营销技巧：教你三种方法，让客户无法拒绝你
做销售的都知道，因为客户跟咱销售员对专业知识的掌握、信息资讯的不对称，造成了双方认知上的偏差，所以说销售员的工作就是要搞清楚客户的观念达到什么程度了，掌握了哪些信息，认知水平达到什么高度了，然后再根据每一位客户的现实情况，通过不同方式，用对方感觉舒服、能够接受的方式，加以引导，从而达成更多的共识，这个过程就是销售。
在现实的销售过程中，为了能够让客户提升认知水平，改变原先的看法，销售员是采用了很多技巧和方法，可是有的是出于戒备的心理，有的是因为信任的关系，还有的因为是预算的因素，客户会对你所说的内容、给出的建议或解决方案予以拒绝，这是非常正常的现象，很多销售员之所以不愿意去见客户，最害怕的就是怕被客户拒绝，有的被拒绝的次数多了，都有心理阴影了，不敢去面见客户了。
客户拒绝你的原因有很多种，那有没有办法让客户无法拒绝你呢，有没有好的方法，让客户无法拒绝你呢，今天就来教大家四招，希望能够让大家都能有收获。
首先要让客户看到你的价值。这句话要怎么理解呢，简单来说，不要让客户感觉你就是一个销售员，是一个卖东西给别人的，如果给客户这样的感觉，那你对他是没有什么价值的，你就是一个想要赚他钱的人，跟别的销售员没啥两样。要怎样能让客户感受到你能够带给他价值呢？要让他感觉你跟别人不一样，你是很专业的，是能够弥补他专业不足的缺陷的，你是能够让他规避损失，是能够让他多赚钱，是能够让他轻松赚钱的，是能够让他减少损失的，是能够拿走他的担忧，让他安心，让他放心，这些都是你能够带给他价值的表现，你朝着这个方向去努力就行了。如果你能够做到这样，你说他还会拒绝你吗？
其次，要能够给他提供产品以外的价值。很多销售员只会就事论事，每一次见到客户，开口闭口都是产品有多好，有多棒，每次都是围绕产品来说，除了产品还是产品，你说人家烦不烦，这样的销售肯定不会受到客户的喜欢的。要知道，营销高手第一次见到客户肯定不是带着成交他的目的去拜访他的，在他们的脑袋里想到的是自己能够给对方提供什么样的帮助，而不是一见到客户就想从对方身上得到什么。
在启动销售流程之前，要了解客户的需求，了解客户的基本信息，知道他的喜好，当然了，还有他当下面临着什么样的难题，比方说孩子的上学问题，孩子的叛逆问题，客户的健康问题，亲戚的住院病房问题，孩子的相亲问题，等等，其实这些跟你所销售的产品毫无关系，但如果你能够帮助客户解决了这些问题后，是不是就能得到客户的喜欢和认可，是不是就能得到了客户的信任，既然客户都信任你了，还会拒绝你给他量身定制的解决方案么？
第三，你要给客户看到非你不可的理由。我们先要解决客户为什么要买的问题，帮客户厘清为什么要买的底层逻辑，消除客户心中的顾虑。因为客户对我们信任了，所以就能轻松拿到他的基本信息，就能获取他的真实想法，知道了他的真实想法后，就能很容易挖掘出客户的需求，根据他的需求，为他量身定制解决方案，当方案呈现给客户的时候，客户会产生心动的感觉。
这个时候，还不能大意，他只是解决了为什么要买的问题，接下来还需要解决为什么要找你来买的问题，他身边不缺销售员，凭什么一定要找你来买，这时候，就需要你展示给客户看，有哪些非你不可的理由，要么是你的价格更优惠，方案更棒，要么是你的服务够好，够用心，超出了他的预期，把别人都甩在了身后，要么是交给你去办，更让他放心，要么是你的人品胜出，比别人更靠谱，总之，你得让客户看到你的价值，你的与众不同，让客户感受到非你不可。
要想让客户无法拒绝你，你就得拿出让客户无法拒绝你的理由来，要么你让他看到你能够带给他无法拒绝的价值，要么你能够为他链接他想要的资源，要么你能够带给他产品以外的价值，要么你能够让他喜欢你、信任你，总之你得让他有无法拒绝你的理由，理由越多，越充分，效果越明显。
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