【案例】每個公司都可能會經曆一些怪異的業務下滑問題。運鈔車行業是銀行的重要服務支援行業。有個運鈔車者經營者感到自己的業務量最近幾年持續下滑,但周圍也沒有出現什麼新的競争對手。
這是為什麼?
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行業内部的競争:這是大家最容易想到的,因為企業需要天天與這些同行進行厮殺。
潛在進入者:是站不遠處,伺機進場的威脅。比如諾基亞當年輕視蘋果進入智能手機領域。
購買者:店大欺客,客大欺店。
供應商:亦敵亦友的夥伴,尤其他們是企業産品的核心要素,且不可替代時。
替代品:這是最不容易發現的威脅。讓可口可樂恐慌的不隻是百事可樂,更是人們對健康飲品的垂愛。
波特的五力模型
【謎底】看到此,估計很多朋友都能基本猜到了。當今社會,大家已經習慣刷卡,習慣了用微信、支付寶來交易,使用現金的機會越來越少了。于是銀行對于運鈔車的需求也随之減少了。
基于五力模型,我們可以這樣解釋:比特世界的資金運輸的方式是現實運鈔車的實體運輸方式的替代品。
【啟示】
我們的公司的産品的替代品是什麼?
在公司中,我們自己的替代品是什麼?