作者 | 如軒
來源 | 阿裡技術公衆号
引言
我們不說喚起他們利他心的話，而說喚起他們利己心的話。我們不說自己有需要，而說對他們有利。 --《國富論（上）》
看到上面這句話的時候，深有感觸；不管是我自己的經曆，還是同僚分享的經曆，在溝通合作的過程中，我們都是用了上面這個理論去指導實踐的，幸運地，也促成了一些比較好的合作案例。
接下來，我将結合我自己和同僚的案例來分享：
- 在工作過程中，我們什麼情況下會有合作訴求?
- 有了合作訴求之後，如何尋找對的人？
- 鎖定候選人之後，如何打動對方促成合作？
- 合作談成之後，就是最大力度發揮各自優勢，融合各自訴求，有計劃分節奏地去落地了。
下面我将通過分享我和詹韋團隊一起合作的《樹懶平台》這個案例，來一一展開介紹。
一 合作動機
1 求合作的緣由
一般情況下，都是因為我們自己有訴求（要完成一件什麼事），但是自己在當下是無法獨立完成的（可能因為時間/專業/資源等限制）；那麼其中有一種解法就是：這件事我還是會繼續參與，同時需要找到合适的人一起合作，確定在有效時間内，各自發揮自己的優勢，一起更高效去完成這件事，進而滿足各自的訴求。
2【案例分享】
2019.11月，我在自己跟進的業務域，慢SQL的治理已經進行了小一年了，也通過域内的實踐，驗證我當時采用的“防範為主，治理為輔”的治理方案是有效的；同時我們也通過資料分析到團隊也存在慢sql問題。那怎麼才能把在域内的這套治理方案，推廣到團隊呢？
當時面臨以下幾個難點：
- 專業知識要求高，難落地
- 人力投入大，急需提效
- 需要在期望時間内在團隊落地
當時想到的解法是：
- 首先，提煉方法論
- 接着，通過工具平台，實作經驗和專業知識的封裝
- 最後，團隊采用橫向治理的方式來推進，各域可借力工具平台簡單來落地
那麼我面臨的難題就變成：需要建設一個這樣的工具平台；在當時有限時間有限資源的情況下，我自己一個人是沒法實作目标。
那麼我的難題就又變成：我需要先找到合适的同學一起來合作，在有限時間内高效搭建一個這樣的工具平台。
二 尋找對的合作對象
1 明确對合作對象的訴求
我的合作訴求很明确，需要在盡可能短時間内，找人合作完成一個慢sql治理平台的建設；是以對方需要具備一起建設這個平台的能力，且在短時間内我們有共同目标，能短時間内實作資源的高投入。
2 分析尋找合适的合作對象
合作訴求明确了，接着就是挖掘身邊可能的潛在合作對象了。這個潛在合作對象可以是我的開發同學，也可以是其他團隊慢sql治理訴求比較高的同學，也可以是效能團隊的同學；由于我的訴求是期望在短時間内，大家能高投入在這一塊事情上的人，是以就可以通過羅列的這些具體訴求清單，去鎖定比對度高的合作對象。
當時恰逢集團層面也在發起慢sql戰役，是以我首先想到的是慢sql戰役的負責人詹韋，同時詹韋也是效能團隊的負責人，加上我們都在一個大團隊，本來就是認識的，是非常理想的合作對象。密雲是效能團隊的同學，具有豐富的資料庫經驗，對建設一個慢SQL治理平台可能感興趣，簡直是天選的合作對象。
三 打動對方，促進合作意向
1 不說自己有需要，而說對他們有利
鎖定潛在合作對象之後，接下來就是要考慮如何才能打動對方來促成合作，一起把這件事當成共同的目标。
- 首先，将自己代入到對方的身份和位置去思考，這件事對對方的價值是什麼？
- 其次，我能為對方提供什麼樣的助力，為什麼對方要選擇我為合作對象？
- 最後，如何讓對方考慮将這件事情放在高優先級處理的事項中？
2 如何促對方将合作事項高優先級處理
合作目标統一，一起分析目前對項目有利的一些機會點，盡可能從自己次元出發去考慮自己能提供什麼。比如當時如果平台工具産出了，我們業務線會推動所有域都進行試用并及時回報，也能做到配合更新等等。這對整個合作項目而言，都是非常寶貴的資源和機會，是以大家為了統一的目标，會盡量将合作的這個項目的優先級調高。
我們當時第一次會談就敲定了合作，然後各自馬上就投入準備中了；第二次會面就開始對方案和計劃了，合作無比高效。
四 合作達成 - 各取所需，互相成就
經過我們3個多月的合作，我們在2020.03.18正式對外推出《樹懶平台》。
五 同僚促合作的案例分享
1 痛點
我的産品是負責POS硬體的，他分享的是條碼秤的案例。要對接的條碼秤型号非常多，每一個條碼秤都有自己的協定，如果我們的POS要支援不同型号的條碼秤，就需要在每次新接一個條碼秤的時候，對應修改我們的業務APP，增加協定的适配；如果需要适配的條碼秤不斷增加，有一種子子孫孫無窮盡的既視感，太痛了。
2 他是怎麼解的呢？
好樣的，直接奔着終極解法考慮了：天下條碼秤都用同一個标準協定。
3 目标有了，他是如何實作目标的呢？
首先是把所有相關角色都盤明白了，把所有能借力的因素也都考慮了，然後開始逐個攻破。
- 要定标準協定，那麼需要有一個權威機構，是以他先找到阿裡巴巴的标準委員會；這是一件解決業界痛點的好事，是以标準委員會也是很願意一起來完成這件事的。
- 主流有POS業務的企業，深受其苦許久，有人願意牽頭來做這件事，何樂而不為呢？
- 主流生産條碼秤的廠商，這塊的阻力還是比較大的，統一标準協定，這塊是實實在在動到廠商利益的部分。是以他采用了逐個攻破的政策，同時也能站在廠商角度去分析利弊，做好溝通，最終也是一一都談下來了。
4 成果展示
《ICA電子秤與智能收銀終端連接配接規範》，點選可跳轉到ICA聯盟網頁檢視。
5 我的感想
聽完這個故事，我覺得是“我們不說自己有需要，而說對他們有利”最好的案例了。
我還驚訝于他的人脈之廣，他是如何找到那麼多關鍵的負責人溝通的呢？
在表達自己的敬佩之意之後，還是很想知道他是怎麼做到的，他說：在POS這個圈子裡，也是會認識一些人的，然後通過認識的人一步步去找到對的人。最後希望有機會向更多的人學習！
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