目前智能照明還處在市場爆發的前夜，産業鍊條上各環節上的大企業都在摩拳擦掌，躍躍欲試。雖說智能照明的市場前景十分被看好，但其所面臨的問題和挑戰也較多。主要是标準不統一，單一企業獨立産品推廣難，技術研發成本公安，投資回報率低，另外産品價格高，尤其是服務成本高是制約智能照明發展的主要硬傷，當燈具與控制系統和及其他硬體互聯互通後，出現的故障率也會相應提高。是以需要更可靠的技術平台作保障。佛山照明作為一個傳統60年的照明制造企業，也是中國輕工業百強企業，通過銳意改革創新，已經堅實邁入智能照明轉型的路徑中。它究竟是怎麼做到的？
佛山照明是國内綜合競争實力領先的照明品牌。1993年首批A股上市公司，現市值約72.5億。在國内擁有超過5萬個終端網點及1500多間家居專賣店，40％左右的産品出口到世界110多個國家和地區。在國際市場中，佛照不但是一系列海外知名品牌的制造商，而且同時開拓FSL自主品牌銷售管道，代工+自主政策将其打造成具備全球影響力的電器照明品牌。
近年來，佛山照明不斷加大對智能照明和健康照明的戰略布局，一直在智能IoT領域進行深入的探索：在國内，佛照率先與阿裡巴巴天貓精靈音箱打通藍牙mesh方案，打造天貓精靈周邊裝置中銷量最高的照明單品；在海外市場，也加入了一些第三方IoT平台，推出數以百萬級的智能裝置。
目前在現今的IoT解決方案中主要分為垂直第三方系統和橫向分工平台兩類方案，前者客戶資訊、裝置資料都掌握在第三方系統下，制造業企業所謂的IoT更新，隻是加入某個IoT系統，自身并沒有真正整合、形成、内化自己的IoT能力，反而第三方系統更容易掌控從品牌用戶端到消費者端的資源與商機。
在佛照智能IoT的探索過程中，目光長遠的佛照管理層也意識到了這個問題，但苦于自己沒有建設IoT的整體服務能力，無論是對IoT系統的了解，還是從技術能力到開發資源的配備，都不足以支撐佛照建設屬于自己的IoT系統。是以，佛照技術團隊從2019年開始，一直在多方物色真正提供技術能力服務的優質IoT平台。
在這種背景下，阿裡雲IoT生活單品團隊，與佛照技術團隊進行了多次交流，詳細介紹了飛燕平台的服務模式：一方面飛燕平台具備高效、安全、穩定的服務能力；另一方面，飛燕平台通過橫向分工，把IoT能力整合到客戶自己的IoT體系中；同時，飛燕平台上已經具備了豐富的個性化服務開發生态，有經驗豐富的SaaS應用服務開發團隊可以幫助商家實作個性化需求。
基于對阿裡雲IoT平台安全穩定的信任，對橫向分工生态模式的認可，佛照決定與阿裡雲合作，打造自己的IoT服務能力，但作為一個60多年的制造企業，即便是采用飛燕的平台級IoT服務，仍難以滿足自己及其客戶在IoT層面上的個性化服務需求。面對這種情況，阿裡介紹了飛燕平台上既具備成熟硬體對接能力，也具備豐富的應用開發經驗的合作夥伴方案商——上海慶科，作為SaaS服務開發商引入該項目。之後，慶科與佛照進行詳盡的方案交流與需求溝通，最終提出OPEN-B方案：不僅在飛燕平台上為佛照建設自己的IoT系統，并進一步更新該系統能力，可以使佛照不僅使用該系統服務自己品牌的裝置，也可以為自己的客戶，提供完整的IoT解決方案，真正幫助客戶具備了自有自主的IoT能力。
在佛照這個案例中，我們看到佛山照明作為一個60年曆史的傳統制造商，在面向新的IoT時代時，上司團隊具備堅定的決心和探索的勇氣。我們也看到了一個重要的可能：即使像佛照這麼傳統的企業，在阿裡雲IoT服務平台及其平台生态服務商的幫助下，傳統制造商也完全可以具備完整的自由自主的IoT能力！
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