自從2014年茅台發行生肖酒以來，生肖酒逐漸成為白酒行業的通用IP，各大酒企紛紛布局生肖酒市場。茅台生肖酒一直是飛天茅台之外的“硬通貨”，每逢新品發售期，都會受到消費者熱捧。
今年1月6日，龍茅在“i茅台”正式開啟申購，市場指導價為2499元/瓶。7日貴州茅台酒公司公示了此次申購結果，共有超過850萬人次參與，熱度不亞于往年。
而龍茅的市場價格也随之水漲船高。在社交平台上，求購龍茅的資訊并不在少數，2499元/瓶的龍茅在第三方平台銷售價格達8000元/瓶，每瓶加價超過5000元。
“龍茅”火爆、“兔茅”價格已崩！
1月6日，備受關注的貴州茅台（甲辰龍年）生肖系列産品釋出會在浙江良渚舉行，共釋出了貴州茅台酒（甲辰龍年）、茅台王子酒（甲辰龍年）、貴州大曲（甲辰龍年）。
從i茅台App申購頁面看到，53%vol 500ml貴州茅台酒（甲辰龍年）零售指導價為2499元/瓶，53%vol 375ml×2貴州茅台酒（甲辰龍年）零售指導價為3599元/盒。這個價格也延續了貴州茅台酒（辛醜牛年）、（壬寅虎年）、（癸卯兔年）的零售指導價。
據悉，龍年生肖茅台共開設兩個申購管道。第一，共有5010375人次通過i茅台“享約·茅台”管道申購龍年茅台，申購成功9476人。這也是i茅台上龍年茅台的正常申購管道。第二，共有3578842人通過“玉兔辭舊，龍騰九霄”專場活動申購龍年茅台，其中9999人申購成功。
早在上個月，龍年茅台還未上市便出現市場熱捧的現象。有黃牛曾在正式發售前夕透露，外界對于龍年茅台生肖酒寄予厚望，預計其剛上市的價格可能達到8000元/瓶。但在龍茅開售後，多名黃牛透露，龍茅上市之初的市場價比去年12月的行業預期價格沖擊8000元要低，甚至比此前消費者的預訂價格還低。
在社交平台上，已有不少網友曬出自己中簽“龍茅”的通知截圖，且有人打算近期出手，可“手拉手自提”。
“我是第一次搶茅台，沒想到一次就中了。”北京的周生（化名）稱。周生近期也打算将自己手裡的這瓶“龍茅”賣掉。“我的最低預期是5000元。”
有媒體梳理發現，在二手平台上，商家對于“龍茅”的回收價多在4000元左右，但也有商家的報價低至3000元。相比回收價，終端零售價相對高一些，普遍報價5000元左右。由于“龍茅”大多處于備貨中，目前市場上尚未有現貨交易。
1月9日，查閱第三方二手平台，基本标價6000元-8000元在售賣。
據媒體報道，另一第三方平台顯示，龍年茅台報價為7759元/瓶，截至8日已有15人付款。
當被問及上述産品是否為預售時，該平台客服人員稱“這款目前有現貨”，報價也是真實價格，買家下單後平台會要求賣家務必在36小時内發出。
需要注意的是，若按照上述報價，“龍茅”已較官方指導價溢價超5000元。
從淘寶網阿裡資産自營服務平台看到，目前，該平台500ml“龍茅”的價格為5499元。
圖源：淘寶
牛年、鼠年、豬年、狗年、雞年等生肖酒在3600元-3900元之間，兔年生肖酒最便宜，補貼後為3019元。猴年生肖酒價格達5299元，羊年、馬年生肖酒相對更貴，馬年生肖酒接近2萬元，羊年生肖酒超3萬元。
值得注意的是，“兔茅”官方市場指導價為2499元/瓶。據媒體報道，2023年“兔茅”正式發售前夕，第三方平台的預約報價最高曾達到6000元，但正式釋出後不久，報價随即回落至正常水準。
有茅台酒商表示：“龍年茅台春節前不要買，價格虛高，春節後（3月、4月）會回落到3000元左右，和‘兔茅’差不多。”知趣營銷總經理蔡學飛表示，新品上市價格波動一般都會比較大，但随着消費者理性意識增加，生肖酒價格的回落是價格回歸價值的展現。
生肖酒收藏價值究竟如何？
每年歲末年初，生肖酒被熱炒已經成為一種慣例。不僅僅是茅台，其它酒企也都會推出生肖酒。中國酒業協會此前釋出的資料顯示，白酒産業生肖酒市場規模高達200億元，并以每年30%以上的速度迅速擴張。
“一歲一生肖，一酒一茅台。”以茅台為例，自2014年，茅台首次推出馬年生肖酒以來，貴州茅台生肖酒目前已經上市釋出了11款。
從2023年11月開始，五糧液、泸州老窖、舍得、洋河等知名白酒品牌紛紛推出龍年生肖酒。如五糧液釋出第四款生肖酒五糧濃香·甲辰龍年生肖酒，限量99999瓶，其中，888ml規格禮盒裝産品建議零售價為1599元，2.888L的禮炮産品建議零售價為6999元。
那麼，生肖酒收藏價值究竟如何？
在業内看來，生肖酒承載着豐富的傳統價值和文化意義，融合了中國傳統的民俗文化和釀酒工藝，因而具有深遠的曆史淵源和特殊的象征意義。
“目前生肖酒大約有200億元的市場規模，已經成為中國酒企産品差異化的重要方向，主要滿足消費者禮贈、收藏、品鑒與投資消費市場。”蔡學飛說。
不過，白酒企業紮堆推出生肖酒也意味着市場競争愈發激烈。蔡學飛認為，生肖屬于中國民俗文化範疇，生肖酒未來的延展方向需結合地域民俗文化、産區文化，滿足消費者更多元的消費需求，避免同質化競争。
白酒或延續弱複蘇趨勢
近年來，貴州茅台作為白酒行業龍頭，在年輕化、數字化領域進行了很多嘗試，其中茅台咖啡、茅台冰淇淋都成功破圈，為茅台推進年輕化助力。從市場表現來看，生肖酒作為白酒企業布局高端化中的一環，有助于酒企豐富産品矩陣，但對于拉動企業本身的業績增長貢獻仍有限。
業内人士分析，在白酒行業存量競争時代，如何打破白酒原有的壁壘、尋找增長空間，成為酒企的共同問題。
目前，在20家白酒上市公司中，今世緣和貴州茅台率先釋出了2023年業績預告。今世緣公告稱，經初步核算，2023年度預計實作營業總收入100.5億元左右，同比增長27.41%左右。貴州茅台釋出的2023年業績預告顯示，預計實作營業總收入約1495億元，同比增長約17.2%；預計實作歸屬于上市公司股東的淨利潤約735億元，同比增長約17.2%。實際上，貴州茅台2023年17.2%的淨利潤增速，不僅低于公司2023年前三季度19.09%的增速，也低于市場預期。
在2023年末，貴州茅台、五糧液、山西汾酒等白酒企業陸續召開經銷商大會，總結2023年工作和定調2024年經營政策。國泰君安分析認為，結合酒企2024年銷售目标規劃或指引來看，競争格局有望繼續向頭部企業集中，白酒行業将延續弱複蘇趨勢。分價格帶來看，大衆消費價格帶有望延續積極趨勢，高端相對平穩且量價政策更加從容，次高端在分化中靜待複蘇。
國信證券指出，2024年白酒行業或有一定壓力，但出現系統性風險的機率較低。結構上看，行業存量競争特點仍較強，酒企平衡經營限制、維護市場秩序、保護管道利潤的能力或成為分化的關鍵；節奏上看，2024年上半年仍以去庫存為主，預計下半年或進入新一輪複蘇周期。
來源：微信公衆号“财智頭條”綜合自：中國商報、第一财經、潮新聞、證券時報、濟甯新聞、澎湃新聞等
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