進口寵物食品注冊登記以及購買誘因

寵物食品研究綜述

國外相比國内對寵物食品相關問題的研究較早。在消費者購買寵物食品的喜好及購買行為的研究中，DavidGomez Baquero等(2018)通過探讨狗主人對寵物食品外觀的反應，發現幹狗糧外觀的可接受性受到産品中不同顆粒的數量、顔色、形狀和大小的影響。消費者對中等尺寸、傳統形狀和棕色的單一粗飼料樣品的評價最高，參與者不喜歡超小或超大的粗粒、高維對比度的形狀和淺棕色的粗粒。

Benson Vladlena等(2019)比較了消費者對不同幹狗糧産品的接受程度，寵物主人評估了美國市場上的8種幹狗糧樣品，消費者評估了對産品的整體喜好、香氣和外觀的喜歡程度。結果表明，樣品的外觀，尤其是顔色，比産品的香氣更能影響寵物主人的整體喜好；總體喜好叢集與收入、年齡、性别或教育程度無關，表明一般消費者人口統計資料似乎在個人消費者對狗糧産品的接受程度中未發揮主要作用。

Kwak MinKyu和Cha Seong Soo(2021)對南韓消費者購買寵物食品的行為進行研究，結果表明，包裝設計、價格公平、品牌聲譽和對産品健康的感覺對消費者推薦和消費者的态度都有正向影響。霍金環(2019)以中國寵物食品市場為研究背景，以RX寵物食品有限公司的市場營銷為研究内容，提出快速更新産品系列、科學調整銷售價格、多元開拓銷售管道、全面優化促銷政策四條寵物食品市場營銷政策。韓麗萍(2021)則通過梳理國外寵物食品巨頭的産業發展情況，提出了大陸寵物食品企業應培養品牌意識、實行多品牌政策的建議，認為應提高研發創新力度，注重産品品質。

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購買誘因研究綜述

2.1 購買誘因定義

動機理論發展到現代已注意到了人類行為的複雜性，出現了注重内在需求和外在誘因的動機理論。其中，誘因理論假設，外在誘因會使個體面臨特定的刺激，産生相應的内在思維活動，也就是認知反應，可以分為積極和消極兩種，其中，積極認知反應指個體積極主動地面對資訊進行分析處理，進而影響其選擇傾向；反之，消極認知反應則指個體被動摒棄或漠視那些可能引發沖突或不良體驗的資訊。

張愛卿(1996)認為，動機的過程及機制是在自我調節的作用下，個體的内在動因和外部誘因相聯系，進而形成激發行為的動力因素。本文所指的購買誘因即強調外部刺激作用的外在誘因。

2.2 購買誘因内容研究

從具體的購買誘因研究内容來看，不同學者對不同場景考慮的購買誘因不盡相同。

Kwak Min Kyu和Cha SeongSo0(2021)對南韓消費者購買寵物食品的行為進行研究，結果表明，包裝設計、價格公平、品牌聲譽和對産品健康的感覺對消費者推薦和消費者的态度都有正向影響。此外，推薦和态度提高了購買意願，但是這種關系因使用線上還是線下購買管道而異。

線上上管道組中，包裝設計、價格公平性和産品健康度對推薦和态度的影響更大；而線下管道中，品牌聲譽對推薦和看法的影響更高。但此研究有一定的局限性，未對購買管道加以區分。因為消費者寵物食品的購買管道是百貨公司、折扣店還是專賣店等的不同，是以消費者的選擇特征可能有所不同。

梁卉和袁幹(2016)将購買誘因分為金錢購買誘因(例如打折等促銷手段)和慈善購買誘因(例如将銷售額的一部分捐給慈善機構)，将中國、南韓消費者作為研究對象，研究其對不同促銷方式的認知、情感和行為反應，發現消費者對提供慈善誘因的企業比提供金錢購買誘因的企業更加有熱情的認知。

從外部誘因的效果來看，甘麗陽等(2017)為了更符合網絡消費市場的研究，把誘因規劃分為包括産品的價格、包裝等的産品誘因，性别、年齡等的個人誘因，以及親友口碑推薦等的環培誘因，并認為這三大誘因都具有正強化和負強化的影響。伊哲和史文文(2023)以體育彩票産業為研究内容，論證了外部誘因對消費者重購意願的直接效應顯著。

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消費者認知研究綜述

認知本屬于心理學範疇，近年來，對消費者認知的研究增加了很多，認知理論及模型在消費者購買行為研究中得以廣泛運用。

Michael R.Solomon(2009)的ABC模型指出，消費者态度由認知、情感、行為構成，其中認知是指消費者在受外界的刺激影響後，對客體産生的知識和信念。蔺全錄等(2008)将消費者的感覺等認知系統部分化為三個心理階梯，研究消費者個性化的認知心智模型。在認知的形成階段(感覺和知覺)，品牌定位要有良好的感受性；在認知的發展階段(注意、記憶、聯想、思維和想象)，應滿足消費者心理需要，然而認知發展階段的連貫是由消費者的選擇性注意引起的，使得品牌定位應足夠吸引消費者的注意力。

Benson Vladlena等(2019)通過對500多名活躍的社交媒體使用者的研究提出并實證檢驗了社交平台上的購買意願模型，探讨了社交媒體使用者特質、認知因素對購買意願的影響，并探讨了年齡和性别的調節作用。研究顯示，年齡是男性購買意願的決定因素，信念對年輕女性有顯著影響，認知因素對老年女性有顯著影響。徐彥松(2022)對消費者購買日照茶葉的購買行為的影響因素進行實證分析，結果表明，認知會對購買行為産生正向影響，其中情感認知對購買行為影響最大。

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購買行為研究綜述

4.1 購買行為影響因素

本文通過梳理文獻和最新的研究成果，發現影響消費者購買行為的因素有很多，這也是研究消費者購買行為的基礎。從購買意願與購買行為的關系來看，黃騰(2021)建立了圈層營銷中意見領袖影響機制的模型，發現意見領袖的知名度、互動性和圈層涉入度等都會顯著影響圈層消費者的購買意願，并得出品牌方應重視對意見領袖的精準識别，以盡量選擇與品牌形象和産品定位相符合的意見領袖的結論。通過實證得出，購買意願會正問影響購買行為，也就是說，圈層消費者的購買意願越高，産生購買行為的可能就越高。孫萬琦(2023)對微信社群營銷的購買行為和對其産生影響的因素進行實證分析，得出了消費者的購買意願能夠直接顯著作用于購買行為。

4.2 認知對購買行為的影響

從認知對購買行為的影響研究來看，認知是從消費者角度出發的，K.D.L.R.Kapuge(2016)通過對斯裡蘭卡西部400人的調查問卷收集的資料，發現認知和健康意識是決定有機食品購買意願的兩個關鍵因素，并對有機食品的購買意願産生顯著的正向影響。

呂楠楠和張鵬(2023)從心理學視角出發，比較線上和線下沖動性購買行為，認為線上購買比線下更可能促進消費者的沖動性購買行為。發現社交媒體中上行比較正向影響消費者沖動性購買行為，企業在制定社交媒體的營銷傳播政策時，應更多地考慮采用将産品給消費者能帶來的理想結果作為傳播重點，激發消費者結果心理模拟進而提高個體對目标價值的認知，縮短購買決策時間，提高購買意願及購買行為。

4.3 外部因素對購買行為的影響

從外部因素對購買行為的影響來看，外部因素是指除了産品本身的特征之外的因素。牛豔芳(2017)認為，對消費者購買行為是否産生購買行為取決定性作用的是購買決策，也就是說，消費者的購買行為被購買決策支配，并分析了大陸超市的營銷政策，認為大陸大部分超市的現狀是營銷手段趨于同質性，吸引消費者購買決策産生的購買誘因嚴重不足。

栾亞飛等(2019)認為，消費者态度的轉變受企業的刺激、周圍環境的刺激和消費者主觀因素的刺激三類影響，其中前兩類屬于外部因素，主要包括企業的廣告、口碑營銷等。企業投放廣告是給消費者傳遞資訊的有效途徑，會對消費者的态度有影響；善因營銷會使消費者對企業的好感和認可增加，代言人的影響力和形象也會影響消費者對企業形象的認知。

此外，消費者态度具有傳遞性，口碑營銷、市場流行趨勢等也會影響消費者的認知，消費者态度會對購買行為産生直接影響。Kathleen Jacobs等(2018)提出購買環境，包括服務态度、廣告等對購買行為有顯著的影響，特别是合适的服務态度會對消費者購買行為産生重要作用。

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研究方法綜述

目前，國内外學者對消費者購買寵物食品的研究較少，多采用回歸分析。從現有的研究來看，Xiao Yunyang等(2021)進行了比較全面的研究，為研究消費者對網上寵物食品的偏好及影響其實際購買行為的因素，對消費者的寵物食品購物行為進行了定量調查，從有網購經驗的寵物主人處收集了220個有效樣本，使用Logit模型來檢驗哪些消費者特征影響其網上購物的偏好，且使用OLS回歸模型來顯示實際的寵物食品消費行為。

Rombach Meike和DeanDavid L.(2021)運用偏最小二乘結構方程模型，發現寵物食品購買參與對寵物食品的主觀和客觀知識産生了積極影響。主觀知識似乎是影響消費者對便利性、天然成分、價值和健康聲明作為産品屬性重視程度的最強因素。也有學者采用其他分析，例如David Gomez Baquero等(2018)采用聚類分析、方差分析和對應分析來分析消費者對寵物食品外觀的反應。

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結 語

綜上所述，通過對國内外文獻的梳理、總結可以看出，目前國内外學者對寵物食品、購買誘因、消費者認知及購頭行為巴有比較深入的研究，尤其是消費者購買行為方面的文獻更為豐富，但相關研究仍有不足之處。

具體來看，寵物食品方面，在過去的幾十年中，對寵物食品的感官分析已成為寵物食品行業的重要研究領域，但很少有研究了解寵物主人對寵物食品的看法，很少有研究探讨消費者對進口寵物食品的态度。就大陸而言，對寵物食品的研究多集中于品牌形象、包裝設計或營銷政策，很少從宏觀角度研究消費者購買行為。

購買誘因方面，大多數研究是從比較具體的角度考慮誘因，缺少更為全面的考量和系統的論述。消費者認知方面，學者主要将研究集中在探讨消費者認知與消費者行為方面，雖然消費者認知對行為的影響已被廣泛認同，但消費者認知與行為之間的互相作用還需進一步探讨，也需要更多地關注影響消費者認知的因素，尤其是外部因素，例如文化等因素對消費者認知的影響。

購買行為方面，消費者的個性特質會直接影響其購買行為，但目前對個性特質如何影響消費者購買行為的機制尚不完全，還需進一步探讨。此外，情景因素如何影響消費者購買行為的了解也不夠深入，總體來看，鮮少有學者将這些要素綜合研究，即鮮少有學者研究消費者購買進口寵物食品的購買誘因、認知與行為關系，這是今後研究中尚待補充完善的部分。

一、根據《進口飼料和飼料添加劑登記管理辦法》，境外企業首次向中國出口飼料、飼料添加劑，應當向農業部申請進口登記，取得飼料、飼料添加劑進口登記證；未取得進口登記證的，不得在中國境内銷售、使用。

境外企業申請進口登記，應當委托中國境内代理機構辦理。

申請進口登記的飼料、飼料添加劑，應當符合生産地和中國的相關法律法規、技術規範的要求。

二、關于進口飼料登記流程

前期工作-2步：

1. 我們根據産品的組成成分協助進行産品技術評估，劃分産品類别，确認産品是否符合中國農業農村部的法規和要求；

2. 準備申請材料，遞交至中國農業農村部。

中國農業農村的的申請流程-3步：

1. 中國農業農村部稽核申請材料；

2. 申請材料通過稽核，進入樣品複核檢測環節；

3. 樣品通過複核檢測，中國農業農村部頒發進口登記證。