文/ 李惠琳 編輯/ 譚璐
“我随便試了試，就搶到了茅台，現在這麼好搶嗎？”
12月10日，張綸看到身邊很多朋友在電商平台搶到茅台酒，抱着碰碰運氣的念頭，加入了天貓超市的搶購隊伍，沒想到第一次出手就“中”了一瓶，“比搶演唱會票還容易”。
其中，天貓超市是各大電商平台中，搶購門檻最低的一家，對使用者沒有會員、積分等硬性要求，搶購人數也最多，“手速要快” 是張倫總結的成功秘訣。
除了拼“手速”，更重要的是，随着雙十二的到來，各個管道放量加大，激發了更多人搶購茅台酒的熱情。
在張綸搶購的前一天，天貓超市、京東和蘇甯接連宣布開啟最大規模的1499元茅台酒單月供應，預計自12月10日起分别向市場投放40萬、60萬和50萬瓶500ml裝53度飛天茅台，普通人搶到茅台酒的機率大大提高。原本不喝白酒，甚至不關注茅台酒的人群，也開始湧入搶購大軍。
僧多粥少，在這場拼資格、拼手速、拼運氣的全民搶購熱潮中，有人歡喜有人愁。
搶茅台先買會員
茅台酒并不是人人都有資格搶的，在加入搶購大軍之前，很可能就被各種限制條件篩下來。
為了防止黃牛“鑽空子”，除了天貓超市零門檻之外，大部分平台設定了不同的搶購限制措施：京東、蘇甯、網易、小米優品、國美均限于會員參與，個别平台的搶購資格還與積分和會員等級挂鈎。
比如蘇甯易購，如果是SUPER會員（149元/年），周一至周五天天可預約搶購，普通使用者則隻能在周一、三和五搶購。
是以，想搶購茅台酒，就要先辦會員、攢積分，平價茅台成了引流和拉新會員的利器。一些沖着茅台酒而開通會員的消費者，将與數十萬甚至上百萬人展開競争，絕大部分隻是陪跑。
11月底，柳倩收到了國美推送的手機短信“9.9元開通九九會員就能搶購1499元的飛天茅台。”國美APP官方釋出的公告顯示，隻要開通九九會員并實名認證，就能原價預約搶購茅台，所有會員均有三次搶購機會。
柳倩心動了，購買了國美九九會員後卻發現，連續三次搶購中，自己連頁面都進不去，“感覺被騙了會員費”。
而趙磊是少數幸運者之一，“我本來就是京東會員，那天順手點進去搶了一下，結果就搶到了一瓶。”趙磊告訴《21CBR》記者，京東每天上午10點啟動銷售，當天一起參與搶購的人超過50萬，他送出訂單的時間顯示為10:00:17。
《21CBR》記者注意到，12月7日在京東平台搶購茅台酒的人數為60.2萬，12月11日人數增至90萬，記者連續一周在京東、天貓超市參與搶購，結果都是在點開連結的一瞬間，就被搶空。
線上一瓶難求，線下商超的搶購門檻同樣不低。大潤發要求上一自然季度累計消費金額2000元及以上的會員，才有機會參加購買。而麥德龍除了要求是會員身份和25積分之外，還要求同時滿足在12個月内有三個月消費的條件。
一位消費者告訴記者，麥德龍每消費100元得1個積分，每月8号會員日可享五倍積分，25分可搶購一瓶茅台酒。
會員需要通過App線上預約搶購，然後再去線下提貨。自從開啟積分搶茅台的活動後，平時人數寥寥的超市，每月8号都人滿為患。
限制措施在一定程度上避免了黃牛刷單，也變相提高了茅台酒的搶購門檻以及購買成本。記者發現，在貼吧上出現了不少求購麥德龍茅台會員資格的消息，每個符合購買條件的會員收購價為250元。
搶到就是賺到
趙磊和家人都不喝白酒，搶到茅台酒後，他猶豫了兩分鐘才付款，促使他最終下決心付款的是茅台酒居高不下的價格。
今年以來，500ml裝53度飛天茅台的市場零售價最高時每瓶漲至3500元，最低時也有2000元左右，“搶到就是賺到”成為所有人的共識。
“我大概了解了一下，現在茅台的市場價是2400元左右，過年應該可以漲到2800元，賣掉至少能賺800元。”趙磊打算将這瓶酒賣掉，後來他又連續搶了幾次，卻再無所獲。
茅台搶購熱潮越演越烈，各種搶購攻略也層出不窮，有人建議使用電腦操作，有人建議提前一分鐘在購物車重複送出。
肖倩也有自己的訣竅。從今年雙十一開始，她已經在京東、天貓上累計搶到了六瓶茅台酒。在她看來，各大平台在搶茅台酒這件事上都存在遊戲規則，“京東需要看賬号，信用分105以上的賬号，機會比較大，100分以下就算有貨也搶不到。”
肖倩的信用分是100，她提到，在京東第一次成功搶購時，借助的是直達連結，可以一次搶兩瓶後直接進入付款頁面，比别人省去了送出訂單的步驟。這個連結她從網上找的，後來連結就被平台檢測攔截了，她在京東再也沒搶到過。
天貓超市也會看賬号的購物率，在肖倩的三個淘寶賬号中，“大号購物率高，信用不低，可以搶到并且成功下單，有個小号沒怎麼用，點進去搶後顯示有貨，但是一直不能下單。”
相比京東，肖倩認為在天貓超市搶購成功的幾率更大，手速快加上一點小技巧就行，“首先要把茅台放進購物車，用電腦百度一下中原標準時間，等到19:59:59馬上送出結算，多重複幾次，運氣好的話就搶到了。”
一位黃牛告訴《21CBR》記者，受電商放量和年底加貨的影響，最近茅台酒的價格有所下跌，他給出的收貨價是每瓶2300元，出售價加60到100元，而線下終端銷售價大概是3000元左右，“如果你放的時間長，幾個月或者一年，每瓶會漲200元左右，隻是留幾天的話，價格浮動不大。”
最近一個月來，這位黃牛每天可以從散戶手裡收到5瓶茅台酒，其中多數來自天貓超市的貨，為了保險起見，他提出可以通過順豐代收貨款或者閑魚交易。
價格難降下來
與全民搶購熱潮相呼應的，是茅台的股價屢創新高，12月8日貴州茅台的股價一度摸高至1875元/股，市場分析師直言“買茅台就是買黃金”。
這股熱潮背後，是2019年茅台方面“擴大直銷管道，推進營銷扁平化”的營銷體制改革的成果，按照官方說法，這是為了減少終端環節，控制終端價格。
截至2020年10月底，茅台已與68家直銷管道商合作，包括電商、商超賣場、國資企業、煙草連鎖等領域的企業。
根據茅台方面的銷售計劃，今年四季度直銷管道計劃銷售4160噸飛天茅台酒，以飛天茅台酒每噸2124瓶計算，對應數量為883.58萬瓶，占到貴州茅台之前公布的2020年全年計劃量的12%，甚至可能直接超過前三季度茅台的直銷總量。按照計劃，在今年元旦前要将茅台酒庫存清零。
直銷管道放量，是否會導緻茅台酒價格下跌？
白酒專家歐陽千裡向《21CBR》記者分析，茅台加大直銷投放的結果，是以高于經銷價的價格銷售，既擴大了營收，又直接增加了利潤。
他認為，直銷管道的放量隻是“杯水車薪”，不會真正降低其終端市場價，“茅台酒的市場價格回到1499元，對它來說未必是件好事，現在市場上真實成交的茅台酒價格在2500元左右，成交價高于指導價，反倒利于茅台的發展。”
無論如何，少了中間商賺差價，普通消費者買平價茅台不再遙不可及。在歐陽千裡看來，普通人搶到茅台，大部分會存起來，很少能成功出手，“因為個人賣茅台，很難有說服力。”
年關将近，肖倩原本想把茅台酒存放一段時間，等價格更高一點再出手。剛好碰上需要換一台新手機，她就打算自留一瓶，賣掉五瓶。肖倩在微網誌上發了消息後，有一些黃牛主動找她，考慮到郵寄的損壞風險，她希望在本地找個買家現場交易，“少賺點，總會有人要。”
（文中張綸、趙磊、肖倩均為化名 題圖來源：淘寶天貓店）
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