銷售工作計劃書怎麼寫
當今地闆界品牌魚龍混雜，市場競争激烈，各品牌為了擴大自己品牌的市場占有率。銷售工作計劃書怎麼寫的呢，我們來看看。
銷售工作計劃書怎麼寫一
當今地闆界品牌魚龍混雜，市場競争激烈，各品牌為了擴大自己品牌的市場占有率，可以說是八仙過海，各顯神通，怎樣才能在激烈的市場競争中占有自己的一席之地呢?
先看一看目前的地闆市場運作的幾種模式：
一： 總代理模式:即廠家在每一個行政省開發一個省級代理商，由總代理從廠家進貨備庫存，廠家協助總代理商開發和維護市場，進而通過總代理控制和操作一個省的市場，這種模式的優勢顯而易見： 1，銷售工作計劃書怎麼寫。節約廠家的産品庫存，2。運作恰當的話，可以迅速進入全國的省級市場，其缺點也是顯而易見的：1。總代理商并不是很好控制，操作到中後期，很多總代理商成了廠家的雞肋，2。總代理商并不不能很好的有效的開發自己區域的網絡，造成省内很多地方的市場空白，3，多數的總代理商的實力并不是很強， 庫存量不多，導緻産品的周轉慢，白白的流失很多客戶。
二：廠家直接設立省級分公司，自己運做省級市場的模式，這種模式是由廠家直接在一個省設立自己的分公司，人員由廠家派遣或在當地招聘，由廠家統一管理，并由廠家在省級中心城市設立庫存，由分公司對全省的市場進行運作，這種模式的優點為：能夠達到令至則行，令停則止的效率，2。對于當地的市場操控人具有絕對的控制權，如果運作的不好，可以随時更換，而且不會造成大的損失。
這種運作模式的缺點為：1。廠家初建分公司時對當地市場不熟悉，市場啟動的初期比較慢，可能需要一個較長的過程才能把市場運作起來，2。由于需要建立庫房，廠家所占用的資金量比較大，是以運作起來也需要謹慎，不能過于着急，如果在很短的時間内就在全國所有省建立分公司，那麼很容易使資金鍊出現問題，導緻廠家在資金方面發生危機，反而得不償失。
三:廠商聯合的運作模式：這種模式隻有少數的幾個廠家采用，而且這些廠家都毫無例外的是行業内品牌運做市場比較早，運做的比較成功的品牌，如聖象，這些公司在初期運做的時候采用的也是總代理的模式，但在近兩年，廠家憑借雄厚的實力和品牌的知名度，将總代理商轉換成物流平台，而市場運作則完全由廠家的分公司進行，這種模式的優勢是顯而易見的，而且就目前市場狀況來講，這種模式應該是最适合的，但采用這種模式必須要有一個前提，必須是知名品牌才有可能運做成功，而且隻是可能，并不是說一定會成功，是以也存在很大的風險。
以上是目前市場上地闆廠家運做的幾種模式，對于非知名品牌來講，第一種模式應該說是比較适合，但就目前市場情況來說，可以說是難度很大，而第二種模式的資金占用量也很大，對我們來講也不太适合，我們也不是知名品牌，第三種方法更不合适，那對我們這樣的非知名品牌來講，該如何運作市場呢?
一， 我們先确定一個市場運做的總體規劃：確定江蘇，安徽，河南及華北，攻入四川，再兼顧其它的省市，在運做模式上，采用第一種和第三種模式相結合的方法，至于我們所講的仿第三種模式，是指我們還不是知名品牌的情況下，不能盲目的效仿第三種模式，第三種模式是先開發總代理商，由總代理商進行開發網絡，再由廠家接手網絡，把總代理商變成物流平台，我們目前的情況應該是反其道而行，由廠家先去開發二級網絡開發網絡以後，再選擇一個有實力的總代理作為物流平台，這樣做的好處是：1，開發總代理商相對來講容易一些，2，銷售工作計劃《銷售工作計劃書怎麼寫》。可以有選擇性的去選擇有實力的代理商做物流平台，3。可以把網絡控制在廠家的手中，即使換總代理商，對廠家也沒有什麼損失，采用這種方法運做的省級行政區為：江蘇，安徽，河南，山東，河北等，這樣我們廠家就有個樣闆市場，可提高廠家在經銷商裡的名氣和信譽度，可直接促進其他省級代理商的開發。
二， 全力打造一個适合公司的模式，并能很好的營運的這種模式的團隊，這種團隊組合應該更象一支軍隊，有元帥，有軍師，有将軍，更要有先鋒，公司隻有打造出這樣一支戰無不勝，功無不克的精英團隊，再配以适應這支團隊和目前市場狀況的.營銷模式，才能在激烈的市場競争中占有一席之地。
三， 團隊的領頭人應該了解自己的每一個成員，恰當的運用每一個成員的優點，安排恰當的崗位，而最為重要的是要了解把所有的隊員綜合起來形成的團隊的特點，這樣才能指揮如臂，發揮團隊的能力，并盡可能的發揮每個人的優點，增強團隊的向心力，增強每個成員對企業，對團隊的信心。
四， 目前的地闆市場競争雖然激烈，但隻要時刻關注市場，把握機遇，還是有很大的機會成長起來，在激烈的競争中占住一席之地。
銷售工作計劃書怎麼寫二
一，工作思路
1，人性化管理
首先我會對公司的資源進行前期的整合，繼續公司原來的銷售方向及政策，并堅持完成既定目标。管理的核心是人，我會努力提升自己的能力和部門的凝聚力，保持一個良好并且輕松的工作環境，堅持創新營銷的理念，做到管理與尊重的統一。
2，打造一支有戰鬥力的銷售隊伍
以公司的企業文化作為基礎，加強業務學習和教育訓練，做好跟蹤服務和客戶管理，制定銷售目标，保證公平公正，這樣才有利于隊伍的長期發展(凝聚團隊，形成合力，共同前進)。
3，做好預算及成本管理
預算需要積累大量的管理資料才能進行科學的分析和控制，我會加強公司各部門間的團結和真誠合作;對業務人員的管理，我會從制度，名額，控制和考核等幾個關鍵點入手，做好銷售前，銷售中和銷售後的跟蹤服務;即銷售前要學習企業的規章制度和企業理念，讓業務人員明白什麼該做，什麼不該做及為什麼做。
有效的教育訓練，讓業務人員明白該怎麼做，保證業務人員在實際工作中做到有的放矢，提高效率，為公司盡可能地節省人力、物力和财力;銷售中加強監督和指導，做到結果管理和過程控制有效結合;事後做好考核和獎懲。除了物質手段還要有相應的精神獎勵，形成一種健康的、積極向上的工作氛圍。業務人員的收支，報帳，工作彙報都要按照制度、程式有序進行。
4，銷售
銷售即是把企業的産品及服務賣出去，并使客戶滿意。銷售的本質是靠産品，技術和服務來很好的滿足客戶的需要進而實作利潤，最終形成品牌和信譽，我會與部門全體員工一起努力，摸索出一套獨特的銷售政策和銷售技巧。
二，工作計劃
1，盡快進入角色，開展工作;對公司，産品，客戶及市場，還有既有銷售模式進行充分了解。
2，配合總經理初步制定老産品市場鞏固和新産品市場拓展的計劃并執行。
3，搭建銷售部架構，制定基本制度及流程
4，做好教育訓練工作，組織好，協調好，達到理想效果教育訓練(這是初期計劃，詳細教育訓練計劃将根據實際情況适當調整)
A、教育訓練目标。要讓業務人員了解公司的産品，業績，賣點，基本銷售模式，行業情況，公司的管理制度，怎麼開展業務等一些基本知識，組成為一個有戰鬥力的團隊B教育訓練内容
a、産品(新老産品)原理，功能，性能特點，品質的情況等(由技術支援負責講解)
b、生産實踐(由工廠中的房間負責，我來協調)
c、公司情況，發展遠景，市場情況，業績，客戶情況，賣點，銷售技巧，案例等。(由總經理親自講，有鼓動性為佳。)
d、做業務的基本知識和公司規章及要求，财務請款及報帳規定(我負責，财務協助)
e、新老業務員的交流，實戰模拟(我負責)
f、教育訓練考核(我負責，并向總經理彙報結果)
B、教育訓練進度：基本按照上面的順序，也可以适當交叉。
C、教育訓練時間：在一個月内完成。
D、教育訓練地點及材料：需要準備一些教育訓練資料及白闆，筆，筆記本等;教育訓練在公司内部進行，是以費用會相對較少。
5，做好業務員的工作配置設定，讓他們清楚該幹什麼、怎麼幹;與新老業務員溝通，熟悉并掌握他們的個人情況及工作情況。業務人員工作安排(新老業務員差別對待)
A、區域配置設定：根據新業務員的教育訓練情況及個人特點結合區域工作的需要而定。老業務員的區域暫不作重大調整
B、确定工作目标：老業務要知道他下一步想幹什麼。新業務要讓他搜集(可以通過網絡)所配置設定區域的客戶情況，并幫助篩選确定重點。
C、準備工作：進行戰前動員會議(教育訓練結束後，工作前)，為業務人員準備好資料，名片，内部通訊錄，出差業務人員的差旅費，火車票以及所需資料等
三，中後期的工作
A、在做好近期工作的基礎上，下市場，了解業務落實和客戶服務的具體
情況。同時履行銷售部經理的各項職責，并保證今年公司業務的穩定發展，做好遠期工作規劃，為明年的銷售工作打好基??
B、制定、完善售後服務工作和措施。
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