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賣MPV,你要先讨好消費者的“屁股”

賣MPV,你要先讨好消費者的“屁股”

撰文 | Très bien

當今年的風向标指向MPV的時候,我們退回到原點,思考了一個最基礎的問題:買MPV的消費者,究竟是一波怎樣的人?

相比SUV或者轎車來說,MPV有很多特殊性。

當一個人還在糾結是買SUV還是MPV時,那他一定不需要一台MPV。最終購買MPV的人,心裡一定目标清晰的告訴自己“我真的需要一台MPV”。

賣MPV,你要先讨好消費者的“屁股”

最直白的講,買MPV的人很少會扒開文章看看網評,而是真的會走進4S店,用自己的屁股感受一下第二/三排座椅,然後打開後備箱去看看空間到底夠不夠用。

“剛需”或者“功用性”是MPV車型存在的底層意義,甚至可以讓購買者忽略絕大多數的品牌需求。

是以當今天越來越多的品牌開始營銷“MPV高端化”時,我們卻覺得大家不要着急,市場的向上是必然,但更要注目那些産品的基礎點。

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什麼是MPV基礎點?

以前MPV車型大多數粗糙,沒什麼質感,是因為在制造技術,人機工程等各方面均有利弊關系。

比如MPV車型方方正正,為讨好空間就必須犧牲造型設計的美觀,甚至會賭上NVH和操控性能。再或者車企的精力全部放在了第二排第三排,駕駛員的感受就被忽略了,一台MPV開着還不如一台面包車,顧此失彼。

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是以,MPV的基礎點:動态感覺品質。就是木桶效應當中的短闆,它決定着一台車的上限。

當然,空間和舒适性,一定是MPV的下限,這是看家的東西。

如果套用這樣的模型去評價一台MPV産品,也許能更深度的看清本質。

最近我們接觸了很多産品,從加價難求的廣汽豐田賽那,到配置天花闆起亞嘉華,再到曾經試水失敗的大衆威然,以及成本效益很高的北京現代庫斯途,當然還有一衆自主品牌的MPV們。

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掐指一算,價格範圍從10多萬一直去到30多萬,尺寸也從緊湊型去到中大型,不同動力不同空間不同配置的車型,給人的感受差異很是很大的。

其中現代庫斯途是我們試了又試的産品,我們很多對MPV的觀點也從它而來。這次就單拎出來詳細和大家分享一下。

比如最早我們試到的是2.0T産品的庫斯途,彼時業内基本認定2.0T就是中大型MPV尺寸的标準了,因為重量和體量擺在那裡。

直到我們又拿到一台1.5T庫斯途時,才開始重新思考動力和MPV的關系。

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這是北京現代内一套很成熟的機器,資料上最大功率125kW(170PS),最大扭矩為253N·m,資料不算特别優秀,但和摩比斯的8AT變速箱配合,發揮出了1+1大于2的效果。

我們總說動态不能隻看發動機或變速箱,一定是看二者的比對。

北京現代這套總成,動力在低扭的響應很積極,應對城市頻繁的紅綠燈起步不會出現拖沓的情況,并且油門腳感在初段敏感度适中,并不會帶給駕駛員緊繃的狀态。

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速度在65Km/h之後再進行二次提速,加速效果也比較明顯。我們嘗試着在速度100Km/h再加速,才會出現比較明顯的疲軟現象。

在動力的場景需求上,它已經達到了及格線。而這套總成的性格,更多會偏向溫和和舒适,由于8AT的存在,在各個擋位的切換下都非常平順。

為什麼要說場景?我想不會真的有人開着它載着家人,還在公路上瘋狂的踩油門吧?

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在動力輸出上,庫斯途還擁有4種不同的駕駛模式,分别是舒适,運動,智能和節能,基本是根據不同場景設定的,如果比較“懶”,放在智能模式下,電腦會根據油門情況去判定動力邏輯的。

如果“平順”和“舒适”成為它的性格标簽,我們還在轉向和底盤部分發現了一些驚喜。

轉向手感太舒服了,輕盈且有很好的回饋互動,在城市輾轉騰挪非常輕松,這也讓我們開着這麼大的一台車,卻并沒有感到任何壓力。

而在底盤方面,庫斯途采用麥弗遜的前懸,以及扭力梁的後懸架結構。

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扭力梁懸架适用于大多數MPV,一是因為結構更小能為車内讓出更多空間,二是相較于多連杆,它的承重能力更強,更有優勢。

用什麼樣的結構并不重要,調校出什麼樣的狀态才重要。還是放在場景中去,如果你的車是在城市裡過一過減速帶,過年中遠途走一走高速,再或者需要下道壓一壓爛路,這套底盤都是能滿足你對舒适性的需求的。

如果一些杠精糾結扭力梁的極限不如多連杆舒适的話,那可能需要多加十幾萬去隔壁排隊買賽那了,畢竟這台1.5T的庫斯途,價格才18萬。

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是以退回到功能性,MPV的動态感覺是需要放在場景裡去的,這麼來看,庫斯途的表現,非常對得住這個價格。

除此之外,對于庫斯途的一些其他産品點我們已經介紹過多次,總結來看就兩點。

1、空間足夠用。

2、智能配置比較突出。

在空間部分,庫斯途的第二排是個亮點,座椅支援10向電動調節功能,中控系統還可實作前排遠端對二排座椅的調節。

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第三排座椅可以調節靠背角度,同時還設定了杯架以及儲物槽。

而一個很有心思的配置上,前排可以開啟對話功能,這樣駕駛員說話聲音就會被放大,很輕松的傳遞給第三排。(畢竟大多數MPV隔音做的都不太好)

而在智能方面,庫斯途車機使用的是10.4英寸豎型中控屏,車機系統搭載百度3.0,除了正常車輛控制、多媒體之外,還內建了智能語音控制,車聯網等功能。

賣MPV,你要先讨好消費者的“屁股”
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在合資品牌裡,現代起亞算得上是率先放下身段,積極擁護中國網際網路的企業,相比大衆豐田們拖沓的節奏,現代起亞品牌讓他們的産品迅速适應了中國市場。

關于庫斯途還有很多内容要分享,這次隻是借助1.5T車型切入,展開和大家分享了我們對于MPV市場的了解。

其實不隻是MPV,任何産品都是放在真實場景下才能展現價值。有些車型和産品功能配置諸多,營銷諸多,但不一定是最适合消費者的。

就像我們說,購買MPV的人群,你首先要讨好的是它的“屁股”,最後才是“面子”。【iDailycar】

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