10億賭局還有4年，董明珠幹嘛着急？【轉載+整理】

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小米投資美的，格力急了，讓我不得不聯想到有本叫《門口的野蠻人》的書

~就好像網際網路公司是“攪局”的，把傳統行業弄得天翻地覆~

當初，2013年……

在某電視台的頒獎晚會上，

雷軍：“小米模式能不能戰勝格力模式，我覺得看未來五年。請全國人民作證，五年之内，如果我們的營業額擊敗格力的話，董明珠董總輸我一塊錢就行了。”

董明珠：“ 第一，我告訴你不可能，第二，要賭不是一億，我跟你賭 10 個億。”

現在，2014年……

2014年12月14日晚，美的集團正式釋出公告，确認與小米達成戰略合作。根據公告，美的将以每股23.01元價格向小米定向增發5500萬股，募資金額不超過12.66億元。發行完成後，小米科技将持有美的集團1.29%的股份，并可提名一名核心高管為美的董事。

公告聲稱：除資本層面外，小米與美的将在智能家居及其生态鍊、移動網際網路業務領域進行多種模式的戰略合作，包括雙方在智能家居、電商、物流和戰略投資等領域的對接。

2013 年的雙 12，當我們還在糾結買不買的時候。2013 中國經濟年度人物雷軍與董明珠就這麼一擲千金的定下了 5 年 10 億之約。沒辦法，土豪們就是這麼有錢，這麼任性。

就在昨天，小米 12.66 億元入股美的，也許與賭約無關，但董明珠還是發飙了。對兩個有錢人來說，10 億事小，公司事大。小米創立四年，估值已超 400 億美元；格力成立二十多年，屹立不倒。接下來的四年，兩位經濟年度人物領軍的企業要何去何從？

智能家居戰國争雄

現階段，入局中國智能家居的參與者可以簡單的劃分為三類：網際網路公司、傳統家電廠商、新興硬體公司。前兩者是主力。

先來說下傳統家電廠商。

從福布斯去年釋出的 500 強榜單上來看：

• 美的集團去年營業收入1212億元，位列34位；
• 格力電器去年營業收入1200億元，位列35位；
• 青島海爾股份有限公司去年營業收入864億，位列61位，海爾電器集團有限公司營業收入622億，位列90位；

這也是國内家電廠商的前三強。從營收上來說，這三家公司也超過了位列 93 位的騰訊（營業收入 604 億元）、位列 205 位的百度（營業收入 319 億元）。而在消費市場，美的（旗下擁有美的、小天鵝、威靈、華淩等十餘個品牌）、格力、海爾等品牌和 logo 基本都遍布在你家裡，占據了消費者的心智和家庭。

而這三家公司，在進軍智能家居市場上也走了完成不同的道路。

海爾在 2012 年提出智慧家居戰略。2014 年推出 U+ 智慧生活平台，選擇了自主推進的模式。10 月底他們宣布 3.2 億元的智慧家庭産業基金打造開放式的生态圈。同時變革組織架構，消滅中層，試推行自主經營。目前已經推出了海爾空氣盒子、海爾星盒等産品。對于合作，海爾一直保持較為開放的心态，既與其他平台合作，也願意其他平台、産品加入到自己的體系中。

美的最初提出了 M-Smart 智慧家居戰略，現在則走了一條與海爾不同的路。昨晚，小米科技與美的集團達成戰略合作，小米科技将斥資 12.66 億元入股美的集團，獲得 1.29% 的股份。美的集團将以每股 23.01 元價格向小米科技定向增發 5500 萬股。雙方将在以下三個方面進行進行深度合作：智能家居産業鍊全面協同發展； 移動網際網路電商業務全面合作；智能家居生态鍊、移動網際網路創新的共同投資。根據這份通告，小米和美的雙方在這三個領域建立合作團隊和高層溝通機制，小米可以指派一名高管進入美的董事會。

那格力呢？今年年初，格力電器副總裁、總工程師黃輝，曾對外表示，格力也将着力發展智能家居，“以能源和環境為中心”。格力會在産品中統一植入智能晶片，收集産品位置、用電情況、溫度、使用者使用習慣等資訊，并将使用者資訊建立數字檔案，這些檔案将存儲在雲端能源管理服務中。格力計劃下半年在家用空調中大規模配置智能晶片，并将與三大電信營運商合作，降低資料傳輸成本。智能家居不是隻涉及格力的産品，希望互相之間能夠在一個平台上聯接起來。但這一平台如何建立，格力并未透露。

格力要往何處去？

網際網路公司有流量，有線上管道，還有已經不能再俗的“網際網路思維”。傳統家電廠商則有生産能力，有線下管道，還有售後維修能力。這是多麼完美的優勢互補的前提。

不過，作為家電廠商的三英，格力面臨的一個大問題就是産品線太單一。

因為我覺得剛才我聽了我們主持人說，一個企業做到一千億，現在家電行業有三個超千億，但是空調超千億隻有格力，沒有第二家，我們和第二家的差距，在空調領域已經接近了 500 億。

在“2014（第十三屆）中國企業領袖年會”上董明珠如是說。而這些格力引以為傲的資料，在智能家居時代，也成了格力的硬傷。

智能家居并非僅僅是單一的智能家電，它需要不同的家電、電器聯接起來，能夠通訊、關聯。在不同産品互聯暫時難以實作的前提下，像海爾、美的這樣産品線豐富的企業，無疑擁有天然的優勢。

小米為什麼會投資美的，先來看下 2013 年美的各産品線的市場佔有率，似乎就一目了然了。

在網際網路到來之前，專注是格力的優勢。千億級的營業收入，是格力的驕傲。但在智能硬體時代，對于廠商來說，硬體不一定非得是賺錢的，使用者産生的資料才具有無限的想象空間。而這就需要大量的産品進入千家萬戶。想想每年格力有幾百台帶有格力子產品的空調被使用，而每年美的、海爾可能由幾千萬台帶有自己子產品家電進入消費者家庭，未來格力還能淡定麼？

然而，要從戰略上改變空調的主營業務，對于格力來說，也不是一件容易的事情。缺少網際網路基因的格力，也沒有黑白電、小家電的基因，加上國資背景的股權結構，這個事情可能也并不容易。

那麼，問題來了，如果能豐富産品線，格力要往哪裡去？擁抱網際網路公司，是不二之選，小米選了美的，格力還可以去哪？

• 和小米修好？

以 MIUI 為中心，以小米手機為基礎，推出了智能路由、智能電視、智能手環、智能插座、智能攝像頭，在氣勢上已占盡先機。有業内人士預計，明年小米智能硬體的市場占有率很可能會超過 25%。通過參股但不控股的投資方式，小米建立起了一個自己可以主宰的新生态系統。強大的供應鍊管控能力，加上第三大電商的線上管道，從實力和優勢來看，這也是目前來說，最有可能成功的一家智能家居平台。

從現在的形式來看，如果格力願意加入小米體系，小米應該沒有理由不接受。雷軍在董明珠開炮的當天就已經表态，小米的平台願意向格力開放。但問題是炮都放了，董明珠能拉的下臉嗎？

• 投資魅族？

從戰略布局來看，魅族是與小米最相似的。相似的産品、Connect to Meizu 的野心、線下管道，都是魅族的優勢。再加上兩家又都位于珠海，合作的可能明顯。黃章曾經在公開場合多次講過和董明珠的交情。

但網際網路的格局往往都是 70-20-10，而傳統家電廠商的差距又很小，是以與第二名的網際網路公司合作，意義并沒有那麼大。再說了，以魅族的體量真的可以推動這件事麼？既然黃章曾經表達過合作的意願而合作并沒有達成，可能是格力方面甚至是董明珠本人否定了這個想法。

• 抱團華為？

根據新浪财經報道，雖然五年時間還遠遠沒到，董明珠已準備更改這個賭約了：“ 我希望他能改改，雖說跟我賭了 10 個億，我認為他跟我賭應該改成跟華為賭，跟世界上手機行業最頂級的賭，那是真正的賭。”

董明珠和格力似乎對華為惺惺相惜，但事實上，在智能家居這件事上，華為也不怎麼熱心。根據《理财周報》的報道，華為投資思路比較保守。“永遠不進入資訊服務業，永遠不去進入主行業以外的行業”在任正非的堅持下被寫入《華為基本法》。

阿裡巴巴

阿裡在智能家居體系上的思路大概如下：以超級 App+ 管道、分銷為核心，整合晶片、子產品，輔以衆籌、孵化、雲技術，很可能在未來成為智能家居的一個平台。

有意思的是，去年 12 月阿裡巴巴 28.22 億港元戰略投資海爾，雙方會聯手打造家電及大件商品的物流配送服務标準，這一合作在雙 11、雙 12 期間也發揮了作用。

即使阿裡巴巴願意投資格力，格力也已經處于從屬的備胎地位，這顯然也是格力很難接受的。

百度還是360？

百度的核心在于資料與搜尋，此前曾與不少硬體項目在資料方面進行合作，為硬體廠商提供網際網路技術支援。不過，目前來看，接入的廠商”身在曹營心在漢“，對于合作的推廣也并不賣力。雖然百度自己也有做硬體，但對于百度來說，這離自己的核心業務差的實在是太遠。

360 是動手能力強的典範，從直接動手做産品入手，不過到目前還沒有出現颠覆性的産品。從目前的動向來看，泛平台之心似乎已死，反而是很可能成為細分的泛安全領域的平台。

騰訊&京東系？

在智能硬體方面，騰訊還是以人為出發點，以超級 App（微信 、QQ）為載體。雖然也有自己的智能硬體團隊和産品，但推動智能硬體平台發展的最主要的力量還在微信和 QQ。此前戰略投資了京東，又增加了銷售管道。加上騰訊、京東目前還沒有與某一家家電廠商建立戰略合作，雙方的合作還是很有可能的。格力從體量上來說，無疑也具有合作的想象空間。

不過，目前京東與阿裡的合作都是排他的，格力與其中一家有了更具戰略意義的合作，就很可能意味着放棄了與另一家的合作；而如果選擇的是京東的話，則意味着格力的空調要使用京東的賬号體系，也不是很劃算。另外，不論是阿裡還是京東，都有自己的 wifi 子產品、晶片，與這兩家合作，也就意味着格力的價值有限。

其實，格力加入哪個陣營，即使沒有戰略意義，對方應該都會很歡迎。但對于身價超過千億的格力來說，似乎多多少少有些委屈。這就導緻貴為中國家電行業領軍人物的董明珠，和小米交惡之後，在尋找合作夥伴的過程中，将會面臨實際上高不成低不就的難題。

而且往往地，内部的問題比外部的問題更難以解決。合作夥伴難找終歸可以找到，而企業自身失去轉型的決心更加可怕。在這裡放上董明珠的兩句話：

其實我覺得網際網路隻不過是時代的更新，或者新時代我們生活的方式在發生變化……有一些人把自己自封為網際網路。

我告訴你，我們恰恰把網際網路用足用好，我們是赢家。

希望董明珠說這些的時候是帶着情緒的。