為什麼朋友不敢在你這買保險？

- 這是保險管家的第223篇原創内容 -

一朋友發微信說自己被保險公司拒賠了，問我怎麼辦。

“買保險的時候不找你，這出事了知道找你了？”，我還在組織回複的語言，媳婦先抱怨上了。

一個教室上過課、一個床上睡過覺、一個部門實過習，認識快20年的哥們，也早就知道我在做保險，跑别人那了買保險如今被拒賠了找上你了，該不該生氣？

我不生氣！

類似這樣的事情經曆過許多了，換位思考一下，這是人性使然。

“XX媽媽經常在朋友圈發包包的圖檔，你也挺喜歡的，你為什麼不問問價格呢？”

“這不是怕太貴不想買，不好意思拒絕嗎？”

“對啊，拒絕一個陌生人，比拒絕一個熟人容易多了。一個熟人主動的向你咨詢保險，需要多大的勇氣啊？”

何況還有很多同行不用招惹就主動的去推銷了，像狗屁膏藥一樣甩也甩不掉。

是以，不應該抱怨人家不在自己這買保險，也有可能不了解人家的實際情況。

也許是無法拒絕的親情單，不得不買。

也許是陌生人承諾了額外利益，而對你不好開口。

也許是有互相的利用關系，必須得付出。

也許他隻是做不了家人的主，無能為力。

我們不了解，是以無須埋怨。

除此之外還有以下原因：

1、不覺得買保險是一件很專業的事情，認為都差不多，在哪買都一樣；

也隻有等真正出事的時候才發現，保險的水的确還很深。

一個做了十來年保險的人，不了解保險真正是什麼東西的大有人在。

2、對方對于你的認知還停留在過去。

今年是我做保險的第13個年頭，如果說不經過行業2萬小時的磨練稱不上專業，那我已經遠超過這個标準。

實際上他能遇到的保險從業人員，大機率上是不會比我更專業的。

而在他眼中，我還是停留在過去一起打球一起喝酒一起工作的少年。

就像我對他的認知一樣，隻知道他一直從事汽車行業，而具體做什麼，現在是什麼水準，我一無所知。

就像那些已經離職的同僚，他們喜歡固守N多年前的，對于保險簡單的認知，而忽略了你已經在這個行業深耕多年的專業建議。

他們對于你的認知，也還停留在當初青澀的年代。

就像我遠在千裡之外，從來沒見過我面的客戶，對我的信任度遠比認識十多年的熟人要高。

這些陌生客戶因為我的專業而吸引過來，而認識多年的人對我的認知還停留在過去。

3、謊言往往比實話更誘人。

把保險的本質講的太明白，一般有兩個結果：

原來是這樣，不買了。

原來是這樣，我買了。

沒有保險意識，往往是因謊言而對保險産生興趣的。

當你刺破了謊言的美好憧憬，對保險也就失去了興趣。

如果他遇到的是一個善于描述謊言，善于掌控人心的高手，那就在别人那成交了。

是以，無須有太多的埋怨，換位思考也能了解。

人說熟人生意難做，這是人性。

如果講究互相幫襯，在保險上也未必正确。

那些買錯保險後悔的，有太多是親朋好友推薦的。

親戚還是那個親戚，朋友還是那個朋友，不會因為做了保險而變得邪惡，隻是他們不懂保險罷了。

這個世界上最怕的是兩種人，聰明的惡人和愚蠢的老好人。

他隻是好心辦了壞事而已。

消費者缺少的是對專業的認可，行業缺少的是對保險真谛的敬畏之心。

為金錢誤入險途

為承諾13年堅守

為操守曾被除名

有信仰初心始終

專業、靠譜是我的标簽

正直、佛系是我的風格

一個深耕保險十三年，甯願失去一單，不願失去一心，甘心為你的保單做一輩子管家的男人！