《BREW進階與精通——3G移動增值業務的營運、定制與開發》連載之26---禮品卡支付

版權聲明：本文為半吊子子全棧工匠（wireless_com，同公衆号)原創文章，未經允許不得轉載。 https://blog.csdn.net/wireless_com/article/details/4725881

除了使用者通過BREW中的移動商店購買應用之外，其他豐富的付費方式（實際上是指購買方式）無疑能夠提高移動增值業務的市場穿透能力。在零售行業中，禮品卡或者購物券是非常普遍的促銷方式（圖6-8所示）。

15% 的假日消費基于 禮品卡

圖 6-7：一份關于禮品卡和購買券的市場調查

在美國，禮品卡對消費者來說是非常友善的一種支付方式，尤其是在節假日的使用非常普遍。消費者可以通過POS機購買禮品卡。由于禮品卡是預付費的，使用者不用擔心在每月的手機賬單中出現與應用或者内容相關的購買明細說明。

通過BREW分發系統的增強功能，将個人和企業的移動增值業務市場擴大到了使用者手機之外的範圍，使用者能夠以各種方式購買應用，包括從網站或使用卡來購買。BREW分發系統可以實作采用禮品卡或者其他折扣券的方式購買BREW應用及其相關内容，而且交易流程可以與原來的交易流程能夠做到無縫內建，與原來的商務模式保持較好的一緻。下面是美國營運商Alltel通過BREW 分組服務的示例（圖6-8）。

圖 6-8：美國營運商Alltel通過BDS增強功能實作的零售方式

使用者從Alltel的零售商店購買到禮品卡，可以是某個手機平台上的應用或内容，也可以是多個手機平台上的一個應用或内容，例如Sony/BMG

音樂盒應用，或者流行的鈴聲，或者牆紙應用。這些應用已經在ADS的應用目錄中存在了相關的定價，例如$9.99 可以使用 8 次Sony/BMG 音樂盒應用。這時就不需要檢查手機的平台類型，也不需要自動安裝的功能。終端使用者可以通過Web

門戶或者IVR的方式來激活禮品卡，使用BDS的web

service 增強功能來實作應用的下載下傳。這時對營運商而言，Alltel根本不用檢查終端使用者是否是預付費使用者。

從2005年11月到2006年3月期間，在下載下傳了Sony/BMG音樂盒服務的使用者中，大約有1/3是采用禮品卡購買的，遠高于該應用的平均增長率。大約有1/2 使用禮品卡來下載下傳BREW應用的使用者是新的BREW使用者，其中大約有1/2新B的REW 使用者還購買了至少一款其他的基于BREW的移動增值業務。