謀哥：App推廣最有效的是自推廣

【謀哥每天一原創，第一百五十二篇】

目前市場上，各類App已經覆寫到所有你能想到的領域，并且各個山頭也被占得差不多了，網上

的說法就是布局已經完成。如果你想現在再插那麼一杠子進去，就得看你的真本事了，因為後來者要占領優先者的市場，非常難。為什麼呢？因為使用者的使用習慣對此類App已經有一個衡量标準，如果你的App在易用性、美觀上不能超越前面的幾個App，你很難幹出事情來。由此可見，你不僅要在産品上不能輸于對手，并且應該在某些方面還有遠勝他們，有自己的特殊優勢。從這裡可以看出，除了産品，App的推廣就更重要了。

因為很多人問我關于App的問題，特别是怎麼推廣，是以憑我的經驗來判斷，這個問題是很多企業都會面對的。隻要你做App，都會面對無數強敵，你怎麼把你的App推廣出去，這個是最緻命的問題。企業也好，個人也好，App的死活有時候跟你花多少錢沒多大關系。前幾天還有人給我說他們公司的App，花了幾十萬做百度推廣，我一看這款App在360市場的下載下傳，不到一萬，并且這款App已經出來兩年了。以前那種PC網站買流量來推廣的方式行不通了，但是這些WEB技術過來的牛人，老以為移動也能這麼玩，真是挺可悲的。我一畢業就從事移動網際網路相關的工作，我其實很少用百度去搜尋東西，覺得不好用，找到的答案跟你用pc搜尋是不一樣的，結果很不令人滿意。并且現在你看移動端的這些使用者，有多少人使用百度，我的意思是使用百度的頻率變少了，大家都在玩微信，玩自己感興趣的App。

推廣最重要的是找到你的精準使用者，這是App剛開始出來後，需要找的初始使用者，也就是天使使用者。因為這些使用者對你的App是可容忍的，他們能夠給你的App提供改善的意見，他們不是鴻溝後面的普通大衆。是以找到他們是最重要的，但這個需要跟你的App定位有關系，你不可能說你的App定位的使用者是汽車使用者，而你去百度李毅吧找人吧？但是呢，找到使用者怎麼辦？當然是要跟他們建立聯系了。這個是最開始的時候，App需要做的，就是建立回報回路。有了初始使用者後，就是鐵杆後，怎麼辦?當然就是營造口碑了，你就别想着賺錢，放廣告，這些東西會讓初始的使用者反感，你在App花的金錢遠比你的廣告收入大。還有一個就是，你在市場的App會被各種初嘗的使用者差評，他們看到這個就會說你很次。養好初始使用者，很重要！

接下來，發揮作用的就不是你花錢推廣了，可以說的是，最有效的肯定不是花錢推廣，是什麼？App自推廣，這個概念是我創立的。什麼叫App自推廣？就是利用App本身的特性，去設計功能，讓普通使用者把你的App分享出去。比如App自推廣裡面的任務推廣，什麼意思呢？當然就是讓使用者做一個任務（可能就是分享），就能獲得積分或者啥的，把使用者的權限提高上去。比如美圖秀秀，有一些功能就是需要你把它這個軟體分享到微信朋友圈才能使用，這個就是一個任務。還有呢？比如App自推廣的獎勵推廣，什麼意思？獎勵當然是一種禮品了，不可能每個人都會有，你還需要一些條件才能獲得獎勵。或者内容自推廣，使用者自動把内容分享到各種平台，實作自動推廣的目的。

作者：謀哥，微信viyi88，App自推廣第一人，謀天團創始人，秦王會會員。精通App産品、技術、營運推廣，個人App下載下傳百萬，指導過多位CEO、程式員創業，并且效果顯著。微信公号vjiazhi或者微信搜尋“微價值網”