華為戰略管理體系中的戰略規劃（SP）和年度業務計劃（BP）之間有什麼關聯和差別？看完這3張圖表就一目了然！
戰略規劃（SP）的關鍵節點包含戰略洞察（類似于内部外部環境分析）、戰略方向（産品與市場定位）、戰略機會點、業務設計、戰略裡程碑等，以大方向和大原則為未來指明去處。
年度業務計劃（BP）就是對應SP之後的具體落地：機會點到訂貨市場目标、對應的政策和行動計劃、關鍵财務名額、财務預算和人力預算、組織KPI和個人PBC。這些環節要互相支撐、層層相扣，否則不會具有可執行性。
以某産品線為例，戰略規劃（SP）向年度業務計劃（BP）輸出的必要内容有：
（1）該産品線的市場規模預估：産品線的市場空間，公司可以參與的機會點以及市場佔有率。
（2）在産品線中，按照戰略優先級進行細分：哪些子産品是價值産品，哪些區域是價值區域，哪些客戶是價值客戶。所謂價值，是指有利于合同額、訂貨額和利潤的導向，旨在建構公司長遠的核心競争力。
（3）預算的預估：包含收入、利潤等關鍵産品名額，投入預計以及經營政策方向、人力預算等。
（4）關鍵任務以及子任務：關鍵舉措、任務清單、業務目标以及關鍵業務政策。
年度業務計劃（BP）根據以上輸入，輸出自己執行層面的具體内容并形成彙報内容：
（1）機會點到訂貨（華為的訂貨指的是合同額）的落地分解；
（2）産品的投資組合以及全面預算；
（3）人力預算；
（4）年度重點工作；
（5）KPI/PBC。
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