1.産品和商品的差別
産品是從生産角度來講;商品是從商業交易、市場角度來講;産品是基于功能的，商品是基于需求的;産品是具象概念，商品是抽象概念;
2.單品
它是指某一商品;任何商品在單獨提及的時候都可以稱之為單品;比如:單件銷售的衣服是一個單品，而一整套銷售的運動服又是一個單品;
3.形象商品
它表現某季理念的主題，突出展現時尚的流行趨勢，是以常被作為展示對象:在設計、材料和色彩的組合上搭配新穎，具有很強的對生活方式的提示性和倡導性;但針對時尚敏感度很高的消費者，難以準确預測;
4.暢銷商品
它是指上一季賣的好的商品，并融入一點流行趨勢的特征，常被作為大力促銷的對象産品;它一般對穿着的場合清晰明了、易于了解，本身有着較大的市場需求;暢銷商品預期銷售較好，毛利中等，風險中等，常被被陳列在賣場的主銷區域;
5.長銷商品
它在各季都能穩定銷售，受流行趨勢影響較小;它通常為經典的款式和品類，常以單品形式出現;它具有品類豐富、易與消費者原有服裝組合搭配的優點;長銷商品預期銷售增長穩定，毛利小，風險中等，常被陳列在賣場的次銷區域，易看易摸易挑選;
6.如何提高商品的利潤率
①更高的售罄，更少的庫存;
②合理的促銷，不傷品牌/店鋪IP的折扣;
③良好的産品品質，更少的殘次品;
7.商品的核心
商品的核心是利潤;所謂的利潤應該是動态去了解的，利潤+周轉率*毛利率;是以在制定商品政策的時候必須要關注品類，關注價格;
8.營銷企劃
它是指圍繞該品牌所在的市場和消費者的認識來進行各種營銷設計;它包括:市場分析(市場定位、企業自标、競争環境等)、産品分析、營銷分析(營銷目标、政策手段、呈現方式、費用預算、收益預期、調整機制等)…
9.商品企劃
它是指一季的商品結構、品類風格、具體要求，是做來給設計師看的;一般是由商品部出方案，根據上一季的運作情況和市場潮流趨勢來規劃的;
一般是商品總監來制定的，也有設計部總監制定的;
10.商品企劃的基礎
消費群體和品牌是制定商品企劃的兩大基礎;
商品企劃必須建立在客戶基礎之上，基于對顧客的基本認知:消費力、喜好、年齡段等;
11.商品企劃的“5适原則”
① 适品:顧客最喜歡的商品(從顧客角度，符合商品品質、趨勢、便利性的);
②适時:顧客最期望的時期;
③适量:最适當的數量;
④适地:放置最适當的地方;
⑤适價:顧客最能接受的價格;
12.商品企劃的“左右腦思維”
左腦思維:跟資料相關的，也就是理性的部分;
右腦思維:感性的部分，是一種基于理性的抽象想法;
13.商品企劃中的“品類結構”
它一般是指各品類的種類、數量和占比(準備開發幾個品類，具體有哪幾個品類，每個品類開發多少款且各占多少比例);
14.商品企劃中的“品類結構政策”
确定品類的結構及品類的定價水準;
首先要明确有幾個品類，其中哪幾個品類是主推品類;
按照定位理論，一個品牌必須有一個主打的産品或者品類，讓别人印象深刻;要主打就意味着要做深;要做深這個品類，就需要再細分到下一級的品類或者商品類别，sku就應該要更豐富;品類的商品政策要和産品标簽結合起來;
15.商品企劃中的“品類”根據什麼來定
①流行趨勢的走向;
②消費者對牌的認知;
③擅長優勢;
16.根據什麼制定服裝品類構成的比例
①根據目标消費者的穿着習慣和競争品牌經驗;
②根據上一季或同一季服裝品類的銷售構成比例;
17.款式配比比例
它是指确定所策劃的商品款式的構成比例;包括:确定産品構成的比例、确定服裝品類構成的比例、确定客品類下屬的商品款型的比例;
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18.商品企劃部門的主要職責
①與商品相關的資金運轉設計與掌控;
②以商品為核心的銷售方案的制定;
③将季度目标銷售額細分為單款商品的一系列資料;
④确定提升商品競争力的參數;
19.商品企劃中的“标簽”
它分為兩種:自然标簽、商品标簽;
自然标簽是一種大衆認知，是商品自帶的屬性;
商品标簽從消費者的角度去了解，這個屬于什麼類型/品類;商品标簽是有層次的，可以細分到很多層級;
20.商品營運标簽”
它分為兩大類:營運标簽、商品生命周期标簽;
21.商品營運兩大次元
一個是時間的次元，一個是數量的次元;
22.電商與實體的差別
最主要的差別是:消費場景;
23.怎麼細分廣義上的“品類”
随着電商營運的加入，原來意義上的“品類”也加入了更多廣義上的分類，可以靈活運用;例如以下的細分方式:
①根據商品的款式細分，如:褲裝-低腰、中腰、高腰...
②根據功能細分，如:登山褲、瑜伽褲、慢跑褲…
③根據穿着場合細分，如::居家、輕運動、社交、出行….
④根據消費趨勢細分，如:防曬服、陪寵服.….
⑤根據人設細分，如:漢服、JK、洛麗塔...
⑥根據特點屬性細分，如:抗菌牛仔褲、冰氧吧牛仔褲...
24.商品管理基本名額
進貨情況(數量與金額)、銷售情況(數量與金額)、庫存情況(店鋪與大倉)、售罄率毛利率、貨品結構、訂銷與存銷偏差;
25.商品管理要注意哪幾個關鍵因素
①科學合理的買貨計劃;
②店鋪銷售管理;
③日常調并貨管理;
④季末出清規劃;
26.上貨波段
它是指服裝企業在店鋪上新貨的批次，多用在銷售上貨和作為品牌産品開發的依據;由于品牌定位不同，還有南方、北方氣溫相差大，是以沒法給出統一時間表;
27.如何做好産品波段上市規劃
①了解當季新品的上貨波段的時間安排;
②結合上市期間市場、氣溫、消費者等實際情況進行規劃;
③結合舊款庫存以及不同商圈店鋪的情況，進行新舊款的合理配置設定;
28.産品生命周期
它是指一種産品從頭放市場開始到從市場上被淘汰的經曆時間;典型的産品生命周期分為四個階段:引入期、成長期、成熟期、衰落期;
29.季度産品生命周期内，售罄率趨勢
導入期(1-2周消化5%-10%);成長期(3-5周消化15%至30%);成熟期(6-9周消花35%室60%);
衰退收倉期(10-12周消化65%至80%);(以上為大資料情況，僅供參考)
30.服裝的生命周期
一般時裝的生命周期，在業内有個習慣的定律:自上市之日起每天貶值0.7%;當然這隻是一個大概的比例，并不能代表全部!如春裝的七分袖，它的生命周期相當短，一般為批發10天，零售1個月;大多數季節性時裝的生命周期為批發1個月，零售半季;在一年四季中，春秋裝的生命周期最短，夏冬裝相對較長;牛仔裝、正裝等生命周期相對較長，原因在于其變化不大、不屬于跟随流行多變的服裝類型;
31.貨期
它是指從下單到貨品下流水線的時間;很多檔口也是炒貨的，是以貨期是拿貨商一定要重點關注的;
32.銷售周期
它指每一批商品的銷售時間段;
通常潮流時尚類服飾較短，運動休閑類服飾較長;搭配性差服飾較短，搭配性強服飾較長;
33.服裝的淡旺季
零售旺季:每年4月一6月底、10月一春節前;零售淡季:春節後3個月:7月一9月;批發旺季:每年3月一5月，9月-11月;
批發淡季:春節後2個月，6月一8月，新年前後;
34.SKU
sku是銷售庫存量最小機關;
服飾中的sku通常表示規格、顔色、款式、尺碼;
35.SKC
它是指單款單色;它在早期服裝行業有一定的傳播，但傳播範圍有限，已不适應現在的精細管理需求，逐漸被SKU所取代;現在SKC更多用于訂貨、企劃和産品開發時使用;
36.SKU與SKC的差別
①含義不同
SKU最小庫存機關，用在衣服上表示單款單色單碼，是用來走資料系統的，進銷存、資料分析等内容都從這裡展現;
SKC庫存顔色機關，用在衣服上表示單單款色，是用于日常溝通的;如:今年春季訂多少個SKC，就是多少個款式;
②記錄方式不同
SKU的每種産品均對應有唯一的SKU号;對一種商品而言，當其品牌、型号、配置、等級、花色、包裝容量、機關、生産日期、保存期限、用途、價格、産地等屬性中任一屬性與其他商品存在不同時，可稱為一個單品。
SKC由來于服裝行業進銷存管理;早期做服裝銷售的公司IT水準低，上系統前由手工盤點和記錄每一款每一個顔色有多少就可以了，不記錄尺碼，是以單款單色就是最小庫存管理機關;
37.版和款式
“版”隻是服裝的樣子，主要指設計上和面輔料使用上的不同;而“款式”除了包含設計和面輔料元素外，對花色、顔色的表達也更為明确;
38.版和版型
“版”隻是一個樣子，即一個款式，由設計師設計出來;打版師則把設計變說實天下的隻主由他來掌握，而打版出來的效果就是“版型”;
39.款式數量需求
它是指在此銷售時間段需要上市的新款款式數量;一般來說銷售周期的開始，也是新款需要抵達店鋪的日期;
40.補充新款
它是指在本銷售周期内，根據節假日/公司的市場推廣計劃/市場需求，需要補充的新款數量;也可以是一系列針對某個節假日或者配合公司市場推廣計劃的産品線;
41.款量%
它是指每個上市周期的款量占本季節總款量的百分百;一般來說，換季初期，新品數量不會太大，面臨很多上季貨品在打折銷售;通常到第二或第三批新品上市時，新品比重會逐漸加到最大;而随着季末的臨近，新款數量又開始逐漸減少;
42.設計師品牌模式
設計師品牌釋義:“為消費人群和生活狀态進行自我價值實作定位”的個性化、小衆品牌;設計師品牌由設計師設計，帶有極強個人元素及實驗因素的時裝品牌;它以設計師強烈的風格為主導;
43.服裝品牌集合店模式
它是指在一家統一名字的大門店内，彙集多個品牌的産品;貨品種類可涵蓋服裝、鞋、包、首飾、手表等多個品種，不同風格及設計理念的各個品牌被同一店面“召集”在一起，融合為一個備受關注的品牌集合店;
44.SPA商業模式
它是指“自有品牌服裝專業零售商”，服裝企業自有品牌;從商品策劃、設計、生産、直到零售全部由總公司負責的一體化方式;
45.F2C商業模式
它是指商品不經過中間商，從工廠直接到消費者手中，即“不讓中間商賺差價”;F2C，F就是代表工廠，C就是代表個人(消費者)工廠到消費者;
46.Showroom
它是指展示廳的意思，來源于歐美時尚行業比較成熟的運作方法，通過一個空間來展示産品進行銷售或訂貨的方法;它是設計師與買手之間重要的橋梁;
47.概念店
它是指專門用于出售創意設計、擁有創意購物環境、與文化相關的購物體驗的品牌店，能引領時尚的潮流;
48.旗航店
它是指在繁華的城市地段，規模最大、同類産品最全、裝修最豪華的品牌店;旗艦店一詞來自歐美大城市的品牌中心店的名稱，一般是某商家或某品牌在某地區繁華地段、規模最大、同類産品最全、裝修最豪華的商店;通常隻經營一類比較成系列的産品或某一品牌的産品;
49.商業形态怎麼分類
一類商場:般采用高扣點、高保底的形式;二類商場::采取低扣點、高保底的形式;三類市場:一般采取租金形式;
50.大批量經營
充分找出并利用服裝生産、經營方面的共同點，并提高尺寸規格的寬容度，簡化成統一加工模式，采取柔性生産工藝精簡售供貨環，在強化服裝理性方面差異的同時設法淡化實本的差異。