馬雲經典語錄

馬雲經典語錄 

                         當你成功的時候，你說的所有話都是真理

1好的東西往往都是很難描述的

2男人的長相往往和他的才華成反比

3商業合作必須有三大前提：一是必須有可以合作的利益，二是必須有可以合作的意願，三是雙方必須有共享共榮的打算。此三者缺一不可。

4當你有一個傻瓜時，你會很痛苦；你有50個傻瓜是最幸福的，吃飯、睡覺、上廁所排着隊去的；你有一個聰明人時很帶勁，你有50個聰明人實際上是最痛苦的，誰都不服誰。

5其實，有的時候人的最大問題就在于他說的都是對的

6那些私下忠告我們，指出我們錯誤的人，才是真正的朋友

7注重自己的名聲，努力工作、與人為善、遵守諾言，這樣對你們的事業非常有幫助

8我既要扔鞭炮，又要扔炸彈。扔鞭炮是為了吸引别人的注意，迷惑敵人；扔炸彈才是我真正的目的。不過，我可不會告訴你我什麼時候扔鞭炮，什麼時候扔炸彈。遊戲就是要虛虛實實，這樣才開心。如果你在遊戲中感到很痛苦，那說明你的玩法選錯了。

9服務是全世界最昂貴的産品，是以最佳的服務就是不要服務，最好的服務就是不需要服務

10我沒有關系，也沒有錢，我是一點點起來，我相信關系特别不可靠，做生意不能憑關系，做生意不能憑小聰明，做生意最重要的是你明白客戶需要什麼，實實在在創造價值，堅持下去。這世界最不可靠的就是關系

11永遠不要跟别人比幸運，我從來沒想過我比别人幸運，我也許比他們更有毅力，在最困難的時候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘

12一個公司在兩種情況下最容易犯錯誤，第一是有太多錢的時候，第二是面對太多機會，一個CEO看到的不應該是機會，因為機會無處不在，一個CEO更應該看到災難，并把災難扼殺在搖籃裡

13EBAY是大海裡的鲨魚，淘寶則是長江裡的鳄魚，鳄魚在大海裡與鲨魚搏鬥，結果可想而知，我們要把鲨魚引到長江裡來

14賺錢模式越多越說明你沒有模式

15做企業不是做俠客

16建立自我、追求忘我

17天不怕，地不怕，就怕CFO當CEO

18永遠要相信邊上的人比你聰明

19今天很殘酷，明天更殘酷，後天會很美好，但絕大多數人都死在明天晚上

20上當不是别人太狡猾，而是自己太貪，是因為自己才會上當

21一個一流的創意，三流的執行，我甯可喜歡一個一流的執行，三流的創意

22最優秀的模式往往是最簡單的東西

23要少開店、開好店，店不在于多，而在于精

24創業者書讀得不多沒關系，就怕不在社會上讀書

25很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多

26概念到今天這個時代已經不能賣錢了

27創業者光有激情和創新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團隊以及良好的盈利模式

28這個世界不是因為你能做什麼，而是你該做什麼

29建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏

30人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰會更多，你天天換，我就怕了你

31 要找風險投資的時候，必須跟風險投資共擔風險，你拿到的可能性會更大

32不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，你應該做的不是去挑戰它，而是去彌補它

33這世界上沒有優秀的理念，隻有腳踏實地的結果

34如果你看了很多書，千萬别告訴别人，告訴别人别人就會不斷考你

35做戰略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點突破，所有的資源在一點突破，才有可能赢

36小企業有大的胸懷，大企業要講細節的東西

37有時候死扛下去總是會有機會的

38所有的創業者應該多花點時間，去學習别人是怎麼失敗的

39關注對手是戰略中很重要的一部分，但這并不意味着你會赢

40戰略不能落實到結果和目标上面，都是空話

41絕大部分創業者從微觀推向宏觀，通過發現一部分人的需求，然後向一群人推起來

42不管你擁有多少資源，永遠把對手想得強大一點

43商業計劃絕對不是一個銷售計劃，裡面有無數細節，無數人才的營運

44戰略有很多意義，小公司的戰略簡單一點，就是活着，活着最重要

45最核心的問題是根據市場去制定你的産品，關鍵是要傾聽客戶的聲音

46誠信絕對不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實實在在的言出必行、點點滴滴的細節

47什麼都想自己幹，這個世界上你幹不完

4880年代的人不要跟70年代，跟60年代的人競争，而是要跟未來，跟90年代的人競争，這樣你才有赢的可能性

49公關是個副産品，由于你解決了以後會逐漸傳出去，這才是最好的公關

50短暫的激情是不值錢的，隻有持久的激情才是賺錢的

51聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話

52我自己不願意聘用一個經常在競争者之間跳躍的人

53多花點時間在你的其他員工身上

54什麼是團隊呢?團隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團隊任何一個人失敗

55有時候學曆很高不一定把自己沉得下來做事情

56創業時期千萬不要找明星團隊，千萬不要找已經成功過的人。創業要找最适合的人，不要找最好的人

57最大的挑戰和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人

58上司力在順境的時候，每個人都能出來，隻有在逆境的時候才是真正的上司力

59碰到災難第一個想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他才是想對手

60永遠記住每次成功都可能導緻你的失敗，每次失敗好好接受教訓，也許就會走向成功

61暴躁在某種程度上講是因為有不安全感，或者是自己沒有開放的心态

62可能一個人說你不服氣，兩個人說你不服氣，很多人在說的時候，你要檢討，一定是自己出了一些問題

63一個成功的創業者，三個因素，眼光、胸懷和實力

64别人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情

6580年代的人還需要摔打，不管做任何事，要檢查主觀原因

66 做小了，一定要做到獨特

67人永遠不要忘記自己第一天的夢想，你的夢想是世界上最偉大的事情，就是幫助别人成功

68不想當将軍的士兵不是好士兵，但是一個當不好士兵的将軍一定不是好将

69小公司的戰略就是兩個詞：活下來，掙錢

70生存下來的第一個想法是做好，而不是做大

71有結果未必是成功，但是沒有結果一定是失敗

72永遠把别人對你的批評記在心裡，别人的表揚，就把它忘了

73權威是你把權給别人的時候，你才能有真正的權利，你懂得傾聽、懂得尊重，承擔責任的時候，别人一定會聽你，你才會有權威

74一個企業為什麼而生存?使命!這一點我很自信

75我們必須在别人改變之前先改變自己

76電子商務和電視機的差別還是很大，因為電子商務是一個手段，怎麼把它用好是一個技能，不是說用遙控器就可以了

77聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鲸富的

78做任何事情隻要你喜歡，隻要你認為對的，就可以去做。如果你思考問題功利性很強的話，肯定會遇到麻煩的

79我告訴新員工，如果認為我們是瘋子請離開，如果你專等上市請你離開，我們要用80年做企業

80我們一起建立的是團隊的文化，而不是抱怨的文化

81我們必須學會尊重和了解别人。很多時候發現我們缺的不是鈣，而是愛!!!

82中國企業都有一個從少林小子到太極宗師的過程。少林小子都會打幾下，太極宗師有章有法，有陰有陽，中國企業要從第一天就有練太極的想法才行

83我們全國各地的公司牆上沒有一個貼着價值觀的。東西貼在牆上就完了，做不好了

84我生平最高興的，就是我答應幫助人家去做的事，自己不僅是完成了，而且比他們要求的做得更好，當完成這些信諾時，那種興奮的感覺是難以形容的

85光腳的永遠不怕穿鞋的

86我們與競争對手最大的差別就是我們知道他們要做什麼，而他們不知道我們想做什。我們想做什麼，沒有必要讓所有人知道

87看見十隻兔子，你到底會抓哪一隻？有些人一會兒抓這個兔子，一會兒抓那個兔子，最後可能一隻也抓不住。CEO的主要任務不是尋找機會而是對機會說NO。機會太多，隻能抓一個。我隻能抓一隻兔子，抓多了，什麼都會丢掉

88在前一百米的沖刺中，誰都不是對手，是因為跑的三千米的長跑。你跑着跑着，跑了四五百米後才能拉開距離的

89我們花了兩年的時間打地基，我們要蓋什麼樣的樓，圖紙沒有公布過，但有些人已經在評論我們的房子怎麼不好。有些公司的房子很好看，但地基不穩，一有大風就倒了

90我覺得網絡公司一定會犯錯誤，而且必須犯錯誤，網絡公司最大的錯誤就是停在原地不動，最大的錯誤就是不犯錯誤。關鍵在于總結我們反思各種各樣的錯誤，為明天跑的更好，錯誤還得犯，關鍵是不要犯同樣的錯誤

91中國電子商務的人必須要站起來走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋

92一個好的企業靠輸血是活不久的，關鍵是自己造血。

93我是說阿裡巴巴發現了金礦，那我們絕對不自己去挖，我們希望别人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了

94我為什麼能活下來？第一是由于我沒有錢，第二是我對Internet一點不懂，第三是我想的像傻瓜一樣

95發令槍一響，你是沒有時間看你的對手是怎麼跑的，隻有明天是我們的競争對手

96如果早起的那隻鳥沒有吃到蟲子，那它一定會被其他的鳥吃掉

97如果畢業以後你忘了所學的東西，那你已經畢業了。如果你天天還想着所學的東西，那你就還沒有畢業。學習MBA的知識，但要跳出MBA的局限

98在我看來有三種人，生意人：創造錢；商人：有所為、有所不為；企業家：為社會承擔責任。企業家應該為社會創造環境。企業家必須要有創新的精神

99上世紀80年代掙錢靠勇氣，90年代靠關系，現在必須靠知識能力

100我們不能祈求于靈感。靈感說來就來，就像段譽的六脈神劍一樣

101阿裡巴巴的六脈神劍就是阿裡巴巴的價值觀：誠信、敬業、激情、擁抱變化、團隊合作、客戶第一

102網際網路像一杯啤酒，有沫的時候最好喝

103If not now，when?If not me,who?

104我們是教人釣魚，而不是給人魚

105網絡公司将來要判斷兩個：第一它的team;第二，它有technology;第三它的concept，擁有這些東西，才是存在的必要

106Judge 一個人，一個公司是不是優秀，不要看他是不是Harvard，是不是Stanford.不要judge裡面有多少名牌大學畢業生，而要judge這幫人幹活是不是發瘋一樣幹，看他每天下班是不是笑眯眯回家

10730%的人永遠不可能相信你。不要讓你的同僚為你幹活，而讓我們的同僚為我們的目标幹活，共同努力，團結在一個共同的目标下面，就要比團結在你一個企業家底下容易的多。是以首先要說服大家認同共同的理想，而不是讓大家來為你幹活

108我們公司是每半年一次評估，評下來，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最後一個，非常對不起，你就得離開。在兩個人和兩百人之間，我隻能選擇對兩個人殘酷

109您能用一句話概括您認為員工應該具備的基本素質嗎？今天阿裡巴巴的員工我們要求誠信，學習能力，樂觀精神，和擁抱變化的态度！

110對所有創業者來說，永遠告訴自己一句話：從創業得第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時候還沒有到，但有一天一定會到。困難不是不能躲避，不能讓别人替你去抗。九年創業的經驗告訴我，任何困難都必須你自己去面對。創業者就是面對困難。