今年，輕卡市場由“增量競争”轉變為“存量競争”，車輛銷售增速放緩，廠家和經銷商都面臨着較大經營壓力。
如何在存量市場中拼搶市場？福田領航給出了答案——用具有王炸産品力的藍牛王産品，給經銷商在紅海競争的底氣。
這款曆時兩年、深入全國 50 多個縣市、調研覆寫350+城配物流場景打造而來的 “智悅化”産品，自上市以來成了福田領航全國經銷商的“招牌菜”，即使在疫情期間衆多使用者也是慕名而來，訂車後滿意而歸。記者采訪了全國四個有代表性的區域經銷商，他們反映的情況讓藍牛王的火爆躍然紙上。
福田強大品牌力背書 使用者滿滿都是信賴
如果把市場看成大海，企業看成船隻，那麼品牌就是壓艙石。市場風平浪靜時，大家都正常前進，但當天氣突變、驚濤駭浪出現之時，壓艙石的作用就突顯出來。
作為中國商用車企業的龍頭品牌，福田汽車為旗下子品牌強大的賦能力，在當今的市場背景下，就顯得格外耀眼。慕名而來的使用者表示，福田是大品牌、老品牌，選擇福田的産品不會錯，他們對福田汽車有滿滿的信賴。
哈爾濱鑫源達總經理李輝告訴記者：“使用者對福田品牌的粘性很強，認為福田是大品牌，品質可靠有保證。盡管春節後東北的疫情常嚴重，但2月初剛開始銷售就被搶購了8台，相信在這波疫情平緩後銷量會更可觀。”
臨沂南沃品牌經理王學剛說，“在和競品的比拼中，福田品牌的威力得以充分顯現。藍牛王六成以上的使用者是複購，有集團使用者表示就是認準了福田，今後換車非福田不買。“
保障使用者對于品牌粘性的除了産品力，服務力也是重要一環。“我們與福田品牌合作已有十五年之久，見證了福田在售後服務方面一以貫之為使用者提供最大價值的實踐。半徑50公裡以内就有服務站；綠色救援保證一小時達；配件調配速度快，使用者着急換件可拆卸現有商品件救急。” 王學剛說，“好的服務鑄就了一茬又一茬客戶對福田品牌的信任，尤其在國六時代，讓我們對福田産品更有信心。去年藍牛王剛上市我們便開始銷售，廠家當時給定的目标是500台，但我們給自己定了800台的目标。”
飽含年輕化因素 時尚與潮流感難以抗拒
卓越的産品力是領航藍牛王打開熱銷之門的金鑰匙。自出道以來，藍牛王就以其飽含年輕化的設計語言吸引了諸多年輕一代。四位經銷商均表示，藍牛王的使用者以85後居多。
時尚潮流的外觀，寬敞的駕駛室空間，電動後視鏡，減震座椅，這幾項功能，是吸引年輕使用者的“撒手锏“。
雲南仲瓊品牌經理王勇表示：卡車使用者趨于年輕化，他們在選車方面更加注重自我感觀。領航藍牛王自入店以來就受到不少90後的喜歡，就拿上個月買車的兩位車主來說，他們來看車時基本都是帶着需求而來，選車時就強調外觀要新穎，座椅要帶減震功能，要配置導航和倒車影像功能。藍牛王完全符合他們的要求，他們當時毫不猶豫就下單了。
藍牛王主打城配物流場景，還有一部分使用者買車後用于平台接單。年輕一代對于車輛的外觀顔值和駕駛室舒适性格外看重，以上幾項正是競品不具備而藍牛王獨有的。擊中了使用者的痛點，在整體價位上又沒高出多少，成本效益卓越，正如南京昌春總經理薛昌春所言，“有的使用者來來回回進店五六次，最後還是買的咱家産品。使用者心理咱已經洞察了，隻要他試駕過，就種在心裡了。“
記者了解到，廠家還推出了無人能敵的金融政策，零首付，24個月免息，為暫時資金困難的年輕人掃除了最後一個購車障礙，這也是福田廠家助力疫情下年輕人就業創富的有力舉措。
歐康動力加持 藍牌輕卡完美CP
雖然領航藍牛王有多款動力搭載，但采訪後記者了解到，比對歐康動力的車型銷量更好。
歐康2.5L發動機秉持“以效率最大化”的理念研發，具有省、勁、靜、輕、久五大優勢，與藍牛王在技術研發、優化比對及服務支援等領域進行全方位合作，通過運輸場景進行定制化開發，配裝整車後實作了動力性與成本效益的完美平衡。
藍牌輕卡競品的動力多是從原有機型擴缸或縮缸而來，而歐康是全新開發的新品。最大輸出功率可達180馬力，低速1000轉時扭矩高達330牛米，動力強勁。采用國際上先進的燃燒技術，百公裡油耗比競品低9%。B10壽命達到70萬公裡。
得益于歐康動力的加持，在南京從事水泥、金屬、混凝土等建材重載運輸的使用者對領航藍牛王青睐有加。薛昌春介紹說：“根據我們對已售出藍牛王使用者的調研情況看，一方面歐康發動機動力強勁爆發力十足，具備起步快、加速快、超車快的特點，重載運輸也比較輕松；另一方面歐康發動機配藍牛王，整體成本效益較同級别機型配藍牛王更高，而且節油性的表現也要更好。好産品的力量是潛移默化的，已購使用者經常會給店裡介紹新使用者進而促進了銷售。”
臨沂經銷商告訴記者，他們已經完成了100台的銷售，疫情緩解後，銷量會上得更快。越是在艱難的市場環境下，産品越是能回歸價值。領航藍牛王的旺銷诠釋了一個最樸素的道理，為使用者創造最大價值，使用者一定會認同并埋單。