产品经理十三章：商业需求文档(BRD)撰写

BRD(Business Requirement Document)的缩写，意思是“商业需求文档”，是基于商业价值所描述的产品需求内容文档。

一、BRD的主要作用

BRD就是为了阐述产品的商业价值，争取公司的高层支持，获取资源用的。

二、BRD面向的对象

商业价值，自然是面向公司的高层了。

三、BRD的主要内容

1、价值

没有价值，怎么获取利润。产品的产出，一定是要有价值的，有回报的，才能持续下去。

2、产品

这部分要阐述产品的需求内容，也可以说是产品如何实现商业价值的。

3、成本

世上没有天上掉馅饼的事情，做任何事都是要有代价，有成本的。评估成本，才能知道自己能获得多大的收益。

BRD书写的时候一定要是简明扼要，简单易懂，一目了然的，这样才能让人信服。

再仔细的去分一下这些内容的话，可以分为如下几个。

1、用户价值

用户价值是指产品能给用户带来什么价值，解释“用户为什么会用这款产品”。

2、商业价值

商业价值是指产品给公司带来的价值，用来解释“我们为什么要做这款产品”。

3、目标市场

为了论证产品的用户价值和商业价值，首先要确定目标市场，并对目标市场进行必要的分析。目标市场的用户具有某些共同的特征，对目标市场的用户了解的越是透彻，就越有利于产品有针对性的、准确的满足用户的需求。

4、市场规模

我们确定了产品的目标市场，接下来要去评估目标市场的大小，并预估可能发生的变化。

5、竞争格局

在评估市场规模的时候，我们还得重点考虑市场的竞争格局。市场规模的大小和市场竞争格局决定了产品的可能的成长空间。市场竞争分析的结果要能够弄清楚：目标市场存在哪些同类竞争产品；竞争产品和我们产品的市场占有率分别是多少；竞争产品和我们产品的竞争优势和竞争劣势分别在哪里；我们产品是否有机会扩大市场占有率······

6、市场时机

市场时机并不是越早越好，过早的进入市场有时候是在帮助潜在的竞争对手培育整个市场；过晚的进入市场，则会丧失市场竞争的有利位置。

7、产品目标

任何一个产品项目，在其开展之前，都必须明确我们期望通过他来实现的产品目标。

产品目标是将产品商业价值具体化，然后用简洁的文字加以表述，一方面，产品目标可以让公司高层对产品的商业价值有更加直观的认识；另一方面，产品目标为后来评判产品成功与否提供了判断标准。

8、功能概要

BRD的重点是商业价值，对需求的描述并不需要太详细，只要粗略地表述清楚大概的产品功能即可。

9、实施计划

如果项目要实现的产品功能较多，有必要分阶段实施，那么我们还得有详尽的项目实施计划。

10、产品定位

如果项目是要开发新产品，那么BRD还必须说明新产品的产品定位和产品愿景。对产品进行产品定位的目的是为了在用户心中确定本产品与众不同的优势，使得产品在残酷的竞争中脱颖而出。

11、产品愿景

产品愿景指的是我们所向往的产品前景。

12、产品成本

产品价值和产品成本是公司评判产品项目最重要的两项内容。根据产品价值和产品成本，我们可以算出产品投入比。产出投入比越高，产品项目获得通过的可能性就越大。

13、产品风险

产品风险指的是可能影响产品目标实现或增加产品成本的因素或行为。