在數字化浪潮推動下，電商行業展現出了前所未有的活躍度和擴張性。其中出海電商利用全球市場的開放性，成為了該行業高管的重要戰場，表現出強大市場活力。同時，吸引了中信證券、中金公司、天風證券等多家券商的關注。就目前市場格局看，大陸出海電商面臨着多種利好條件，并在全托管模式和供應鍊、經營優勢的幫助下，有望成為價值鍊的主導，海外業務拓展成為電商行業高管發展的新機遇。
中金研究調查了近幾年全球電商的滲透率，發現自2020年以來，全球電商滲透率快速提升。根據eMarketer資料，全球電商滲透率從2019年的14%提升至2023年的20%，線上零售總額從2019年的3.4萬億美元增長72%至5.8萬億美元，基礎設施和線上消費習慣也在市場規模擴大的過程中同步培育。
從需求結構看，各國采取積極的财政和貨币政策，同時推高了通脹，使得海外成本效益需求提升；全球公共衛生事件帶來的線上滲透率提升也推動年輕和老年群體開始使用線上平台。更廣闊的人群觸達和成本效益需求為成本效益商品線上上銷售打下了基礎。
國内電商市場現狀促使商家轉向海外市場尋找新機遇，是影響出海電商發展的重要原因。中信證券釋出研究報告稱，23Q2國内消費市場同比次元整體回暖，但消費情緒仍較弱，成本效益消費特點突出。結構上看，拼多多、抖音保持相對亮眼增長，跨境電商出口23H1同比+19.9%，景氣度較高。
中金研究表示，出海電商是一個高加價、長鍊條、高波動和高門檻的生意，在全托管模式和供應鍊、經營優勢的幫助下，中國平台逐漸成為價值鍊的主導。對商家而言，全托管以低加價率為條件解決了跨境長鍊路、高波動和高門檻難題；對平台來說，全托管擴大了商家基數，并享有商品的定價權。根據中金公司測算，2023-2027年規模CAGR有望達到14%，中國主要出海平台CAGR為31%，增速将遠超行業平均。
此外，天風證券總結了目前跨境電商行業面臨的多重利好條件，認為中美關系緩和、行業競争格局改善等多方面都将有利于大陸高成本效益商品出海，同時在供給出清、需求提升、AI賦能的多重利好下，大陸憑借完善的制造業供應鍊和電商人才經驗充裕等優勢，有望在跨境電商增量空間明确的背景下抓住時代機遇。
行業競争格局改善、供給出清與需求提升為海外電商市場的發展提供了良好的環境，全托管模式和供應鍊、經營優勢，又讓大陸平台擁有了逐漸成為價值鍊的主導的可能。
面對重大發展機遇，大陸電商行業高管或可抓住機會，根據市場現狀優化供應鍊和行業管理模式，布局海外電商市場，實作快速發展。同時，各企業高管也不能忽視出海電商高加價、長鍊條、高波動和高門檻的特性，在發展中積極應變，發揮全托管模式和供應鍊、經營優勢，共同助推大陸海外電商的穩健、長期發展。