如果说近期汽车圈最抢风头的是小米汽车,手机圈火爆的是华为P70,那么在家居圈近期最吸睛的产品则非“包包椅”莫属。
在线上,包包椅一经发售就连续两周占据天猫沙发新品榜前三位置,成为社交媒体和明星网红的热议焦点;在线下,包包椅的大型装置相继亮相上海、武汉、重庆等城市热点商圈,成为当地CITYWALK(城市漫步)的“必到”打卡地。一时间,在露天音乐节、郊野露营地、城市公园……各处都可以看到人们或挎或坐“包包椅”的场景。“包包椅”大热出圈,从一件家居新品变身成为展现年轻人生活态度的时尚单品。
作为潮流爆款“包包椅”的出品方,林氏木业为何能敏锐的感知并把握住这波消费潮流?在众多家居企业中,为什么是林氏木业能够迅速反应,研发生产出“包包椅”占领市场?“包包椅”的成功,又将给大陆家居行业的发展带来哪些有益启示?带着这些问题,新华社客户端城市频道《强国工厂》栏目走进林氏木业总部及其产业集群智造基地,探访林氏木业通过构建敏捷型供应链体系,推进家居行业智能制造模式升级的生动实践。
“包包椅”之所以能牢牢抓住年轻人的心,从一把椅子变身为热门时尚单品,分析人士指出,这归功于林氏家居精准地把握了年轻人的生活方式变化。
在林氏木业看来,现代年轻人生活方式趋于个性化和多元化。一方面,他们热衷于舒适宅家的生活,注重营造家居空间舒适感和松弛感。另一方面他们也乐于走向户外,在郊野、山林、河湖,等更广阔的空间放松身心,彰显自我,拓展社群交流。包包椅外观酷似包包、舒适度勘比沙发,又可折叠易携的特点,完美契合年轻群体多元化生活场景的使用需求,成为匹配城市行走、户外露营、围炉煮茶、露天音乐节等场景的标志性单品。
包包椅的成功,反映了当前家居市场的深刻变化——即家居市场已经从“生产主导型”悄然转变为“需求主导型”。此前,在房地产高速发展背景下,家居行业享受到时代红利;市场由家居企业主导,企业生产什么,消费者更多情况下只能被动接受什么。而当家居行业进入存量竞争内卷加剧时期,消费需求呈现出个性化、多元化、时尚化特点,市场开始由需求主导,推动家居企业进行全面转型。
面对家居市场的深刻变化,林氏木业品牌公关总监陆阳表示,家居企业需要站在消费者视角,快速响应消费者需求,快速调整新设计、制造新产品、引导新潮流,从而赢得市场竞争。“林氏家居一直以来走的正是这样的道路。”陆阳对前来探厂的《强国工厂》栏目主持人黄爱萍介绍,“我们把更多的精力聚焦在消费者研究上,这是我们能真正给到用户生活解决方案的关键。”
为精准把握消费需求,快速设计出对应产品,林氏家居高度重视加强产品研发和设计能力。陆阳介绍,依托大数据沉淀,林氏家居打造以情景化开发为主的产品研发模式,通过数据分析和用户调研进行市场和消费者洞察,结合企业独特CMF研发体系,从颜色、材质、工艺等方面进行产品创新,紧贴用户需求,赋能产品时尚感设计及体验感功能,最后通过敏捷型供应链保时保质落地。截至目前,林氏家居产品矩阵覆盖全风格全品类全场景,全年在售SKU达10000+,产品最快上架时间仅需30天,真正做到了“围绕核心用户生活方式需求设计产品”。
在情景化开发体系的支持下,“包包椅”的成功自然水到渠成。不止于包包椅,林氏家居近年来推出的“怎么坐都可椅”、“国潮真可椅”等一系列产品相继引爆市场。这些产品将智能语音调节、蓝牙音响、USB充电等年轻消费群体的刚需功能集合于一体,满足追剧、游戏、睡眠、工作等使用场景。对此,黄爱萍表示,以数字化技术准确把握市场变化,为消费者需求设计生产新品的研发模式,才是林氏家居面对新时代市场转变的制胜“利器”。