服裝産品一直是快手直播電子商務平台市場占有率最大的商品分類，商品數量、相關直播，與銷售量和銷量均位居快手全品類第一。随着天氣變冷，占主導地位的類别迎來了一個快速增長的時期 - 秋季和冬季。
<h1級"pgc-h-arrow right-right"資料軌道-"2">1，本賽季已悄然開始快速跟蹤服裝市場的快速增長</h1>
季節性意味着降溫，也意味着消費者有購買秋冬服裝的需要。哪裡有消費者需求，哪裡就會有市場，随着直播電商慢慢成為消費者購物的習慣，淡季對于快車道服裝直播電商市場來說是一個強勁的增長機會。
從大盤上的飛瓜快數實時資料來看，旺季對快手服裝市場的影響已經開始。
例如，在襯衫/T恤類别中，雖然主持人和直播的數量基本保持穩定，但商品數量從7月份的峰值100，000件急劇下降到約30，000件，下降幅度甚至比8月份還要早。銷售額從7月份的2800萬輛下降到10月份的約1400萬輛，下降了約50%。
快速跟蹤 - 襯衫/T 恤銷售和促銷趨勢
相比之下，夾克和夾克的銷售一直在唱歌，無論是在高音揚聲器的數量還是銷售方面。銷售額從7月份的4000萬GMV增長到10月份的2.4億GMV，更糟糕的是，未來銷量将繼續增長。
快速跟蹤 - 夾克頂級銷售和促銷趨勢
看看羽絨服品類，它與淡季的關系更為密切，到9月份羽絨服的銷量基本低于3000萬件。自9月底以來，羽絨服的車主和直播數量開始激增，銷量大幅上升，創下了9月29日羽絨服的銷售紀錄：1.9億件。
飛瓜快數-羽絨服銷售推廣趨勢
在服裝品類這一長期角色中，服裝商品整體推廣和銷售趨勢資料不斷增長，印證了季節性快速成長的服裝市場觀點。
快速跟蹤-服裝輔料的銷售和推廣趨勢
目前，服裝市場資料的增長才剛剛開始新一季，相信随着天氣的進一步降溫以及快車道116活動的到來，服裝市場将繼續增長。
<h1級"pgc-h-right-arrow"資料軌道-"20">2，自播号碼成為優秀品牌的常态，打造獨具特色的人是品牌自播的關鍵</h1>
聊完快車道服裝市場資料，看看淡季最有實力羽絨服品牌的表現。飛瓜快九月快品牌熱銷榜上十大服裝品牌銷量基本都是由羽絨服貢獻的，其中不乏羽絨服品牌。
從快手九月品牌熱銷榜上看，這些服裝品牌就像洛蒙德、鴨綠等誕生的1970年代的經典品牌，以及快手誕生的原創品牌如The Hand，以及前沿戰略等新興品牌。品牌鮮花在盛開的市場中，展現出包容和多樣性的快手，隻要有經營品牌的意向，就能收獲成果。
快手9月服裝品牌熱門榜單首個前沿攻擊品牌，關聯17款都是羽絨服，推廣政策簡單粗暴，從9月底與團隊強強綁定，僅辛巴三家生活貨，就創造了近2億的銷量。
邊境襲擊與貨主有關
與頭部與貨人合作，一舉成名很簡單，但後續的前沿戰略能否持續創造價值，有賴于後期品牌營運實力的提升。為了保持品牌持續的銷售熱度，品牌自我廣播的作用至關重要。
快手服裝品牌自播号碼成為常态
品牌在前10名的品牌中基本都有在營運品牌自播的号碼，随着快手直播電子商務的發展，越來越多的品牌了解自播号碼的重要性。
在快手上，要做好品牌自播，關鍵是要打造一個真正的接地氣的人性化。
快車道電商公司負責人曾表示："我們鼓勵自播而不是品牌店播，即鼓勵品牌的店員、經銷商等鍊條上的人做一些真實感受的賬号和直播，與粉絲建立良好的互動和信任，而不是讓XX旗艦店開一家， 然後長時間安排銷售人員在快速手現場銷售，你得把你的人做一點樂趣。
越來越多的品牌開始在直播之間訓練主播，每一個都是獨特而有趣的角色，而不是簡單地在直播期間銷售。每日主播也會拍攝短視訊，以進一步增強使用者對主播的印象。
快手羽絨服品牌打造身臨其境的雪景直播室
在快手上，使用者更看重直播室裡的人，用接地氣的性格和個性魅力，獲得使用者的信賴，品牌銷售不再困難。
總結一下快速通道服裝市場的目前趨勢：
1.襯衫/T恤在8月初減少貨架上的商品數量，夏季服裝商品的促銷和銷售份額逐漸讓位于秋冬服裝。
2.羽絨服等秋冬服裝在9月底開始大量上市，在貨架上早了一步，搶占了季節性服裝市場。
3.整體服裝市場持續增長，随着旺季的到來和快手116，将進一步釋放服裝消費需求。
4.快手優秀服裝品牌已基本完成自我播報布局，打造獨具特色的人物是品牌下一個精細的經營目标。
快手116購物節即将來臨，屆時服裝市場競争被認為會更加激烈，更值得信賴的品牌一定會在市場上脫穎而出，領先于競争對手。