SEO之為什麼要研究關鍵詞

前言

初做網站的人很容易犯的最大錯誤之一是:腦袋一拍就貿然進入某個領域，跳過競争研究，沒規劃好目标關鍵詞就開始做網站。這樣做常常導緻兩個結果，一是，自己想做的關鍵詞排名怎麼也上不去，二是，自己認為不錯的關鍵詞，排名到了第一也沒什麼流量。

進行競争研究，确定适當的關鍵詞是SEO的第一步，而且是必不可少的一步。競争研究包括關鍵詞研究、競争對手研究及現有網站評估診斷，其中關鍵詞研究是最重要的。

一、確定目标關鍵詞有人搜尋

網站核心關鍵詞的選擇不能想當然，必須經過關鍵詞研究才能確定這個關鍵詞确實有使用者在搜尋，沒人搜尋的詞沒有任何價值。

對SEO沒概念的人确定目标關鍵詞時常常會首先想到公司名稱或自己的産品名稱。但是當企業或網站沒有品牌知名度時，沒有使用者會搜尋公司名或網站名。産品名稱如果不包含産品的通用名稱，也往往沒人搜尋。

很多時候，即使使用行業最通用的名字，也不一定有足夠的真實搜尋次數。最典型的就是“SEO”這個詞本身。百度指數顯示“SEO”每天被搜尋五六千次以上，但搜尋“SEO”的很多是站長在研究記錄“SEO”這個詞排名的新動向，而不是對SEO服務感興趣。

要确定适當的關鍵詞，首先要做的是，确認使用者搜尋次數達到一定數量級。如果在這方面做出錯誤的方向選擇，對網站SEO的影響将會是災難性的。

二、降低優化難度

要找到有搜尋量的關鍵詞，并不意味着就要把目标定在最熱門、搜尋次數最多的詞上，還得考慮有沒有做上去的可能性。雖然搜尋“新聞”“律師”、“租房”、“機票”、“減肥”、“旅遊”、“化妝品”等這些詞的使用者很多，但是對中小企業和個人站長來說，要把這些詞做到前幾位，難度非常大。可以說，沒有強大的資源、人力支援，想都不用想。·

做關鍵詞研究就是要找到被搜尋次數比較多，同時難度不太大的關鍵詞，網站優化才有可能在一定的預算、周期下取得較好的效果。

把時間、精力、預算花在不可能達到的目标上就是浪費。

三、尋找有效流量

排名和流量都不是目的，有效流量帶來的轉化才是目的。就算公司有足夠的實力将一些非常熱門的通用關鍵詞排到前面，也不一定是投入/産出比最好的選擇。

假設網站提供律師服務，将核心關鍵詞定為“律師"，一般來說并不是最好的選擇，因為搜尋“律師”的使用者動機和目的是什麼很難判定。使用者有可能在尋找律師服務，但也可能是在尋找律師資格考試内容，還可能是在找大學專業報考指導，這樣的使用者來到提供律師服務的網站就沒有什麼機會轉化為付費客戶。

如果把核心關鍵詞定為“北京律師”，針對性就要強得多，使用者已經透露出一定的購買意向。再進一步，如果目标關鍵詞定為“北京刑事律師”，則購買意向或者說商業價值就更高，幾乎可以肯定這個使用者是在尋找特定區域、特定案件的律師服務，這樣的搜尋使用者來到你的網站，轉化為客戶的可能性将大大提高。

當然，如果貴公司确實是覆寫所有類型法律、律師服務的全國性的法律服務公司或律師事務所，又有足夠的人力、物力、耐心，那也不妨把“律師”之類的通用詞定為目标關鍵詞。

要記住，流量本身并不一定是資産，很可能是浪費帶寬、客服的無謂付出，隻有能轉化的有效流量才是資産。尋找精準的、潛在轉化率高的目标關鍵詞才是關鍵詞研究的目的。

四、搜尋多樣性

搜尋詞并不局限于我們容易想到的熱門關鍵詞。使用者使用的搜尋詞五花八門，很多是站長自己所想象不到的。

據著名市場調研公司Hitwise于2009年2月的研究顯示，使用者實際使用的搜尋詞有越來越長的趨勢。如表所示是2008年1月到2009年1月使用者搜尋關鍵詞長度變化趨勢。

關鍵詞點選比例

主題 2008年1月 2008年12月 2009年1月 年比變化

一個單詞 20.96% 20.70% 20.29% -3%

兩個單詞 24.91% 24.13% 23.65% -5%

三個單詞 22.03% 21.94% 21.92% 0

四個單詞 14.54% 14.67% 14.89% 2%

五個單詞 8.20% 8.37% 8.68% 6%

六個單詞 4.32% 4.47% 4.65% 8%

七個單詞 2.23% 2.40% 2.49% 12%

八個單詞及以上 2.81% 3.31% 3.43% 0

可以看到，搜尋3個單詞以下關鍵詞的比例不斷下滑，搜尋4個詞以上的則上升，詞越長，上升得越多。Hitwise的研究雖然針對的是英文搜尋，但是沒有理由認為中文搜尋不是同樣的趨勢。

随着搜尋經驗越來越豐富，網民已經知道搜尋很短的、一般性的詞，往往找不到自己想要的内容，而搜尋更為具體的、比較長的詞效果更好。做過網站的人都會從流量分析中發現，很多使用者現在不僅搜尋關鍵詞，甚至搜尋完整的句子。

無論是從使用者意圖和商業價值看，還是從搜尋詞長度來看，更為具體的、比較長的搜尋詞都有非常重要的意義。SEO人員必須知道，使用者除了搜尋行業通稱，還在搜尋哪

些更具體的詞、搜尋次數是多少，這樣才能确定網站核心關鍵詞。

總結

每個人的思維都會有局限。研發和銷售某些特定産品的人，思路很容易被局限在自己和同僚最常用的詞彙上。而使用者需求千變萬化，上網經驗也不同，他們會搜尋各種各樣我們想不到的詞。

SEO人員查詢關鍵詞擴充工具，或者分析網站流量，是非常有意思而且常常有意外發現的工作。我個人的經驗是，利用關鍵詞工具的推薦，挖掘相關關鍵詞，很容易幾個小時就過去了，能看到太多自己完全不會去搜尋的查詢詞，但卻實實在在有使用者在搜尋。

在這個過程中，經常發現有共通性或明顯趨勢的主詞和修飾詞，把這些詞分拆、組合、融入到網站上，甚至增加新欄目，是發現新機會、拓展内容來源的最好方式之一。