新零售電商營銷利器——拼團小程式

目前傳統電商大都面臨獲客難、促銷難的問題，如何解決這一問題成為商家急需解決的事，而小程式的出現讓商家找到了解決方案。借助小程式，商家可以打造一個完全獨立自主的小程式電商平台，擺脫依靠其他平台的束縛，此外小程式的商家可以擁有自主的平台管理權力，各種營銷決策完全由自己制定，進入到小程式中的擁有流量，也是完全歸屬與這個平台，不必于其他商家共享而造成流量分流、競争壓力提升、獲客難的問題。

除此之外，小程式的拼團功能是新零售店鋪中最常見的一種營銷方式，也是商家維護和拉新使用者轉化的重要利器。常見的拼團類型也有5種，滿足了使用者多樣化的場景需求：

1、普通團：多人拼團，限時内達到成團人數則拼團成功，适用任何場景；

2、幫幫團：使用者開團，好友幫其支付，限時内達到成團人數即拼團成功，适合快速引流，配合社群，實作裂變；

3、新人團：24小時内首次登陸小程式的新使用者可參團，較适合商家拉新客戶，拓展客源；

4、抽獎團：使用者支付金額參與抽獎，當總金額達到抽獎門檻則自動開獎，用于喚醒沉睡使用者，活躍店鋪氣氛；

5、階梯團：限定時間内參團人數越多，達到的階梯越高，則價格越優惠。适用于幫助商家快速消耗積壓商品。

因為拼團的規則與産品是商家可以自定義設定選擇的，是以商家可以根據自身的發展和新客戶的需求去設定拼團規則、引導使用者轉發邀請好友進入到商城之中，用流量基數的增加而提升獲客的機會。此外，拼團小程式可融合一些營銷手段、使用營銷工具去進行推廣營運，同樣能夠對吸引使用者、為商城引流起到作用。

對于電商商家所面對的促銷難的問題，拼團小程式可以從兩個方向入手去解決這個問題。首先，解決營銷促活的問題，它可以定制開發營銷插件、積分商城、設定會員優惠等等，去滿足營銷需求，提升平台的活躍度。其次，面對銷量難以提升的問題，它從拼團規則的設定上就可以被解決，比如設定拼團人數，成團才可以享受優惠；或者設定無上限拼團活動，人數越多優惠越大等等。

以這些形式去促進銷量的提升，不過前提是要在保證商家可以獲得盈利的基礎上。還有，在使用者拼團成功進行消費之後，商家還可以通過優惠返利來刺激使用者回購，比如發放優惠券、贈送消費積分等等。

小程式的拼團玩法，其實并不僅僅隻是拼團小程式，還可以是一個集拼團、零售、營銷等于一身的獨立化電商發展平台，利用社交網絡進行裂變營銷，對于企業商家來說，是一個不錯的創業路徑。

小程式的使用被大量普及，也慢慢取代了80%的低頻APP，為商家節省了資金投放；拼團小程式通過友善快捷的服務入口，簡化使用者路徑去享受更好的服務，以更輕更合理的形态直達需求，讓使用者獲得更好的體驗。