問:pmax看跑出來的詞和否定掉詞是在哪兒看啊,是個什麼樣的流程或話術?還有你們經常說的提高TROAS和降低TCPA,跑出來TROI是什麼意思啊?這些出價是在哪裡設定啊?pmax出價隻有轉化次數和轉化價值(下面有選項是否是多少ROAS)啊?
答:1. 看pmax展示給了哪些使用者使用過的搜尋詞,可以點選pmax廣告系列的左側菜單第三個Insights菜單
2.看Consumer Spotlight 消費者分析
在這裡可以看到使用者搜了哪些詞觸發了pmax廣告展示,還包括這些詞的轉化價值、轉化次數、轉化率、點選次數、展示次數等資料。可見上面截圖裡的紅字和箭頭說明。
3. 提高TROAS或降低TCPA,TROI是什麼意思?
TROAS就是Target ROAS,即目标廣告支出回報率,100%的廣告支出回報率對應的是ROAS為1;
TCPA就是Target CPA,即目标每次轉化費用,即每獲得一次轉化所需要的廣告花費。
但是廣告賬戶裡沒有TROI這個設定。
如下圖所示,在廣告系列的左側菜單有個“設定”選項,點選“設定”後,找到“出價政策(Bidding)”,可以看到出價政策設定,
在這裡我們可以選擇“争取更多轉化次數(Maximize conversions)”或“争取更多轉化價值(Maximize conversion value)”。
選擇“争取更多轉化次數(Maximize conversions)”出價政策,則可以勾選設定目标每次轉化費用
選擇“争取更多轉化價值(Maximize conversion value)”出價政策,則可以勾選設定目标廣告支出回報率
TROAS和TCPA在開始的時候不要設定一個過高或過低的值,否則廣告可能因為找不到能夠滿足目标的使用者而展示量過少,甚至0展示。
在投放廣告前,可以計算自己業務的一個盈虧平衡ROAS和盈虧平衡CPA,開始的時候,嘗試将TCPA和TROAS設定在這個值上下,如果展示量較少,可以調整TROAS或TCPA。如果不知道該設定多少TROAS或TCPA,也可以不設定,讓廣告自己去跑。後續看跑出的廣告資料再來優化廣告和網站。