作者丨吳超凡
編審丨橘子
功能飲料存量競争加劇的當下，“發家”于華南市場的東鵬飲料，要提速在北方市場的布局了。近日，在FBIF2024食品飲料創新論壇上，東鵬飲料副總裁蔣薇薇與内參君就公司今年将要重點發力的地區、産品及戰略規劃等話題進行了交流。
提速布局北方
對東鵬飲料而言，北方市場具有非常重要的戰略性意義。蔣薇薇告訴内參君：“去年，東鵬的北方市場表現非常突出。許多北方省市均呈雙位數增長，部分地區甚至接近翻倍。”
值得注意的是，此觀點此前已在公司财報中有過呈現。資料顯示，2023年，東鵬飲料華北區域營收10.09億元人民币，同比增長64.83%。
蔣薇薇表示，基于北方市場傳來的積極消息，東鵬飲料今年會重點布局北方市場。她進一步透露：“東鵬飲料的天津生産基地已經開工。依托于此，今年，我們會對北京、天津進行重點布局。”
事實上，北方的飲料市場，對于東鵬飲料而言，是尚未完全開闊的疆土。
對此，蔣薇薇認為，“此前，東鵬是将北方市場放在相對靠後的戰略位置，這是基于當地競品強勢、較高的建設成本等因素考量的。”
蔣薇薇表示，“現在，随着北方市場的經銷體系逐漸建設完全，且我們認為北方市場增長空間還很大，發展速度也很不錯，東鵬會加速布局北方市場。”她舉例稱，“對此，我們在華北地區會配合一些戶外廣告的投放，體育賽事贊助等，借助這些高勢能行為，讓市場能快速接受、了解東鵬。”
開拓北方，對于東鵬飲料而言，或許也意味着新的增長空間。
下一個大單品？
多年來，東鵬特飲都是東鵬飲料的核心大單品，但業界對其“高度依賴”的質疑卻從未停止。“第二增長極”，對于東鵬飲料而言，一直都是迫切的。
在談到東鵬産品戰略的時候，蔣薇薇表示：“今年我們的主力新産品是電解質飲料——‘補水啦’。這款産品上市時間不長，但已經有了不錯的市場表現。”她透露，“根據我們的資料監測，動銷已經突破了預期。”據悉，補水啦今年的鋪貨網點會到200萬個。
從市場的整體動銷情況來看，蔣薇薇表示：“從推出至今，補水啦的市場回報特别好，基于它補水的特性，它在青少年籃球聯賽、校園、運動場館，景區樂園這些場所銷量非常好。我們認為未來它有潛力成為幾十億級的單品。”
背景是，電解質飲料的熱潮，還在繼續。
據前瞻産業研究院釋出的《2023年中國電解質飲料行業市場洞察報告》顯示，2022年電解質飲料市場規模同比增長50.1%至27億元，成為飲料賽道的新風口。另據“馬上赢”資料顯示，2023年上半年，以電解質水為代表的運動飲料類目的市場佔有率增速達到35.76%，在所有類目中排名第二。
根據目前的表現來看，東鵬補水啦或許有希望成為繼東鵬特飲之後的第二大單品。
“堅定”冰櫃戰略
冰櫃對于飲料企業而言，往往意味着黃金點位、近距離接觸消費者。是以，許多飲料企業會大規模投放冰櫃，以此拓寬鋪貨面，增加産品的曝光率。
這也是東鵬目前正在積極推行的。據了解，東鵬今年會考慮繼續追加冰櫃投放。今年如此大規模的投放和我們1+6戰略布局有關系。随着東鵬産品系列不斷擴大，我們認為冰櫃戰略也将擴大。”
針對當下冰櫃的市場情況，蔣薇薇也表示：“目前市場上确實很多品牌的冰櫃都已占據了不少好點位，但我們依舊要堅定不移的去做這件事。首先冰櫃是有生命周期的，會更替；其次，我們也需要冰櫃投放來陳列我們日漸擴大的産品。”
對于終端網店建設目标，蔣薇薇表示：“去年我們的終端網店已經達到340萬個，今年預計會達到近400萬個。”至于建設細節，蔣薇薇向内參君透露：“廣東省在開拓的同時深耕原有點位，廣東之外的區域，加大更多新的區域點位開發。今年也計劃加大餐飲管道的開發。”
點位的增長目标帶來的或也是營業目标的增長。公開資訊顯示，東鵬飲料2024年計劃實作營業收入和淨利潤均不低20%的增長目标。
蔣薇薇表示：“未來，東鵬的目标至少是200億元級别的，這裡面的構成是多元化的，以東鵬特飲這個1為核心，其他品牌為支撐來實作這個目标。”
在堅持當下戰略、并行之有效的情況下，東鵬飲料的200億目标，或許并不遙遠。