雙十一活動方案策劃書
雙十一活動方案策劃書1
一、活動主題：
低價風暴全民瘋搶（親，你買了嗎？）
二、活動時間：
11月9日—11月11日
三、活動内容：
活動一全場5折終極狂歡（11月11日）
11日11日10時起，全場5折銷售，低價風暴，席卷全城！
（注：務必使全場參與活動，以達到叢集效應。）
活動二購物有禮幸運随行（11月9日—11月11日）
凡活動期間在XXXX購物的顧客，單張水單金額滿11元，均可參加抽獎活動。
一等獎1名品牌智能手機一台價值1111元
二等獎2名xx超市購物卡一張價值111元
三等獎6名真空保溫杯一個價值60元
四等獎20名心相印卷紙一提價值30元
參與獎20xx名精美禮品一份價值2元
（注：抽獎為即開即對型刮刮卡，禮品以實物呈現。）
活動三一個人的節日雙倍的甜蜜（11月11日）
購物滿11元+1元贈2個棒棒糖（2元/個，200份）
購物滿111元+11元贈2盒巧克力（25元/盒，40份）
（甜蜜有限，禮品送完為止。）
四、活動費用預計：
1、抽獎刮刮卡預計成本xx元，獎品成本xx元，總計xx元。
2、雙倍甜蜜活動，活動預計成本xxx元。
3、海報及廣告宣傳費用xxx元。
此次活動預計總體費用xxx元。
（注：活動xx元可由商家分攤，活動前期将分攤費用與商家談判敲定，友善活動順利開展。）
五、活動宣傳：
1、廣告投放，采用報紙提前3—5天投放2期。
2、大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結合，做到醒目，吸引顧客。
3、采取超市播音加場外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。
4、采取地貼、吊旗和宣傳訓示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。
雙十一活動方案策劃書2
一年一度的“雙十一”即将來臨了，這也意味着購物熱潮即将來臨，而對于雙十一掀起的促銷波瀾，各大行業都要準備活動方案策劃，是以小編特意準備了以下優秀的雙十一活動方案策劃，希望對你有所幫助。
有一句話說得很好“沒有計劃就是，計劃着失敗。”我們不管做什麼事情，都應該事先做好計劃，再按照計劃來執行，這樣執行的目标會更明确，效率也會更高。明确了推廣的目的之後，就要針對推廣目的制定一份詳細的推廣計劃。在此期間可以選擇哪些推廣方式進行推廣、這些推廣方式要在什麼時候開始進行、推廣時間多久等。制定出詳細的推廣計劃，再按照計劃一步步執行推廣。
制定活動方案
預熱方案：營造大促氛圍提前優化轉化積累收藏/購物車/優惠券推廣節奏安排
大促方案：營造搶購氣氛刺激購買轉化提升客單價為後續持續銷售鋪墊
産品規劃：主副推款選擇上新節奏安排價格體系拟定産品存貨盤點
具體步驟
目前客單價為基準
11月11日淘寶嘉年華來了，它最考驗賣家的是什麼？這是個綜合的整體，從小方面說有客服、後勤、店鋪優化、關鍵詞設定、産品推廣、店鋪推廣、定價、促銷等，往大裡說，有品牌定位、市場定位、推廣政策、店鋪風格定位、價格定位等。
衡量大促的打折力度
挑選爆款寶貝，定位目标人群
可以拿出一部分的資金，做一次以“提升銷量”為主的促銷活動，促銷價格盡量低于行業價格，以“低價”誘惑使用者購買和傳播。同時，對使用者的選擇也很重要，大促期間購買能力比較強，大多是20—35之間的成年女性，通過一定的方式，分析店鋪使用者的分層，精準區分人群，進行個性化營銷，是比較合适的選擇。
衡量大促的滿就送力度
巧設優惠門檻，實作更高轉化。
設定店鋪滿減門檻及優惠券生效的門檻的時候，我們需要結合大促期間整體的促銷力度相對店鋪日常的促銷力度升降幅度、日常客單價均值、大促期間主打産品的貨單價等多元度，衡量大促期間客單價的升降幅度進行設計優惠的門檻。
參考打款大促當天售價
臨近大促，網店的促銷氣氛是最讓人産生購買沖動的。特别是女性消費者，若賣家們能抓住她們的心理特點及需要，那麼，想在大促當天取得好的戰績絕非難事，在裝修布局上就得把網店營造出大促的氣氛，在用色上可以使用大紅的色調，大促的素材。
雙十一的曆史最低價确實不是所有賣家們都能承受得起的。如何能在此大促當天，低價的同時也能擷取豐厚的利潤？首先，我們可以擇取幾款極低折扣的商品做雙十一的主推品，然後再以7折或者8折之類的優惠價去推其他商品。若吸引力不夠，還可以進行滿減、滿贈等優惠。
雙十一大促前，賣家們肯定是要備好充足貨物的，特别是一些熱賣主推款，以随時應對供不應求的情況出現。
總結
一件商品如何被賣出，主要是看消費者的購買欲望有多強。而雙十一期間，如何做一份成功的活動策劃，成為各商家的要事，如何能夠吸引更多的顧客，來進店消費，便成了重中之重的要事了。“雙11、五折、抽獎、送禮、紅包、優惠券、限量、品牌團、秒殺、搶購”等等，這些賣點詞語成了吸引顧客的關鍵詞。
主要是優化品牌，提高品牌知名度、認知度、好感度，推廣自己店鋪内的産品，增加店鋪會員人數，把店鋪發展成為消費者必逛的店鋪。11月1日到11月10日，主要是為了雙十一當天的預熱，主要是營造大促的一個氛圍，提高進店收藏加購的數量，把店鋪發展成為買家最期待的店鋪。活動當天分為瘋搶期，理性期，掃尾期。瘋搶期的時候，買家的目的是明确的，就是為了搶到商品。作為賣家，我們需要實時公布數字，激化瘋搶的氣氛，刺激買家盡快下單。理性期的時候，買家都會進行一個貨比三家，享有找到更具有成本效益的産品。
作為賣家，我們需要設定多重的優惠，組合優惠，購物抽獎，以額外的優惠刺激買家下單。除此之外，主動去對比自己的産品，根據之前賣家的回報，證明自己的産品，确實比别人的要好，進而打消一部分人的疑慮，掃尾期的時候，買家都是怕錯過這個好産品，瘋狂購買的。作為賣家，我們需要給買家展示一個熱賣寶貝人氣銷量展示，激發買家的一個從衆的心理，促進下單。有條件的賣家，可以适當的搞一些整點免單。這種營銷手段從一定程度上也可以刺激買家的購買欲望。
雙十一活動方案策劃書3
一、光棍節促銷和其他時候的促銷活動大同小異，無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式
可以通過多種資訊溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目标：
1、媒體傳播。這是資訊傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目标消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購内容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。
2、銷售生動化。對賣場内貨架、堆碼陳列、pop布置、環境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的資訊。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要将陳列做到位，此種溝通方式既加深光棍節的氣氛，又可以更貼近老百姓。
3、人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場内外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地将促銷資訊傳達給消費者，促使消費者産生購買行為。
二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點：
1、屬于注意、興趣、聯想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，将消費者引導至終端。
2、屬于欲望、比較、确信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。
3、光棍節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來設計。
三、認真做好商場超市的陳列工作
陳列包括賣場内所有的陳列點，如貨架、專櫃、堆頭、特殊造型、凍櫃等的陳列，這些陳列點的正常陳列标準，除上輕下重、先進先出、各種品牌産品分比還要注意顔色的搭配此外，在促銷活動中，陳列還要注意以下主要原則：
1、一緻性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動資訊，而不應該含有其他非本次促銷資訊或過時資訊。
2、重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來展現。
各店在實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵，因為再好的陳列标準和原則都是通過實際的陳列操作來展現的。春節經常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的産品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。
雙十一活動方案策劃書4
一、活動主題
xx狂歡夜
二、活動背景
在每年的這一天，一直習慣過着單身的你是否感到寂寞、孤獨、繁忙的學習與生活你是否糟糕透了？你憂郁的眼神表露出了你對美好生活的向往！然而你卻無能為力。那麼現在有一個好的機會，那就是來到“光棍狂歡之夜”釋放一下你久違的激情給自己一個機會好好的放松一下。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點刺激和浪漫。我們倡導健康、快樂、自信、時尚、讓生活可以更美好！不管你抱着怎樣的心理來看待我們這次活動，首先請用一顆開放的心來體驗一下。我們将盡可能把快樂帶給每一個人。
三、主辦機關
xxx
四、活動目的
為了促進協會成員之間的互相交流，和增強凝聚力與團結合作的默契。以及讓大家互相認識，釋放自己，發揮自己的優勢，增大信心。我們定于11月11日光棍節（所有單身年輕人的節日）開聯歡晚會，為單身的朋友麼創造一個展示自己的舞台。光棍節據說起源于800多年前，也就是xxx年11月11日，那天光棍總數達到創紀錄的8條。如今光棍節不僅是校園趣味文化的代表産品之一，更成為彌散于社會的一種文化形态。在這裡，希望單身的學子們能在我們的組織下揮灑青春熱情，展示自己青春洋溢，活力四射的一面。
那天我們将一起歡樂地度過，讓我們的笑容洋溢在這“狂歡之夜”，成為我們青春曆程上的一段美好記憶。
五、活動開展
（一）活動時間：20xx年11月11日晚上6：30—9：00；
（二）活動地點：生活區c4樓前草坪；
（三）活動對象：xx全體會員、邀請的嘉賓以及有興趣的路人；
（四）活動内容。
（1）全體會員合唱（單身情歌）開場；
（2）由外聯部朗讀光棍節宣言；
（3）玩遊戲；
（4）由實踐部表演一個節目；
（5）抽獎環節；
（6）玩遊戲；
（7）由辦公室、策劃部、宣傳部表演一個節目；
（8）在聯歡會的最後大家齊唱《陽光總在風雨後》。
遊戲
1、自我介紹
姓名，最喜歡的一種水果，動物，植物等等，可增加難度，如不得重複之前說過的，要闡述喜歡的理由等。可幫助大家互相記住名字和特征。
2、紙杯傳水。
每個組出5個人站成一列，每人嘴上叼一隻紙杯，然後從前往後傳水，不能用手，全憑嘴和頭的動作，在規定時間内按傳到最後的水的多少算勝負。
3、五毛和一塊
道具：不需要；
場地：稍微寬敞一點就可以，沒有特别要求；
人數：10幾個人就可以，人多些更好玩的；
人員：一定要有男有女，比例不限；
裁判：一名，負責發号司令。
規則
在遊戲中，男生就是一塊錢，女生則是五毛錢。
遊戲開始前，大家全站在一起，裁判站邊上。裁判宣布遊戲開始，并喊出一個錢數（比如3塊5、6塊或8快5這樣的），裁判一旦喊出錢數，遊戲中的人就要在最短的時間内組成那個數的小團隊，打比方說喊出的是3塊5，那就需要三男一女或七女或一男五女之類的小團隊。請記住動作要快，因為資源是有限的，人員也很少有機會能平均配置設定，是以動作慢的同志可能會因為少幾塊或幾毛錢而慘敗，是以該出手時就出手，看見五毛（mm）先下手為強；當然動作快的人員不要一味的拉人，有可能裁判叫的是3塊5，但你們團隊裡已經變成5塊了，這時候你就需要踢人了，該狠心時就狠心，一般被無情踹出去的都是可憐的一塊。
遊戲要領：反應要快，裁判一說出來錢數，就要立刻知道分别由幾男幾女的團隊可以達到要求；動作也要快，搶五毛和踢一塊都要又快又狠。
六、活動預算
（1）麥克風、音響、電等的租借：200元；
（2）小禮品：（具體看拉的贊助）；
（3）小零食的費用：200元；
（4）制作邀請函的費用：50元；
（5）海報，橫幅等的制作費用：150元。
七、活動流程
1、全體會員合唱（單身情歌）開場；
2、由外聯部朗讀光棍節宣言；
3、玩遊戲；
4、由實踐部表演一個節目；
5、抽獎環節；
6、玩遊戲；
7、由辦公室、策劃部、宣傳部表演一個節目；
8、最後大家齊唱《陽光總在風雨後》互勉。
八、商家宣傳
前期宣傳：
一方面利用橫幅、海報等方式對本次活動進？宣傳，令一方面對貴公司的'品牌、産品進行大力宣傳。
利用邀請函宣傳商家現場宣傳。
在聯歡會中，進行商家與本次到會人員的互動環節，派送由商家提供的小禮品以提高産品在學生心中的知名度，具體可由雙方商議确定。
雙十一活動方案策劃書5
整個雙十一營銷計劃表中我們可以把活動分成三個部分：
第一部分是打基礎、增銷售的部分，時間節點是在10月10日至10月31日，這部分主要活動是xx活動和店鋪優惠劵發送活動，當然這段時間也不局限于隻是xx的商品團和品牌團，如果開通淘金币權限的，xx活動同樣是可以參加的，另外像品牌特賣也是可以的，隻要是一切能上的店鋪活動，都可以申請參加。
第二部分是預熱。預熱活動也是直接影響到雙十一當天業績的關鍵部分，預熱是雙十一的前奏，預熱的時間節點是11月1日至11月10日，活動内容主要包括雙十一當天使用的店鋪優惠劵推送、提醒消費者提前加入購物車、參加官方預熱活動、CRM維護和營銷、SNS推廣。
對于賣家來說，預熱這十天除了通過合作預熱活動拉新會員之外，對于使用者群基數較大大大賣家，預熱期間最最重要的事情是CRM維護和營銷。具體分成幾步，每一步采用什麼樣的手段來激活、維護已有的老會員，吸引老會員領取雙十一優惠劵，提前把目标商品加進購物車，雙十一當天能回來下單購買，是值得各位賣家要深思的問題。第三部分就是雙十一當天。雙十一當天的營銷活動主要是根據當天官方賽馬時間點和規則來定，不同時間段有不同時間段的玩法，當然全場1—5折是必須要有，滿就減也是不可缺少的。但是除了這些正常款外，我們是不是可以進行一些玩法的創新呢？以下是兩個活動設計思路，可以作為參考：刺激使用者購買：
第1、88、888、1888。使用者的激勵限量購産品銷售（稀缺感）售罄産品公布（緊迫感）贈送禮品Vip會員包裝提高客單價：
關聯營銷滿額就減、買多折上折對高客單價使用者進行獎勵提高單包件數買多件享優惠
雙十一關鍵名額
在做雙十一營銷計劃名額内容的時候，明白雙十一關鍵名額所包括的是那幾個資訊次元，這裡重點講一下雙十一營銷計劃表縱軸中的幾大關鍵名額：
會場位置：我們要根據雙十一稽核結果，明确自己所在的會場，雙十一有主會場，分會場之分，當然，我們如果在分會場，也要通過賽買規則争取主會場。20xx年的時候還有一淘會場，另外就是雙十一當天是否有xx的品牌團或者商品團支援。根據當天會場資源進行接下來的各項名額預估和制定。
業績名額：這裡的業績名額有兩部分組成：第一部分是通過自然流量帶來的業績名額，第二部分是根據會場預估所能實作的雙十一業績名額。業績名額是可以根據上一年度相關資料，或者競争品牌相關資料作為參考來預估和制定。
客單價名額：這裡的客單價名額是指的雙十一當天預估的客單價，同樣也是根據不同會場的折扣要求和消費群的區分，以及商品價格的不同來制定相對應的客單價。可以參考上一年度雙十一的客單價資料，或者競争品牌的相關資料。
轉化率名額：這裡的轉化率名額是指的雙十一當天預估的轉化率名額，同樣也是根據不同會場的流量情況和消費群的區分，以及商品價格的不同來制定相對應的轉化率。可以參考上一年度雙十一的轉化率資料，或者競争品牌轉化相關的資料。
流量名額：這裡的流量名額分為兩部分，一部分是自然流量名額，另外一部分是已購買流量名額。根據雙十一目标業績，結合客單價，轉化率以及自然流量這幾部分的資料，計算出完成目标業績的流量缺口，确定所需要購買的流量資料及預算。貨品準備
雙十一貨品準備是根據業績名額，再結合商品品類架構、商品單價、售馨率等名額來進行核算和準備的。
在雙十一貨品規劃的時候，要從兩部分來考慮，一是在售商品的數量和品類，二是上新商品的數量和品類。不管是在售和即将上新的商品，總數有多少，哪些是重點品類商品，都要有具體的規劃。
貨品準備的關鍵名額：售罄率、件單價、銷售名額
貨品準備的計算公式：備貨總件數=（銷售名額/售罄率）/件單價假設品牌商雙十一要完成1000萬目标業績，需要備多少貨呢？
一般按照女裝的售罄率約40%核算，最低銷售額800萬，那麼需要備貨20xx萬。如果件單價100元，那麼需要備貨20萬件。
備貨量在自己可控的範圍，原則是好産品才有好轉化，首先選産品有以下幾項參考名額：
1）好評率較高的産品；
2）銷量持續增長的産品；
3）有利潤空間打得起價格戰的産品；
4）能否帶來大流量的産品；
5）适合與多個套餐組合的産品；
6）相對競争對手具有差異化或者具有明顯優勢的産品；
7）有強大庫存供應支援的産品；
8）具有價格吸引力的産品。
貨品結構分析：确定主推品類、主推産品，按熱銷、主推、引流三個次元進行了劃分。選擇有深度的商品（如5000件以上）進行單獨的策劃包裝，做成明星商品，同時在明星商品、引流商品頁面搭配關聯銷售商品。确定活動當天的首頁陳列商品及替換商品，以保證當流量進來時，最大化的拉動銷量。貨品要求
1）貨品大類占比（大類的庫存深度區間、價格區間）；
2）貨品主推大類的挑選；
A，明确各類别的主推價格帶、占比、款數、數量；
B，主推款的提前賽馬；
C，暢銷、滞銷的貨品占比分析；
3）進行詳細的庫存盤點，根據不同類别産品的動銷率來制定相應的安全庫存。
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