遊族網絡扭虧 遊戲依然是一門好生意

本報記者 許心怡 吳可仲 上海報道

4月28日，遊族網絡（002174.SZ）釋出2023年度财報及2024年一季報。财報顯示，2023年公司實作營收16.25億元，同比下降17.93%；歸母淨利潤為9136.52萬元，同比上升114.39%。

據遊戲網絡CEO陳芳介紹，該公司經曆了年初日韓等區域新品發行成本過高、回本過慢等問題後，一方面延緩新品釋出的節奏，并對發行每個環節進行精細化管理，另一方面對産品儲備庫進行了梳理，去蕪存菁，以提升新品上市的成功率。

遊族網絡方面還表示，通過打擊折扣管道、提升官方獲客等方式，其主營業務毛利率同比提升了11.98個百分點，公司資産負債率下降了4.42個百分點。

增利不增收

2023年，遊族網絡營業收入同比下跌17.93%的情況下，歸母淨利潤和扣非淨利潤雙雙扭虧為盈，分别達到9136.52萬元和7489.35萬元。

财報披露，在16.25億元營業收入中，自研産品收入占比達到83%。

報告期内，遊族網絡多款自研遊戲在全球各區域陸續上線：由少年工作室研發的RPG手遊《绯色回響》上線中國台灣地區、中國大陸地區及歐美市場，國服上線首日登上App Store免費榜TOP1，并獲得App Store多處推薦位以及硬核聯盟10月全明星推薦；回合制RPG手遊《山海鏡花》——歸來上線中國大陸市場，上線首日登上中國大陸市場App Store免費榜TOP2，位居多管道熱門榜榜首；MMO手遊《新盜墓筆記》上線中國港澳台地區及南韓市場；SLG手遊《戰火與永恒》上線中國大陸市場。

“于遊族而言，2023年不是一個産品爆發的年份。”陳芳在《緻最高優先級投資者的公開信》（以下簡稱《公開信》）中表示，經曆了年初日韓等區域新品發行成本過高、回本過慢等問題後，公司一方面延緩新品釋出的節奏，并對發行每個環節進行精細化管理，另一方面對産品儲備庫進行了梳理，去蕪存菁，以提升新品上市的成功率。

分季度來看，遊族網絡2023年一至四季度的歸母淨利潤分别是4284.98萬元、-9489.23萬元、6248.63萬元、8092.14萬元。

《公開信》稱，遊族網絡在2023年下半年發行的《山海鏡花》——歸來、《绯色回響》國服和歐美服等均實作了發行毛利在3個月内回正。

另據遊族網絡方面介紹，《少年三國志》《少年三國志2》等已上線多年的産品流水在下半年重回了增長軌道，《權力的遊戲 凜冬将至》PC全年收入獲得了兩位數的增長，子公司BigPoint也在收購後第一次出現了收入和利潤的雙增長。

《公開信》顯示，遊族網絡通過打擊折扣管道、提升官方獲客等方式，讓主營業務毛利率同比提升了11.98個百分點。

“針對不同的遊戲，從預熱籌備期開始，我們就會和不同管道反複溝通；我們也會利用不同管道的新資源和新玩法，去定向拓展更多精準使用者。”關于遊戲産品的獲客方式，遊族網絡方面對《中國經營報》記者介紹，“另外，我們也會在傳統的買量上做一些新的探索，結合營銷、直播、專服等多種手段擴大使用者新增量及品質。”

遊族網絡方面還表示，AI技術也提升了發行的效率和品質，其于去年6月成立AI創新院，“由AI創新院研發的廣告投放引擎，在自研大資料平台的支援下，利用AI驅動沉澱優質廣告投放政策，提高素材歸因能力和定向能力，以確定最佳的廣告投放效果；同時，借助AIGC快速進行美術風格的疊代嘗試，通過廣告投放效果及時了解使用者偏好，我們進一步提升了獲客能力。”

出海仍是必選項

2023年，遊族網絡在海外地區的收入為10.31億元，同比下降18.77%，占營業收入比重從64.06%下降至63.41%。與中國市場收入和整體營業收入相比，其海外地區收入下降速度更快。

2023年是國産遊戲出海持續承壓的一年。遊戲産業研究機構伽馬資料釋出的《2023年中國遊戲出海研究報告》顯示，2023年，中國自主研發遊戲在海外市場的實際銷售收入同比下降5.65%，繼2022年後再次出現下降，且下降幅度擴大，遊戲出海具有較大增長壓力。

出海收入占比過半的遊族網絡如何看待海外市場的變化？

遊族網絡方面回應《中國經營報》記者稱，其認為海外市場依然存在發展空間。該公司介紹，其2023年年底在歐美發行《绯色回響》時就取得了不錯的成績，上線首日便榮登美國地區App Store免費榜TOP5；今年6月該産品也計劃上線南韓市場并已開放預注冊，從目前的效果看玩家期待度很高。另外，《山海鏡花》——歸來也即将于6月上線中國港澳台地區，《少年西遊記2》等多款新品也都按全球化發行進行布局。

關于出海遊戲的品類，遊族網絡方面稱其仍将堅持“全球化卡牌+”的戰略，以卡牌賽道為核心，“當然，我們也有一些其他品類在營産品。以《權力的遊戲 凜冬将至》PC為例，自2019年長線營運至今一直保持着優異的成績。”

“我們堅信隻要提供優質的遊戲内容和玩家體驗，就能取得不錯的成績。不管是國内還是海外，這一點都是适用的。”遊族網絡方面表示。

相信遊戲依然是好生意

2023年，遊族網絡的PC端遊戲收入同比增長14.16%，達到5.50億元，占收入比重從24.31%提升至33.81%。

“這裡當然有移動端人口紅利和競争影響，但我們也不應該忽視PC端使用者有着更好的持續性和非碎片化的遊戲習慣。而我們必須将這種持續性帶到我們的産品内容更新和使用者服務上。”《公開信》透露，遊族網絡将更加重視遊戲的PC端版本，“事實上從去年起，我們的在研新品都将會提供PC端版本。我們也會使用創新技術，力圖打通PC、移動端以及H5、小程式之間壁壘，提供給使用者更多場景下的遊戲内容服務。”

遊戲市場調研公司Newzoo《2023全球遊戲市場資料報告》顯示，PC遊戲市場收入在2023年同比增長5.2%，達到384億美元，占比21%；主機遊戲微漲1.9%，以532億美元的産值占據29%的市場；移動遊戲市場則下滑1.6%，總收入為904億元。

“2023年對于大部分遊戲廠商來說都不是一個好的年份。遊戲行業面臨着移動網際網路人口紅利消失、短視訊等應用争奪使用者時長等挑戰。”《公開信》提到，“但縱觀全球，我們相信遊戲依然是一門好生意，有着成熟的商業模式，以及被技術革新（如AI、雲遊戲等）推動增長的市場前景。”

遊族方面表示，其在研發環節将AI應用于美術資産生産、本地化多語言版本制作、資料查詢、品質管理、NPC（非玩家角色）等多個領域，其中AI自有渲染管線能同時支援前向渲染管線和延遲渲染管線，可以大幅提升遊戲品質，目前已經接入《少年西遊記2》《Vice Nation》《少年三國志3》等項目；在基礎架構保障方面，目前AI創新院已支援200多個平台項目的運維工作。後續，AI創新院也将進一步優化推出更多技術服務，利用AI技術賦能工具鍊，推動遊戲研發自動化、标準化、規模化、真正做到工業化，突破産能瓶頸。

“AI創新院不是研究院。我們将更關注于AI的應用層面，讓AI不僅服務于我們的生産環節，更服務于玩家的遊戲樂趣，不光用AI提升效率，更用AI提升樂趣，讓AI更好玩。”《公開信》說道。

财報披露，目前遊族網絡有十餘款産品有待在全球不同地區發行。其稱，将把資源傾斜給更值得投入的項目：“少年”系列卡牌RPG遊戲《少年西遊記2》已定檔4月30日上線國内全平台，《三體》IP授權遊戲《我的三體：2277》、飯團工作室自研SLG遊戲《Vice Nation》《代号A》等多款自研産品将陸續與玩家見面，三國IP政策卡牌遊戲《三國雲夢錄》、末日題材SLG遊戲《異獸紀元》以及多款小遊戲産品已經或準備上線。