关注公众号，人间罗盘，方能阅读正文《男怕入错行，女怕嫁错郎，人怕选错城，更怕买错房》
我上午聊店员泼咖啡的时候，分析对比了两种商业模式，胖东来和皮刀刀。
其中我讲了一个商业案例，就是规模采购降价。
比如这个产品每年的市场份额一共只有1500万台，如果皮刀刀拿了1000万的预订单，就会形成客大欺店的局面。
就可以议价，你必须要亏本卖，否则，我就把这订单交给你的竞争对手。
作为拥有年产量1000万产线的厂商，如果失去这份订单，意味着全年顶多再能卖500万台，自己只剩破产一条路。
所以他亏本也得接受。
网络上有一种声音，就是说这是好事，天道有轮回，也该轮到这些当老板的人出点血了。
我今天要讲的就这事儿，这个想法是不对，或者说，是极其天真的。
首先我告诉你，第一波出血的一定是那个老板，是他的员工。
他可以捏着鼻子接受皮刀刀的城下之盟，但是马上就会把成本，转嫁给员工。
你想喝五块钱的咖啡很简单，一家店原本4个员工裁掉3个，剩下一个每天工作12个小时，每3分钟处理一单，月薪不到5000块，超时就罚款。
砍掉3/4的雇员之后，什么会大增？求职的人群会大增。
你5000肯干对吧？我3000就可以，他2000，他1000，他说他不要钱，他是来学习的，甚至不用管饭，他只要工作经验和履历。
服不服，就问你服不服？
那我问你，当求职人群大增，什么会改变？
心态会改变，或者说预期会改变。
我讲了一万遍，买预期，卖事实，价格是预期决定的，不是事实。
每天都有猎头来挖你，动辄3倍5倍薪，你会不会喝5块钱的咖啡？
你看都不看一眼。
喝35块钱一杯的，你都觉得配不上自己。
因为你觉得自己明天会更有钱。
那么反过来，如果你成天听到的都是身边哪个前同事长时间灵活就业的消息，即便你还有工作，甚至你都未曾降薪。
你会怎么想？
你会觉得公司茶水间的袋装咖啡也挺好。
而这种消费的负升级，会进一步倒逼那家咖啡店，继续传导到他的员工身上，传导到就业市场上。
你不要幸灾乐祸，你不是超脱于这个市场之外的人，你就是其中之一。
你就是广义上的咖啡店的员工，你就是广义上的那个捏着鼻子接受了亏本价的厂商的员工。
那个开店的，开厂的老板，可恶不可恶？
也许可恶。
但是，他们并不处于第一传导链。
你要知道买预期卖事实这件事，不是只发生在资本市场，发生在消费领域，而是发生在一切领域，包括创业，包括开公司。
什么情况下，你关了厂子不做了，有的是人做？
只有你赚钱的情况下。
当年电商刚刚兴起时，很多人看到这个老板赚钱了，于是怎么样？
于是抢着做，这个时候，巴不得他不做了，他不做了，让渡出来的市场空间就是自己的。
可是反过来，如果这个老板是赔钱赔得不做了呢？他会带给市场上未来的创业者们怎样的预期？
这个老板，618卖出去了1000万的货，销量很好，开不开心？
很开心。
但是对不起，500万都是仅退款。
你注意，仅退款的意思说，货不用退给商家，钱也不用付。
你知不知道500万的货卖给了多少买家？也许是几十万人。
挨个去打官司，把钱要回来，成本扛得住么？时间成本扛得住么？
就算这几十万仅退款的买家集体良心发现，忽然变成好心人，把货纷纷退了回来。
试问，来去邮费呢？
积压的货，又该如何呢？
不支付给压货的供应商么？那倒下的，可就是供应商们了。
供应商难道不会继续向他们的员工，传递压力么？
那么我就问你，当你看到这个商家的遭遇，你会不会去接盘他的生意？
你会不会觉得我脸白，我是欧皇，我不会面临仅退款？
那么都不去做，就会进一步传导到就业市场上。
求职的人就会更多。
有人会说，没关系，80%的就业是民企解决的，但我不在那其中。
对不起，有关系。
深圳，有很多运营很好的企业，所以怎么样？所以能收上来钱，能运营得很不错，还能给市民们以不错的福利。
杭州，地能卖出去，所以怎么样？所以能运营得很不错，还能给市民们以不错的福利。
那你现在告诉我，和你有没有关系？
当然有关系，哪怕你就是一个待在救助站里吃着免费泡面，穿着军大衣，躺在长椅上蹭免费WIFI的流浪汉，也跟你有关系。
你吃的每一口泡面，都是用钱买来的。
要么企业交的钱要么卖地的钱，总得有人买单吧。
你真以为键盘在手，天下我有？你以为是葵花宝典呢？
所以我常说，人不要顾头不顾腚。
当你看到斯坦佛的博士考进了县城编的时候，当你看到年薪百万的高级白领找不到工作时，不应该幸灾乐祸，学霸精英也不过如此。
你该忧心忡忡。
压力，永远都是向下传导的。
咖啡店会向员工传导，人才也会向非人才传导。
当某一天，你想要应聘一个在一线城市，每天工作12个小时也只能赚5000的工作时，却发现来应聘的人里面人才济济，有藤校的硕士，有名企的高管。
你会开心么？
你不会，你为了脱颖而出，得到那份工作，你只能怎么做？
仅降薪。
人家要5000，你要500，这就是你唯一能做的。
所以说，我非常理解当别人吃肉的时候我只能舔盘子，某一天看到吃肉的人也去舔盘子，心里那种爽。
但问题是，你得看到那是个案，还是较多发生。
极少个案你可以偷着乐，你也有今天。
较多发生，那真正倒霉的人，是你。
人家还有盘子舔，你只怕要喝西北风了。
键盘，不能当饭吃。
当然很好，咱们的读者里面，还从来没有发现过这种人。
但是，从那天聊城市，行业，专业，学校的选择时，很多人的留言来看，我觉得，相当一部分人，还是没有回过味来。
或者说，你还是在用老眼光，老预期来看待当下的新问题。
说人话就是你的预期，还是太高了。
我真的建议读者，走出你的茧房，哪怕你现在工作稳定，你也去市面上多投几份简历，你去应聘应聘，试着跳一跳。
不是让你真跳，就是让你去感受下。
如果你的简历一丢出去，电话被猎头打到爆，就调高自己的预期。
反之，就降低。
你充分接触下社会，再回头重新温习那天的文章，我保证你的感觉，你的体悟绝对不一样。
这就当彩蛋了，我不仅告诉你一条鱼要怎么吃，还告诉你，要搭配什么吃，风味尤佳。
千万不要遇到事儿了才想起要学习，临时抱佛脚，佛都没办法，更别说我。
关注公众号，人间罗盘，方能阅读正文《男怕入错行，女怕嫁错郎，人怕选错城，更怕买错房》
