在經濟新常态和改革攻堅的背景下,随着大學生就業人數的增多和國家創業條件的日益完善,越來越多的人開始加入到自主創業的隊伍中。以下是小編為大家整理的關于，給大家作為參考，歡迎閱讀!
篇1
企劃方案
美國的一位著名風險投資家曾說過，“風險企業邀人投資或加盟，就像向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟于事的”。對于正在尋求資金的風險企業來說，商業計劃書就是企業的電話通話卡片。商業計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。
對初創的風險企業來說，商業計劃書的作用尤為突出，一個醞釀中的專案，往往很模糊，通過制訂商業計劃書，把正反理由都書寫下來。見後再逐條推敲。風險企業家這樣就能對這一專案有更清晰的認識。可以這樣說，商業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了風險企業家自己。 其次，商業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司商業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。是以，商業計劃書必須要說明：
***1***創辦企業的目的?為什麼要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業?
***2***創辦企業所需的資金?為什麼要這麼多的錢?為什麼投資人值得為此注入資金? 對已建的風險企業來說，商業計劃書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點，進而使員工了解企業的經營目标，并激勵他們為共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目标，說服出資者***原有的或新來的***為企業的進一步發展提供資金。
正是基于上述理由，商業計劃書将是風險企業家所寫的商業檔案中最主要的一個。那麼，如何制訂商業計劃書呢?
一、怎樣寫好商業計劃書
那些既不能給投資者以充分的資訊也不能使投資者激動起來的商業計劃書，其最終結果隻能是被扔進垃圾箱裡。為了確定商業計劃書能“擊中目标”，風險企業家應做到以下幾點：
1.關注産品
在商業計劃書中，應提供所有與企業的産品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：産品正處于什麼樣的發展階段?它的獨特性怎樣?企業分銷産品的方法是什麼?誰會使用企業的産品，為什麼?産品的生産成本是多少，售價是多少?企業發展新的現代化産品的計劃是什麼?把出資者拉到企業的産品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業家一樣對産品有興趣。在商業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明确的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的産品會在世界上産生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。商業計劃書對産品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種産品是多麼美妙、多麼令人鼓舞啊!”
2.敢于競争
在商業計劃書中，風險企業家應細緻分析競争對手的情況。競争對手都是誰?他們的産品是如何工作的?競争對手的産品與本企業的産品相比，有哪些相同點和不同點?競争對手所采用的營銷政策是什麼?要明确每個競争者的銷售額，毛利潤、收入以及市場佔有率，然後再讨論本企業相對于每個競争者所具有的競争優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的産品品質好，送貨迅速，定位适中，價格合适等等，商業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競争者，而且将來還會是确定行業标準的領先者。在商業計劃書中，企業家還應闡明競争者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。
篇2
前言
随着生活的資訊化，電腦的普及及運用，網上購物已經取代了傳統的購物模式，網上購物不受時間和空間的限制以及産品多樣化給予消費者更多的便利與選擇，吸引了越來越多的消費者，是現今流行的購物模式，是以網上開店成為了一種潮流，并且越來越多的人選擇網上創業。網上創業成本低效益高，通過對市場的調查和分析，選擇了網上創業，針對市場的需求選擇了虛拟充值的市場，開了一家專賣遊戲點卡的網店。
1.專案背景分析
1.1電子商務産業背景及地位
在我國至1998年開始發展電子商務以來，他也驚人的速度蓬勃發展，幾乎各行各業都在電子商務方面有所成就。電子商務現在占全國總消費水準的13%,而且正在以高速的增長速度發展。
1.2 XXX***你選擇的商品型别***發展現狀分析
我從事的是網路遊戲點卡方向的研究，主要經營騰訊QQ的幾大熱面遊戲的虛拟點卡、官方CDK等等。衆所周知現在網路遊戲已經是一個人們生活休閑娛樂當中的必須品，他可以在人們工作累的時候給人們一種放松，而且可以給人一種在現實生活當中無法展現的成就感、滿足感。讓人們在緊張的工作生活中得到放松，進而更好地工作生活。
中國現在的遊戲市場很大而且相關的配套設施比較完善，針對有遊戲的法律法規已經相當的健全，這也使得中國的遊戲市場得到了良性的發展，并且遊戲的發展速度是在電子商務領域當中發展最快的，也是盈利性最強的。
我研究的是現在網路上最熱門的幾款遊戲，也是遊戲玩家人數最多的熱門遊戲。而且這些遊戲玩家大多數為了在遊戲當中更好地展示自己的本領和霸權主義，多數都願意花人民币來裝備自己的遊戲角色，讓他們變得更加的強大，進而顯示出自己的英雄氣概。這當中就有了市場，商家就有了實作盈利的手段，而且這些潛在的使用者會源源不斷的充值來裝備自己的遊戲角色，讓遊戲當中的領主的地位得到穩固，
1.3 C2C電子商務平台現狀分析
我主要對淘寶網進行的研究，它是一個綜合性的平台，裡面有各種各樣的商家，和龐大的消費使用者群體。也是目前中國電子商務領域中的領頭羊、主力軍。淘寶網是更開始起步網路創業者最好的選擇之一，淘寶去年一年的消費金額是一萬億。這是一個多麼大的數字，而且這些交易金額都是由成千上萬的CtoC商家來獨立完成的。可見淘寶網的價值所在，并且淘寶網是中國電子商務領域的一個裡程碑式的标榜，他最先實作了網路交易的可行性，安全性、便捷性、等等。
淘寶網創始人馬雲先生在去年的網商大會上說，今年淘寶網要創造十萬億的交易金額，而在這麼多的交易金額背後是有着強大的技術支援、法律法規的逐漸完善來配套的共同結果。淘寶網的未來發展是光明的、是有着無限潛力的一個電子商務平台。也是千千萬萬中小創業者渴望成功的搖籃。
淘寶網在未來發展、企業内部管理、中小賣家的管理當中都有自己明确的法律法規，任何一個在淘寶的人都要依靠它來行事。這樣就給它有了良好健康發展的保障，是以我也選擇了它。
2.專案的市場分析及定位
2.1 專案開發環境的swot分析
2.1.1 内在優勢
***1***需要大 想想我們身邊的哥們，哪個不見手機，哪個不需要呢。
***2***無需物流 不見發貨的困擾，基礎上隻要幾分鐘就可以完工一樁交易~無需物流，就不會産生因快遞地方的錯誤而産生的糾紛哦。
***3***撥款小不壓錢 隻要花300元就可以開張了。而且操作容易。隻要發動軟體,一切都交給軟體自動完工。無需存貨，不用考慮賣不出門的壓貨問題。
***4***适合兼職 基礎上不需要先期購買啥，不需要跑來跑去的浪費時刻，隻要有一台電腦，就可以随時完工交易，不會被固定的地點套住自我的步伐。
***5***累積信譽快 做實物難就難在信譽累積太慢，不見信譽，顧客流失率就高。而做話費，周内都有可能升鑽。
2.1.2 内在劣勢
現在淘寶店鋪的信用分為，虛拟寶貝交易和實物寶貝交易兩種
什麼是虛拟寶貝?主要指無需物流就可以完成交易的商品，比如網路遊戲點卡、話費充值戲币等等。
什麼是實物寶貝?主要指需要物流參與的一些實實在在的商品，比如服裝、化妝品等等。
在實物寶貝中有一類是比較特殊的，比如在淘寶上軟體、店鋪裝修、虛拟主機、網站建設、裝修模闆等等，都是屬于實物寶貝的生活服務類目下的商品，是以由這類寶貝帶來的交易也屬于實物寶貝交易。
相信有很多朋友會知道，我以前店鋪經營的是自動充值軟體，同時在我剛從事這個行業
初期也做充值業務，是以積累了很多虛拟寶貝交易。
但是，由于現在淘寶在7月8日以後已經推出了一些新的規則，并且淘寶自身也出了充值系統，是以，以前網路上很多人都說的先靠虛拟沖鑽然後轉型做實物的做法就不再适用了網際網路創業專案計劃書範文網際網路創業專案計劃書範文。
是以，現在想做實物的掌櫃就最好不要讓自己的店鋪有任何的虛拟寶貝交易的信用，如果現在還有的朋友是想靠虛拟沖鑽然後轉型做實物，那麼這樣你打造出來的店鋪是一個廢店，會存在很多弊端。
2.1.3 外在機會
如果你原來的方法大量的行動，隻能得到你現在的結果，說明你更加要創業賺錢了，如果你不去改變五年十年二十年，你可能還是現在這個樣子!為什麼每一個中國人都在活着，因為每一個人一出生下來的時候，就下定決心一定要活着，當生命遇到危險的是時候，不論他有沒有錢，他都會變出錢來，想盡一切辦法，是以當人生命遇到問題的時候他永遠沒有借口，因為他一定要活着，生命對于我們重不重要?成功對于我們重不重要?假如活着不成功，又有什麼意義呢?當你把生命和成功劃為等号的時候，你的人生當中永遠都沒有借口了，當你沒有借口的時候，你真的可以大成功了，是還是不是?
雖然網上創業已經開始成為大學生自主創業的一種發展态勢很好的選擇,有很多機遇,但也存在許多亟需解決的問題。第一個問題:較強的創業意識與對創業相關資訊的不了解之間的沖突。大學生創業的意識較為強烈, 但是對創業的相關資訊可以說極為不了解,存在“眼高手低”的現象,這是大學生創業、包括網上創業潛在的問題之一。第二個問題：資金問題。盡管網上創業有成本少的優點，但在校大學生信用檔案與社會沒有接軌，導緻融資借貸困難重重資金問題侷限了大學生網上創業的規模和形式， 沒有太多的資金
2.1.4 外在威脅
網路創業作為一種創業形式，那麼就必不可少的會遭遇一定風險，而我們網路創業者是否就應該逃避，放棄繼續創業呢?答案肯定是否定的。任何一個行業，隻要你進入就存在風險，我們不能害怕風險，而應當積極的去尋求減低風險的發生。作為當代大學生，我們初次創業，必定會遭遇經驗不足、處事錯誤、資金缺乏等一系列問題。是以，在初次創業時，我們可以适當的降低我們的投資額度、投資範圍，用初期的時間換取創業的經驗，當然，在這期間，我們可以尋求他人的幫助，是自己的創業計劃更完美的進行。 大學生網路創業是一個新的就業選擇，不可避免的會産生一些比較成功的例子，當然，更加少不了失敗的例子。是以，我們需要用辯證的眼光看待問題。有報道說：淘寶創造了大量的奇蹟，公正說它帶動了上下遊産業的發展，包括物流、金融等等，也有大量的賣家通過經營自己的淘寶店獲得了成功，但是我們應該去客觀判斷這些賣家的成功，他們的成功莫不是付出了大量的努力，并且擁有相關的貨源以及營銷方面的優勢。近日來，曾有某些所謂“專家”開始建議大學生大量的進入淘寶網進行網路創業，對于這些言論我們應更多是抱着一種憤怒的心情;這些所謂的“專家”到底對于淘寶網店的盈利、經營模式了解多少，對于成功的賣家實際了解有多少，對于成功網店的經營流程了解有多少。網路銷售并不是大多數人想的那麼一馬平川，20%的賣家至少獲得了80%的成交量，剩下的那些賣家隻能算是純粹玩票性質，更多是擔當“陪太子讀書的角色”。是以說，我們大學生想要進行網路創業不應當更風進行，一定要自己事先考慮清楚，多方面進行了解、咨詢，最終做出符合自身利益的決定。 是以，縱覽全域性，大學生在網路創業之前應該考慮自己拿什麼和其他專業的
2.2 網路市場細分及定位
截至2011年12月底，中國網民規模突破5億，達到5.13億，全年新增網民5580萬。網際網路普及率較上年底提升4個百分點，打到 38.3%。在如此龐大的網路市場中，其中網路購物使用者達到1.94億人，較上年底增長20.8%，網上支付使用者和網上銀行全年使用者也增長了21.6%和 19.2%，目前使用者規模分别為1.67億和1.66億。
為了更好的宣傳産品，我們進行了網路市場的細分和選擇，最終确定網路目标消費群體。
2.2.1 網路市場細分
随着網際網路的普及，電子商務的盛行，無論是個人還市公司網際網路的應用人群在日益增多。
1.移動話費充值。通過通訊人家園資料顯示目前的移動使用者大約是7億人，是以移動話費充值具有很大的消費市場。
2.電信話費充值。DCCI網際網路資料顯示電信使用者為420萬，在話費充值領域也占有一定的市場佔有率。
3.聯通話費充值。DCCI網際網路資料顯示聯通使用者大約有3.4億萬戶，雖然聯通使用者遠遠不及移動使用者多，但其市場也是比較樂觀的。
4.Q币。截止2011年，騰訊QQ使用者已經突破5.13億。是以根據目前的QQ使用者情況來看，Q币的充值市場也是非常大的。
5.遊戲點卡。根據問卷調查顯示，56.93%的被調查人群為男性，也在這些男性中，大多數都喜歡玩網路遊戲，是以遊戲點卡會受到男性的青睐。
2.2.2 目标消費者定位
通過問卷調查資料顯示，進行網上充值的一般是在校學生和上班一族。
1、在校學生。因為在校經常接觸電腦，尤其是大學還是大學生基本人手一台電腦，并且對網購很容易接受，他們上網時間很充足，甚至可以說大學生已經對網路産生了依賴性。
2、上班一族。考慮到這一群體因為工作原因，很少有時間到營業廳充話費，并且大多數上班一族都會接觸到電腦，是以上網的時間也很充足，在沒有話費的情況下，他們也會選擇最便捷的網上充值。
3.專案建設及管理模式
3.1 進貨管道選擇
網店分為實物和虛拟兩種：實物需要有好的進貨管道，投資相對就比虛拟的大很多，如果做實物代理，又受限制，虛拟則不同，做虛拟網店你隻需要投資300購買軟體就可以終身受益，虛拟網店是每一個在淘寶網開店的好的選擇，虛拟網店不用找貨源，也不擔心貨物積壓。
我們用的軟體是第5代速度達自動充值軟體，不用東奔西走的找貨源，不用擔心壓貨，也無需你一直都守在電腦旁，購買了軟體後，你就是終身的代理商，你可以銷售軟體，每銷售一套軟體，你就可以提成190元。這個利潤還是可觀的。而且這個軟體可為全國的：移動、聯通、電信、小靈通話費充值，可充值騰訊業務，QQ充值：如QQ會員、QQ的紅、黃、藍、綠、黑鑽等業務，也可充值遊戲點卡等業務，無需你天天線上就可自動充值。
3.2 網店風格設計
3.3 網店經營理念
本店的經營理念：客戶的需求，使用者的滿意
服務理念：信譽第一，客戶至上。優質服務
經營宗旨：腳踏實地，誠信經營
3.4網店的服務管理
1、服務熱情周到，有禮貌
2、對商品的介紹要詳細到位，有明确的退、換貨規定
3、主動介紹商品
4、發貨及時，保證商品及時傳送
5、在保證利潤的情況下。提供更适合買家的促銷方案
6、交易中發現糾紛時，要和買家共同協商，并妥善解決
7、向買家表示感謝
3.5 網店推廣政策
在開店初期，網店的推廣是一個重要的環節。隻有提升自己的網站的人氣。那些潛在的買家可能會成為你真正的買家。本店推廣方式有從網上推廣和網下推廣兩種方法進行。
***1***通過騰訊QQ、***的傳送訊息功能來宣傳推廣本網店。
多于其他網店進行友情連結，引起潛在顧客的注意，進而提高本網店的人氣，在有影響力的論壇發吸引人的文章再加上店鋪的連結，變相宣傳本網站，讓更多人注意本網店。
***2***從身邊的親朋好友進行口頭上的宣傳，讓他們帶動網站的人氣、在學校派發網站簡介的宣傳單。
4.專案投資及利潤分析
4.1 專案投資計劃
淘寶網消費者保障服務，保證金 1000元
購買淘寶旺鋪 68元
店鋪裝修 100元
購買充值軟體 300元
周轉資金 200元
總計投資1668元
4.2 預計利潤獲得狀況
網上開店賣什麼最好最終的走向，據去年進行的一項調查顯示，22.64%的使用者曾使用現實貨币購買過網路遊戲中的ID或虛拟物品。以我國目前收費營運中的幾款主流網路遊戲計算，總新增賬號已經超過4億個。如果以23%的比例計算，将會有9000萬個新增賬號參與現金交易，以每筆交易金額100元計算，整個市場的規模可達到90多億。而在南韓、我國台灣地區等網路遊戲發達的地方，虛拟物品交易市場已經達到數十億美元。
關于網遊産業的一個事實是：網路遊戲拉動的相關産業規模，已遠遠超出了網路遊戲本身的市場規模。僅 2003年一年，網路遊戲對電信産業的直接貢獻就達到87.1億元，因伺服器、PC等裝置銷售而産生的對IT業的直接貢獻為35億元，對媒體和傳統出版的直接貢獻也達到2***億元。
這些資料就像是一座冰山，而冰山最底部、最龐大的一部分，就是網路遊戲的虛拟物品交易。虛拟充值的利潤主要通過2種方式獲得，一種是充值。充值的利潤在1～2%之間，遊戲點卡充值在于8～10%左右，QB拿貨9折、QQ業務8.3折.每個人,每個月都需要充值.這個走量賺錢的。然後出售一個軟體也可以獲得利潤你每賣出去一個就可以獲得230元利潤.
财務預測表
時間 客戶數
利潤***元***
充值客戶 代理
一級 二級
1-3月 100 2 0 400
3-6月 500 5 1 1000
6-12月 2000 20 4 4000
1-2年 8000 50 20 12000
5.網路創業的發展前景
作為近年逐漸發展起來的一項新的創業形式潮流，網路創業具有其他創業形式所不賦予的優勢，其中，最具代表性的是電子商務技術的發展。 作為網際網路時代重要的一種網路應用，電子商務的快速發展帶動了網路創業的發展。而電子商務的應用範圍和模式衆多，基于網際網路商務功能可以劃分為基于産品銷售模式、基于服務銷售模式和基于資訊傳遞模式三大類。基于網路産品銷售模式進行網路創業，所需的成本、時間和技能要求相對來說比服務銷售和資訊傳遞要低，是以也更容易成為大學生創業者的普遍選擇。 此外，中國的網路購物正在快速增長，截止到2012年7月，已經有4億個網民在網上購物，越來越多的網民習慣于價格透明和購買友善的網路購物。目前，在中國網民中，大約4個人中有1個人是網上購物使用者，而在歐美和南韓等網際網路普及率較高的國家，每3個網民中就有2個人在網上購物。中國網路購物的市場潛力還遠未被釋放。同時，與網路購物密切關聯的網路支付發展十分迅速，目前使用的網民規模已經達到7 571萬人，2012年上半年增長率達到300%，有力地推動了網路購物的發展。是以說，網路創業的前景是比較可觀的，具有極大的吸引力和推動力。
6.結論
2012年的這個大背景：大學生畢業人數高達770萬，但與此同時，經濟危機對我國就業産生的影響還未完全消退，大學生将面臨愈加困難的就業局面。而據最新資料顯示，2012年，中國網民數達到了4.2億，網路購物産生的财富将有望突破10萬億，由此産生的巨大商機吸引了衆多創業者的目光。點選滑鼠、掃描照片、尋找客戶……簡單的操作方式，低廉的成本，網路使創業不再是企業或職業個體經商的專利，愈來愈多的大學生也投入了網路創業的滾滾洪流之中。根據我們的調查，主要問題及建議如下： 1.缺少資金支援與社會認可。九成大學生雖然懷揣創業夢，但是資金仍是大學生最頭疼問題。大學生網路創業的資金大部分人認為應在1000-2000元之間。這筆資金除了平時兼職獲得，就是伸手向父母領取，前者對大學生學習造成壓力，後者對大學生家庭帶來負擔
篇3
一、市場需求
随着電子資訊的發展和全球化，網路遊戲以計算機資訊為基礎作為一個新興的朝陽産業迅速地在全球盛行。2008年中國僅内陸地區網路遊戲市場佔有率已經突破200億，如今仍繼續保持着百分20以上的增幅。中國遊戲市場的潛力非常巨大，中國龐大的網路使用者基數是網路遊戲能夠快速發展的主要條件。
而各種網路遊戲尤其大型網路遊戲如《魔獸》、《CF》等都離不開遊戲裝備、遊戲道具等，而往往這些道具都是需要花費一定的貨币來購買的，對于這些網路的虛拟貨币大部分玩家又沒有足夠時間和精力來擷取，是以他們更傾向于用貨币來購買遊戲中的物品，是以網路中虛拟的貨币便擁有了其意義上的價值。
為了滿足市場對豐富遊戲的需求，我們公司以推動網路遊戲發展為導向，以信譽至上、服務快捷為宗旨，發展成為玩家心目中值得信賴的虛貨币交易商。并努力将公司發展為國内網路遊戲貨币交易的主導企業，帶領中國網路産業走向國際市場。
二、公司簡介
1、公司簡介
xxx公司是一個服務廣大網遊玩家的網際網路公司，其宗旨是以網際網路為依托，憑借專業的技術與服務和公司至上的信譽，為玩家提供各種網路遊戲貨币。公司主要從各中小型工作站收購網路遊戲虛拟貨币，然後向玩家提供有保障的、值得信賴的現金瑞環網路遊戲虛拟貨币的服務。業務主要以精品網路遊戲如《魔獸》、《CF》、《EVA》等，并同時提供其他非主要網遊，以便友善不同遊戲的玩家。
2、公司管理
股權機構：全員持股計劃。管理層持股百分60，員工持股百分40，其中員工股中對關鍵骨幹人員提供了贈送職工股份等措施進行激勵。日後的發展還要根據公司發展變化以及市場需求來改變政策。
管理部門：
1】、營銷部門：主要負責把握市場上存在的各種機會，善于捕捉到網路市場發展方向的動态資訊，對其加以分析，并能向市場推銷公司最新開發的業務。該部門員工需要頭腦靈活、分析能力強、有一定營銷經驗的人才。
2】、外交部門：主要負責調合公司與各網路遊戲的和諧關系，并與各個網路遊戲工作站進行洽談，力求以最低成本收購各遊戲貨币，同時負責聯絡一些有意聯盟本公司的公司。該部門要求人員的口才好、頭腦好、同時需有一定的良好禮儀、氣質。
3】、銷售技術部門：主要負責直接和消費者溝通，了解消費者需求的動态資訊，和負責制定網路服務程式。這要求從業人員要有一定的遊戲技術經驗和專業的電腦技術，信譽良好，服務态度良好。
4】、決策部門：主要負責分析公司有關收益，根據市場制定相關公司發展政策。
5】、财務部門：負責管理公司的财務、工資配置設定、資金周轉等問題。
不管是哪個部門的人員，作為管理網路遊戲的工作者，都需要具備強烈的上進心，并接觸過兩款以上大型的網路遊戲和對網路産業有總體上的把握，同時在職業道德上要信守承諾，遵循公司宗旨理念。
三、資金運作
1、預計吸引投資金額
為了實作長期穩定的業務經營目标，本專案希望xxxx年底獲得500萬元人民币風險投資。這包括了前期開辦費用、市場拓展、廣告宣傳、媒體活動和流動資金。
2、投資回報
通過分析市場需求，可以預計本公司在正常運作後銷售目标得以實作，風險投資對本項投資将在逐漸按照約定的股份配置設定政策進行分紅。同時在xxxx年底，雙方可按照股份協定轉讓方式雙方協商，風險投資獲利退出，或通過股份回購的方式，本公司以自有資金回購風險投資的股份，風險投資獲利退出。
四、業務核心
本公司主要以不同遊戲不同角色對顧客的溝通交流方式服務于顧客。顧客在我們的網站下訂單，并通過銀行卡或由我公司送的禮券支付，款到後由我公司在遊戲裡的角色在規定時間内支付顧客所訂購的虛拟物品。
五、營銷政策及計劃
1、建立公司網頁，為公司業務打廣告。因為本公司作為一個初始階段的公司，發展少不了廣告。建立起本公司網頁，玩家可通過網路直接向本公司購買遊戲裝備。
2、以大學生及北京各學校附近網咖為主，這些人群都是作為網路遊戲額主要人群，是以首先要對他們推銷公司該業務成功。并力求聯盟某些大型網咖。
3、擴大經營網點。公司初始以北京各學校為中心，根據市場的相關變化和公司的收益穩定，公司會以北京為中心向外擴散。主要還是以網路普及地區擴散，使公司逐漸發展為全國主要遊戲虛拟貨币兌換服務公司，并向國外市場進軍。
4、強化營銷宣傳。在完成有關營銷目标的基礎上，加大營銷宣傳力度、通過專業媒體、地方報紙、電台、網路等媒介，推廣我公司的服務宗旨和服務信譽，增強公司的知名度。
六、市場競争及風險
目前這個行業中做的最好的企業是IGE，但它認為目前國内市場的利潤率過低，是以把目标主要定在國外。是以現在的競争者主要是一些小型網站。但由于這些供應商比較的分散還處于小作坊的工作站形式，規模小，利潤低，且信譽得不到保證，玩家有購買意願卻又不放心。我們以一定價格從小型工作站處購進網路虛拟貨币，并以公司的信譽作以保證，向玩家提供可信賴的現金兌換網路虛拟貨币的服務。
可能經營風險：
1、管理風險：作為一家初始的網路服務公司，我們深知自身在管理方面存在一定的不足。目前管理薄弱是我公司在初期面臨的最大風險。特别是在戰略規劃、人力資源管理、營銷管理方面都缺少人才。為此，本公司決定将每年的某個特定時間作為管理教育訓練日。在管理層和員工當中開展品質意識，崗位職業化意識的教育訓練，完善各項管理制度，改進激勵政策，聘用高階管理人才等手段盡量減少管理風險。
2、信譽風險：維持公司的信譽是公司中各個員工都必須遵守的重要宗旨。
但是玩家最初可能不會相信。這就要求我們對公司業務必須通過正規的手段的宣傳，同時要求員工在向玩家溝通時需有良好的職業精神。
3、供貨不足風險：因為本公司是以網路遊戲為基礎，通過提供各種遊戲虛拟貨币得到利潤。網路遊戲市場資訊的不足、向遊戲工作站收購貨币不足等都會影響到我們公司向玩家無法正常提供服務甚至損害了公司的信譽。
為此我公司必須采取積極洽談國内主要遊戲工作站，擴大供貨商的寬度，同時由于網路市場的靈活性，我們須時刻關注網路市場的發展，可有效避免與化解供貨風險。
七、結語
本計劃的制定是為了便于有意投資人士迅速了解我公司基本情況而制定，關于财務規劃及産品營銷細節未加詳述，如有意向，我公司可提供更進一步深入的資料供雙方洽商合作事宜。
網際網路公司創業計劃書
一、公司巨集觀分析
本公司是一個以圍繞資訊服務為中心的服務類企業，公司緻力于打造針對校園内部的網路交易平台，利用網路資訊傳遞便利的優點，結合校園交易活動即時性、跨越地域範圍狹小的特點，為校園商務活動提供資訊交流便捷、涵蓋内容系統全面的網路交易平台把虛拟的網路拉近學生們的身邊，突破網路服務隻能提供虛拟服務的侷限，讓同學們體驗到網路生活帶來的實體便利：以此為公司運作基礎，樹立公司良好形象，科學合理營運公司專案，立足于長遠發展。
2.、公司戰略
燕山大學是我們公司發展的起點和試點，前期從小處着手，深入開拓燕山大學市場，積累經驗教訓，立足于長遠，我們會根據未來發展狀況，把這個平台推廣到秦皇島的各大高校中，最終拓展到全國的每一所高校。
3、執行專案概要
學生自由交易平台;二手書出售;超市線上購物;承包教育訓練機構招生;承包旅遊機構組團;商家網上開店;常用型産品出售;廣告業務。
4、資金籌集方式
公司營運資金由負責人***周保成、郭慧***籌集也允許公司其他成員的股份的方式中小企業融資。
二、行業特點描述
1、發展背景
當當網：1999年11月正式開通，成立以來，當當網一直保持高速度增長，每年成長率均超過100%。2007年圖書銷售超過六億元每月約有2000萬人在當當網浏覽各類資訊。它靠網上銷售圖書獲得良好聲譽，逐漸把銷售範圍擴大到各種大衆商品，采用消費者滑鼠輕輕一點，精品盡在眼前-快遞公司送貨上門，當面收款經營模式，吸引了全球3756萬的顧客在當當網上選購自己喜愛的商品。自己售書的同時為其他商品提供交易平台獲利。
針對于大學生的非常成功的例子就是江西農業大學學生吳子發創辦的大學生168服務網，該網站于2004年建立，到2006年月成交額達百萬元。該網站提供集網上訂餐、網上超市、網上二手書店的服務，初期經營範圍隻在一個學校，到後來把業務逐漸擴大周邊大學校園，采用網上下訂單，貨到付款的交易方式，大大友善了學生的日常生活，在學生當中赢得了很好的口碑，很值得我們學習。
綜上，網路交易平台對商品分類，智慧查詢、購物導航和輕松的購物方式進行了完美的展現，加上每個網站的特色服務，吸引浏覽者和商家，這樣網站經營者得到了豐厚的回報。
2、自身發展優勢
随着網路技術的不斷發展，網路以其時效性強，資訊交流便捷等特點，成為21世紀另一個市場。雖然網際網路已經發展的相當廣泛了，但是網際網路在學生市場中并沒有真正的開啟。學生市場與網際網路之間還存在着很大的距離，據我們對周圍學生的觀察，學生們主要利用網路的方式有：學習、查資料、看新聞、網上聊天、玩遊戲、發表言論等，可以看到，這些都是比較虛拟的服務，對學生帶來很少實體的2.3專案營運關鍵。
1***、注重學生需求的實際，讓服務更專業、更全面。
不同服務根據學生需求特點采用不同的經營管理模式，如：二手書服務中，我們把所有可能要購買的書都集合在我們的網上書店裡，學生可用滑鼠輕輕一點即可搜尋到，之後進行簡單的購物流程即可在宿舍收到想要的價格低廉的書籍，不用花高價購買新書、不用花費力氣四處找借、不用花費金錢影印品質不高的書本。這樣，到位的服務會賺取好的口碑和利潤。
2***、把網路拉到學生身邊，惠及他們的切身利益，辦出我們的特色。
現在學生接觸到的網路深入到學生生活還不夠全面、不夠徹底，例如百度涉及到的是資訊檢索，不能觸及到日常具體生活，顯得不夠全面，而淘寶提供的網上購物雖有實體的味道，但也隻是一部分實體，顯得不夠徹底。而我們創辦的網站因為具有面對具體學生群體的要求，涵蓋内容是專門為學生所關注和參與的，是以能夠真正把網路拉到學生身邊，惠及他們的切身利益，打造我們最具特色的一面。
3***、合理建構服務專案，保持生存與發展。在我們經營的專案中，線上購物、線上訂餐、線上購書、學生自由交易平台是我們赢得學生歡迎、商家信任的重要政策，是網站生存發展的前提條件;除自由交易平台外，其他六個服務都有獲利的空間，可以說把校園交易的主要獲利管道容納進來了，達到團隊生存發展的目的。借鑒知名網站的服務模式和服務特色，結合校園生活的特點，科學合理的規劃，精心細緻的設計，打造出功能強大，服務周到，适應學校實際的獨具特色的本土化網站。
總之，要用适合學生根本利益的服務站穩腳跟，而不是用宣傳獲得昙花一現。
三、執行專案解析及營銷戰略
1、學生自由交易平台我們開辟一個自由交易的平台，為學生免費投放廣告，學生隻要把廣告刊登到相應的分類資訊中，就會被消費者輕易浏覽到，或者被搜尋引擎找到。用這種服務來提高網站的知名度。
2、超市線上購物
1***、市場分析
燕山大學學地域廣闊，宿舍區分布廣泛，大部分宿舍區距離超市較遠，學生購物極其不便，線上購物--上門送貨和網上選購的方式正好迎合了學生們的需求。另外超市之間形成了比較激烈的競争，我們了解到校遠周邊超市的商品要比其他地方的價格低，這就是激烈競争的結果，可想而知他們對赢得學生市場的渴望，而我們給他們提供的線上購物服務是他們競争的有力籌碼，隻要我們提出的服務費用比他們靠降價競争的方式劃算，他們就會很願意和我們合作的。
2***、行銷政策
把校園内外的超市吸引過來，我們打算對超市商家實行頁面展示+訂單銷售戰略，超市根據自身情況是否選擇訂單服務。
為他們在網站上提供空間，讓他們在網站上開店展示商品。當一個學生找商品時，或者直接開啟某一個超市的頁面進行選購，或者用站内搜尋引擎搜尋想要的物品，經過智慧化的處理，網站會把所得結果***包括價格、所在超市、型号等商品資訊***都羅列出來，以供選擇，然後線上下訂單，超市看到訂單後就會及時組織人員送貨上門，各個超市可根據自身情況制定消費底限提供上門送貨和送貨時間。
3***、财務分析 根據我們對西校區利聯超市調查：平均每天營業額在5000元左右，預計在網站上每家超市的銷售額為500元，根據統計周邊超市數量，我們把合作目标定在四個。
每月利潤=***每天成交額×服務提成×每月天數+每月頁面展示費***×合作超市數量
四、網際網路前景分析
網際網路創業趨勢：充分利用線上網路和線下實體的優勢。