董宇輝和新東方的走紅，引發了一波連鎖反應。
資料顯示，「東方甄選」成為本次 618 最大的黑馬，其出圈的時間視窗恰巧緊随羅永浩告别直播之後，618 大戰之前。疑似抖音又一造星案例。
而騰訊則趁着新東方線上的股價瘋狂上揚（一周内上漲超 300％），「清倉式」減持，套現超 7 億港元。
此前據媒體報道，俞敏洪在一場直播中表示，目前确實有機構在挖董宇輝，一年的待遇能給到上千萬。
極客公園獨家獲悉，據業内人士透露，微信視訊号團隊正嘗試挖角「東方甄選」的多位當紅主播，主打知識服務性的視訊号認為，新東方老師們更适合來到視訊号做知識類的内容直播，「這也不算埋沒了人才」。
今年 618，視訊号大舉進軍，而當下抖音再次引爆流量，視訊号此番挖角，或許意味着競争的逐漸正面化。
01
「突然」爆火
「夜風襲來，樹葉沙沙作響，天空偶爾飛來兩隻不知名的鳥。你一個手裡拿着筷子戳着的玉米棒子在啃，一個手裡還貪心地抱着水井裡剛取出來的冰鎮西瓜。」直播鏡頭前的董宇輝手舉玉米，一段切中大衆回憶的講述引得評論區一片叫好。在新東方做了 8 年的英語老師後，因雙減政策打擊，這個 29 歲的陝西小夥因為他的新身份——新晉帶貨主播而為大衆所知。
去年 12 月 8 日，新東方宣布成立「東方甄選」直播間，正式轉型進軍直播帶貨。彼時距離「雙減」政策落地，已經過去了近半年時間。
當晚 8 點，「東方甄選」迎來首次開播，俞敏洪在直播間首秀，10 分鐘内賣出了價值 10 萬元的商品，當天的總銷售額為 460 萬。很多人拿他和羅永浩作對比，看好他和「東方甄選」的直播帶貨試水。但資料表明，「東方甄選」一路高開低走，後續的每日銷售額隻有幾十萬，甚至低至十幾萬。「出道即巅峰」過後，「東方甄選」算是進入沉寂。
直播團隊内部嘗試過轉型「自救」。今年 4 月，他們将「新東方式課堂」搬進直播間，用講課的邏輯和方法論去直播帶貨——講故事、制造共情、抛知識點（貨品賣點）、不就事論事而是帶人去「更大的世界」，但收效有限，銷售額一直未突破百萬。
直到6 月 10 日，「東方甄選」突然迎來爆發——銷售額達 1452.4 萬。也不能說是毫無預兆，此前幾天，資料曾出現大幅上漲；但幅度之大誠然有些蹊跷：要知道在 6 月 6 日，也就是董宇輝出圈前夕，「東方甄選」的銷售額還隻有 65 萬，此後幾天逐漸上漲到超 100 萬、超 300 萬。
「東方甄選」6 月 6 日~ 6 月 13 日直播間資料 | 來源：飛瓜資料
在「東方甄選」直播間裡，不隻董宇輝，其他的新東方老師也會來做帶貨主播。一位齊劉海、戴眼鏡、紮着兩個小辮子的七七老師會彈着吉他賣貨。還有一位紅棕色長卷發、塗紅唇的 YoYo 老師在直播間吉他彈唱《青花瓷》，将歌詞改成帶貨話術，用中英雙語講楊梅的詞彙知識，賣楊梅汁。
新東方式知識課堂+才藝展示+中英雙語，被網友稱作直播帶貨界的「一股清流」。但一衆教師轉型主播中，隻有董宇輝成為了出圈的那個——在長達近兩周的時間内，他的名字占領了各類媒體頭條，成為流量密碼。
這次「出圈」提振了二級市場的信心，帶動新東方線上的股價大漲。6 月 10 日之後一周，新東方線上的股價翻了 6 倍，每股的價格一度從不到 5 港元上漲到 30 多港元。
據極客公園獨家獲悉，微信視訊号團隊正嘗試挖角「東方甄選」包括董宇輝在内的多位當紅主播，所開價格極具吸引力。有意思的是，在剛剛過去的 618，視訊号首次大舉進軍直播電商購物節。此舉可能意味着抖音與視訊号競争的逐漸正面化。
02
出圈時機微妙：
老羅離場，
618 大戰在即
在董宇輝和「東方甄選」火起來之前，抖音電商的流量王者一直是羅永浩和「交個朋友」。
6 月 7 日，羅永浩宣布退出「交個朋友」管理層，一周後宣布告别社交網絡。正是在這一周内，尤其是 6 月 10 日，「東方甄選」的抖音直播間迎來全面爆發，當天的直播間觀看人次為 760 萬，銷售額為 1452.4 萬，董宇輝火上了熱搜。
連董宇輝個人也覺得這次走紅出圈來得突然。在接受騰訊新聞《深網》采訪時，他說：「我也不明白，自己為什麼忽然火了。」事實上，自去年年底開始，新東方因雙減政策打擊，宣布轉型做農産品電商直播，推出直播帶貨平台——「東方甄選」。半年來一直表現平平，外界的關注和讨論主要停留在俞敏洪個人。就其他主播而言，起初多是以模仿達人為主，董宇輝并不認為自己的表現有何轉變：「從去年年底直播帶貨開始，我就是雙語直播的，也會跟大家講天文、地理」。
「東方甄選」的出圈時間有些微妙——前有頭部主播羅永浩的離場，後有 618 電商大促的「戰場」。
盡管「交個朋友」一直強調「去羅化」，強調羅永浩的退出對公司影響不大，但事實是，羅永浩的個人影響力和頭部效應确實難以忽略。抖音電商亟需尋找下一個增長點。
在各類電商平台中，抖音主打興趣電商和内容電商，這意味着它的選擇會更偏好背後有故事的團隊和有内容輸出能力的主播——這兩點，「東方甄選」都精準切合。
俞敏洪和新東方的故事，是「雙減」之後老牌教育機構謀求新生的樣本，具有話題度。但有業内人士指出：「新東方爆火是網民的情緒反應，一來是為才華買單，二來是出于這些老師本不應該在這裡賣貨的憐憫支付。」兩者都不是可持續的動力。
而一組資料直接指向抖音疑似為新東方的爆火添了一把助力。據營運研究社報道，飛瓜資料顯示，「東方甄選」直播間在 6 月 1 日的直播中，有 49％ 的流量來自直播廣場推薦（其中可能包含付費流量）；而在 6 月 10 日的直播中，來自直播廣場推薦的流量占比提高到了 64％。
事實上，在本次 618 購物節，「東方甄選」的累計銷售額突破三億，在蟬媽媽統計的達人帶貨榜中位列第二，成為 618 當之無愧的黑馬。而目前看來，電商仍是空間最大、效率最高、确定性最強的變現路徑。抖音自去年 618 前夕成立電商事業部，成為位元組的一級部門，可見電商戰略之重。
03
視訊号為何看上董宇輝？
而今年 618，是視訊号首次出戰。
極客公園曾經報道，在今年初的微信公開課 PRO 上，視訊号團隊負責人曾提到，過去一年，視訊号使用者可接觸到的内容種類越來越多，接下來會重點扶持泛知識、泛資訊、泛生活、體育、音樂等内容品類。
極客公園了解到，知識性和服務性将是視訊号着重的發力點，與抖音主打的興趣電商有明顯區分。在内容的視角下，使用者的消費訴求已經逐漸跳出了簡單的資訊 、娛樂，轉向更專業和更有認知含量的内容。
對視訊号來說，它的内容特色依托于背後更豐富的微信生态支撐。除了專門的「視訊号」入口之外，使用者還可以在聊天對話框、朋友圈、搜一搜等場景下觸達視訊号的内容。
不同的場景決定了使用者對内容消費的差異化需求。例如在搜一搜裡，使用者的搜尋行為會指向知識性更強的内容訴求。視訊号團隊也表示，他們的目标是讓更多人來到視訊号生産内容，讓提供内容的人通過創造價值獲得回報。
打造内容生态的關鍵在于創作者，視訊号布局内容的第一步，就是要找到、吸引、聚集一批優質的、符合産品定位和使用者訴求的内容創作者。據知情人士稱，視訊号團隊正試圖接觸「東方甄選」直播間的多位頭部主播。「這些老師不該在那賣貨，就應該做知識類的輸出。」上述人士稱。
無論對新東方、抖音還是視訊号而言，寄希望于老師主播的流量崛起，更像是在傳統直播電商式微下的一場押注。
董宇輝的爆火之路未必可以複制。新東方有近千名老師，在涉足帶貨主播的人當中，目前轉發量最大、受關注度最高的隻有董宇輝，其他人并沒有獲得同等級的聲量和流量。
有教育行業從業者認為，這些老師線上下的知識儲備和授課經驗差距并不大，「光在新東方内可能就有幾百個董宇輝。」但當他們走出教室，面對直播間鏡頭，個人的表達風格和網感會被放大，「差異化網感」其實是拉開老師主播之間差距的關鍵。
目前來看，董宇輝的熱度能持續多久，新東方和抖音能否成功「再造董宇輝」和流量神話，都還有待觀望，但上述人士認為，個人 IP「不排除自立門戶的可能」。畢竟在 2020 年年初，當羅永浩答應加盟抖音後，原本對羅永浩「不感興趣」的多家平台紛紛開出更高的價格試圖阻擊——在暗流湧動的電商界，這裡并無新事。
本文源自極客公園