基于全球市場的視角，米歇爾為我們進行了一番圍繞中國市場的講解。
“Hey，xx，關掉電視和空調，然後幫我叫輛的士。”
“好的。”某
智能硬體回複。
遙想幾年之前，這還隻是科幻電影中出現的一個片段，而在幾年之後的今天，這些場景早已從大熒幕中走出來，正加速走進千家萬戶。其中，除了語音識别、圖像識别等能夠讓消費者直面體驗到的技術之外，其背後的“
物聯網”更是功不可沒。
目前，因為智能家居、
智能穿戴 産品等市場的需求，“萬物相連”已經成為了必然趨勢。在這等形勢之下，越來越多的物聯網服務商如雨後春筍般冒出來。在這之中，我們也發現了不少具備前瞻性眼光并付諸實施的企業，比如從2010年開始就在海外布局物聯網的Ayla Networks艾拉物聯（以下簡稱“Ayla”）。
做物聯網，Ayla所站的位置是 “中心環節”
Ayla是一家物聯網整體解決方案提供商，總部位于美國矽谷，通過端到端服務來連通産品、雲以及移動App，以為企業級客戶和最終消費者提供安全連接配接、大資料分析、以及功能豐富的使用者體驗。
其中，我們注意到，Ayla采用了一種專為物聯網設計的全新架構，進而為物聯網産品制造商和消費者提供一種真正的端到端服務。通過整套解決方案中的Ayla嵌入式子產品、Ayla雲服務、以及Ayla應用程式庫這三類元件，任何物聯網裝置都可以直接連接配接到雲端和APP。此外，利用其中的優質工具和服務，物聯網制造商可以對裝置進行管理、配置和分析。總的來說就是，通過Ayla的服務平台，讓開發者或制造商省下進行通信協定、端到端安全、雲服務以及其他基礎技術工作的時間和精力，進而可以更多的專注于産品本身的研發和優化。
有幸的，我們與Ayla全球銷售副總裁米歇爾·馬埃索（Michel J. Maeso）進行了一次談話，讓我們對于Ayla的定位和市場布局有了更為直覺的了解。
“我更願意把Ayla比作一個‘中心環節’，像物聯網産品制造商和消費者，他們的行為都是圍繞‘Ayla’這個角色來進行互動的，我認為Ayla‘中間’這一作用是非常重要的。”米歇爾說到。
作為一個物聯網雲平台服務商，以及一個跨國企業，在多個方面，Ayla都在扮演一個“中間”的角色，在前後雙方之間搭建一個互通橋梁。比如在物聯網雲端服務平台上，Ayla會将接入的産品虛拟化，進而進行管理，對其采集上來的資料進行存儲和分析，此外，該雲平台還與第三方合作夥伴，像第三方雲服務商等等，進而将不同制造商的物聯網産品連接配接，為最終的消費者提供更為便利和有效的服務。
與此同時，除了連接配接物聯網産品制造商和最終消費者，基于在美國、歐洲和亞洲的物聯網布局，Ayla為物聯網産品制造商的“走出國門”也提供了極大地便利，比如進行各種資質的合法認證，為制造商的落地以及資料的搜集等等保駕護航。
在物聯網，中國市場全球領先但也存在劣勢
在2014年上半年，Ayla正式進入國内在深圳設立分公司，在國内關于“物聯網”的概念還很淡薄，市場也在一個萌芽期的時候早早下手，迅速的搶占市場，不得不說，又一次證明了Ayla在全球物聯網布局上的前瞻性。
基于全球市場的視角，對于中國市場，米歇爾表示，中國在IoT這塊是處于世界領先地位的，不過，此外，他也說：“在中國，物聯網産品制造商已經紛紛加入IoT浪潮中，在市場上迅速推出自己的IoT智能産品，這其中是有一些劣勢的，這些産品的品質和使用者體驗并不如人意。”為了證明這個事實，米歇爾還向我們舉出了實證，在賣出的物聯網産品中，隻有10%左右的産品被激活并一直使用。
相比于國内，國外市場物聯網産品制造商将更多的時間花費在産品的打磨上，提高它們的品質、安全性和可用性。不過，兩兩相比之下，雖然國内外市場的側重點不同，但也是各有優劣。米歇爾認為，雖然國内的多數物聯網産品為了搶占市場而忽略了某些屬性，進而淪落為空有“物聯網”logo的産品，不過，在快速更新的同時，國内制造商也能夠更快的獲知使用者的需求，而國外制造商則因為在産品上花費了過多時間，進而導緻産品更新和市場發展速度的緩慢。
做物聯網産品，首先得決定用什麼樣的雲服務
目前，除了物聯網雲服務提供商之外，越來越多的物聯網産品制造商湧現出來，顯現出國内雲服務市場發展的欣欣向榮，對此，我們還是樂觀其成的。不過，正如前面所說，不管是市場反應效果，還是物聯網産品制造商的在産品研發上的表現，總歸是有些差強人意。
衆所周知，市場的成長和反應的關鍵很大一部分在于産品的品質，是否安全、是否可靠、是否能真正的帶來便利。對于這個，我們都知道，不管是何種産品，其出發點都是消費者的所想所要，因而，在研發相關物聯網産品的時候，制造商或許應該抛棄自己的身份，站在消費者的角度問一問自己，這樣的産品是否能夠帶來便利性？什麼樣的産品才能滿足使用者的需求？
除此之外，站在物聯網雲服務提供商的角度，米歇爾也給出了一些建議。他認為，在研發中，為了打造更為便利、安全可靠的産品，物聯網産品制造商應該先標明提供怎樣的雲服務，繼而針對性的選擇不同的環節，而不是“先選車輪再選車型”。另外，向國外物聯網産品制造商借鑒，多花一些時間在産品的研發上，進行不同的測試，以保證推出産品的穩定性，畢竟沒有人能夠未蔔先知的提前獲悉研發過程中将遇到的困難。
當然，不能僅僅是把産品做出來，在後面，制造商還要做一件事——教育消費者。通過教育，讓消費者能夠了解到不同的物聯網産品以及不同的使用者案例，進而了解到物聯網産品所帶來的真正價值和便利性。讓這些成為促使消費者購買物聯網産品的動力所在。
原文釋出時間：2017-06-29 15:34
本文作者：韓璐
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