的整体业务量增长了两倍。
国际数字贸易为澳大利亚经济提供了巨大的增长机遇，因为目前该国仅有 2% 的国内企业开展国际销售业务。
日本
2021 年，日本在 Stripe 上的首要数字出口市场是美国、英国和中国台湾。数字平台正在为日本企业带来全球机遇，使其更容易进入之前未充分开发的市场。中国台湾地区，是日本企业在 Stripe 上增长最快的销售市场，2020 年至 2021 年的增长率高达 200%。
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2021 年 Stripe 上来自日本数字商品和服务的首选目的地
2020 年至 2021 年，在 Stripe 上开展国际销售业务的非数字原生型企业和中小企业的数量增长 76%，在 Stripe 上从事国际销售业务的日本企业数量增长 70%。
集英社 (Shueisha) 案例：
畅销漫画的出版商集英社 (Shueisha) 旨在将深受大众喜爱的《海贼王》等漫画推广给全世界的粉丝。集英社借助 Stripe 平台以可靠安全的方式，支持 130 多种货币的支付方式，让 Shueisha 迅速扩张至全球，其艺术作品收入超过一百万美元。
虽然在 Stripe 上的增长无法充分反映日本的整体市场情况，但它突出表明数字平台如何使日本企业比以往更容易接触到世界各地的新受众。
马来西亚
2021 年，马来西亚企业采用 Stripe 的最大数字出口销售目的地是新加坡、美国和中国香港。另一个能为马来西亚带来增长机会的冉冉升起的新市场是——英国。2020 年至 2021 年，Stripe 上马来西亚企业对英国市场的销售额增长 280%。
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2021 年 Stripe 上来自日本数字商品和服务的首选目的地
2020 年至 2021 年，采用 Stripe 开展国际销售业务非数字原生型企业和数字原生型企业的比例分别为 94% 和 81%。在 Stripe 上开展国际销售业务的马来西亚企业数量增长 91%。
Flower Chimp 案例：
总部设在吉隆坡的 Flower Chimp 将东南亚花商的服务带给整个亚太地区的客户。利用 Stripe 的支付基础设施， 为客户构建了一个简单、安全的结账体验。目前 Flower Chimp 的转化率从 2.5% 提高至 8%，其中移动结账转化率提高了37%。
截止2022年3月，马来西亚在 Stripe 平台线上销量最高的行业是商品、服装和配饰、软件、商业服务以及食品和饮料。
新加坡
2021 年，新加坡企业在 Stripe 上的最大数字出口销售目的地是美国、澳大利亚和英国。其中，澳大利亚成为新加坡企业增长最快的市场，2020 年至 2021 年在 Stripe 平台的线上销售额增长 200%。
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2021 年 Stripe 上来自新加坡数字商品和服务的首选目的地
2020 年至 2021 年，在 Stripe 上开展国际业务的非数字原生型企业增长快于数字原生型企业，二者的数量增长率分别为 39% 和 31%。在 Stripe 上开展国际销售业务的新加坡商户总数增长 37%。
Carousell 案例：
Carousell 2012 年在新加坡成立，专注于东南亚市场以用户为中心的体验，是亚洲地区领先的二手交易平台。2020年 10 月 Carousell 利用 Stripe 的无代码集成功能引入东南亚流行的数字钱包 GrabPay，开辟新的交易渠道，使疫情期间该公司在马来西亚的销售额提高了 20%。
鉴于国内市场规模有限，新加坡企业早已认识到全球出口的重要性，通过数字贸易，给本国企业拓展全球贸易创造新机遇。
综上所述，亚太地区的国家已经成功通过贸易手段，来提高创新能力和生产力，加速增长，使更多不同规模的企业从国际贸易的复合效应中获益。
在过去十年中，互联网经济的增长速度几乎是整体经济的三倍。然而，线上支出仍然仅占全球支出的 12%，这突出表明存在巨大的线上增长机会。
在未来，Stripe 将继续通过专业的在线支付产品和技术力，帮助更多的行业在全球范围内焕发出新的生机。
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