單點話術之塑造産品價值的話術到底怎麼說?
提升産品賣點話術:來所有直播間的寶貝們，我這款某醋某酸的西服外套，我給你們做的全部都是桑絲緞的内裡， 什麼才能給你們做桑絲緞内裡?隻有專櫃當中一兩千米的品質才能給你們做出這樣的材質。 成本拆解:來所有直播間的寶貝們，我做這個西服外套某醋某酸的面料，我拿一米的成本價格，78 米的成本，寶 寶們，我做整個的一個西服外套，需要五米的一個材料，寶貝，你們自己算一下是不是大幾百的成本價格， 場景營造:我跟你們講，寶寶們就這款西服外套，你們直接給我穿出去炸街，知道嗎?去拍照去凹造型都行，那些 30 左右歲的一個知性女性的小姐姐們，直接穿着這個衣服，就是你帶着你老公，你老公帶着錢去那種某專某櫃當 中，某愛馬仕的那個專櫃的櫃姐都拉着你進的那種感覺，非常高端優雅。 福利力度:來所有直播間的寶寶們這麼高端的一個西服外套，這麼高品質高成本的東西，我今天直接給大家一個。 這個襯衫價格不到，你們今天拍到，我再送一條吊帶連衣裙。
單點話術之價差過大的切款話術怎麼說?
你的直播間是不是一過款就從幾百人一下子變成了幾十人，這種情況都是因為你的福利款和承接款的價差的太多了， 直播間人數斷崖式下跌，其實這種價差較大的過款話術是非常關鍵的，今天來給大家舉個例子來，寶寶們沒有搶到 這波福利的寶貝不要緊，來主播在給你們炸一波更大的福利要不要喜歡咱家福利的寶貝，把喜歡扣起來，這個福利， 我隻能給大家 20 單哦，(水軍配合扣屏)寶寶們，因為我賠得實在太多了，不能讓大家人手一個，當大家在說這 種福利話術的時候，千萬不要講下一個福利是什麼，用前一波福利的意向使用者去拉互動、拉停留，直接過款，并且 你的話術還要營造出來，這一波福利的力度是非常大的，并且這個福利的稀缺性是非常強的。
單點話術之粉絲說你“醜”怎麼辦?
直播間有粉絲說你長的都不好看，嘴巴還大，國語還不好，還是自己播的時候，這時候千萬不要去怼他，你要去 贊揚她:是的姐妹，你看主播身高 155，體重 120 斤，穿上我家的衣服氣場都全開，你看你這麼好看，穿上我家的 衣服當然更好看了，來寶貝，我跟你說，就因為我是自家工廠，我把請漂亮模特的錢，今天自己來播，然後給你們 做福利，真的，我請主播來播的話，我這套西裝我給到你們至少都是 599，但今天我直播間給到你們的是 1 字開頭， 我的天哪來，還沒有拍的寶貝下方小黃車趕緊去拍。
單點話術之為什麼憋單的時候，别人總說你墨迹?
因為你的憋單方式就不對，學學這這三步， 第一步一定要先跟使用者去拉近距離，比如說來姐妹有沒有跟我一樣有 小肚肚的或者胯上有肉肉的，有沒有?你先去跟使用者找共鳴， 第二步去拉近你和使用者的距離之後，這個時候就體 現出你的專業度了，去渲染你的賣點，讓使用者增加對你的信任度， 第三步大家應該都知道，最重要的一定是轉化 啦，那一定要有的是什麼呢?就是你的庫存稀缺性以及去制造出來的緊迫感，給到使用者臨門一腳。
單點話術之為直播間福利款搶完了之後，利潤款賣不出去?
今天教大家一個方法，第一個制造緊迫感，利潤款上架之後放單直播間人數的 10%左右，立刻給他下架，第二個用 福袋來促互動帶節奏發一個十分鐘的一個福袋，然後，裡面放一個利潤款的商品，把這個福袋的密碼設定成沒搶到， 主播話術這個時候要這樣說，我的天哪，寶寶們，這麼多寶貝沒有搶到，是不是沒關系寶貝啊，你們看一下我們左 上角這個福袋，這個福袋裡邊，我直接把我們這個連衣裙飾品，包括腰帶全部統統搭配好，直接拿到你的手裡一會 直接給你們開價這個福利沒有搶到的寶貝沒有關系啊，寶貝們，來主播好好跟你們說一下主播身上這款連衣裙，用 福袋所帶來的互動節奏，讓直播間新進來的寶貝認為直播間此時此刻的這個利潤款就是他們想要的這個福利款。
單點話術之高客單直播間主播話術怎樣說?
第一，首先高客單價的女裝播的時候一定要着重去講你的做工、你的設計、你的款式、你的品牌、你的獨特性，要 知道高客單消費人群需要的是價值，示範:各位姐妹們看一下主播身上的這款水霧藍的設計款連衣裙給大家做了一 個内襯，領子立起來特别的好看，裡面是 40 級的一個加厚的一個襯、3D 立體剪裁的一個收腰設計、真絲上面還做 了重工刺繡，襯托你的腰就是水蛇腰。 第二高客單直播間互動留給助播去拉，沒有互動是不會有資料的，還要加上你的服務和你完美的售後，示範:姐妹 們喜歡我身上這件衣服，讓我知道好不好，咱們家不會辜負大家的喜歡和信任，所有的衣服你們收到貨是都有防塵 袋和一個專門的衣架的，你們放心隻要是不喜歡我給大家七天無理由退換貨，隻要你買的值得、穿得開心。 第三主播一定要非常堅定地去表達産品的使用價值，示範:姐妹們，我真的太喜歡我身上這款西裝外套了，它的設 計不像是正常的翻領，是弧形的，這樣一個螺領西裝搭配一個司機，你出去談合作，上班就是很簡約進階，懂的人 一看就知道品味不一般，閉眼下單好吧，隻有這樣的款式才配得上你的氣質。
單點話術之 5 分鐘憋單話術怎麼說?
1.産品賣點:1 解決什麼樣的問題;2 消費的場暴塑造;3 五官的需求刺激。 2.寵粉價格:所有家人們我們是新号開播為了跟大家交朋友放一波福利，我們家的這款産品正常價格要 99 米，大 家也可以看一下市場價也要 129 米，但是今天隻要 29.9 米，不到一杯奶茶價格，而且還包郵，因為我們是新賬号， 給大家送福利，但我們也不能賠得太多，今天這場直播我隻準備了 30 件，放完為止。 3.發出指令:大家如果喜歡這件寶貝，我們小 1 扣起來，主播來看一下有多少人喜歡，背景開始統計，大家的熱情 越高給到大家的浮力就越大，喜歡這件寶貝，或者想要更多寶貝的記得點個關注，左上角的燈牌點起來。 4.給出理由:因為我們這個是新賬号開播，打算連做 7 天寵粉浮力，加了粉絲燈牌，主播每次開播你們都有可能看到， 而且每次的浮力産品與優惠不一樣，大家可以多多關注。
5.樹立信心:所有的寶寶們聽好了，隻要在我直播間停留 3 分鐘，大家都是有機會搶到的，因為我們是 3-5 分鐘開 一波，因為都是虧米送給大家福利，每次給大家多放幾波。 6.化解顧慮:今天來我直播間的所有寶寶們，咱家的所有商品，都給大家贈關運費險，是的給大家贈送運費險，如 果大家收到貨覺得不喜歡的，可以直接退還，是七天無理由退還貨。 7.兌現承諾:營運聽好了，開始上庫存，來背景準備了，背景準備好沒?5、4、3、2、1，上庫存，所有的寶寶抓緊 去拍，背景還有幾件? 8.使用者證言:搶到的寶貝給主播回來扣個搶到，證明主播确實給大家放單了，想要的加急的寶貝拍了回來扣加急， 給你們加急發貨。
9.信心重塑:沒搶到的寶寶在公屏上扣個 1，我看看有多少寶寶沒搶到，沒有關系，我們再來，3-5 分鐘放一波。
單點話術之爆品話術怎麼說?
産品辨識度較高，在市面上存在一點熱度，價格方向并不優惠但數量較少，可以搶到市面的火爆以及難買程度 産品引入 5%+賣點介紹 40%+引導下單 55%
産品引入 5%:強調火爆程度且稀缺
引導下單 55%:穿插庫存量變動，營造出緊張感加快成單
賣點介紹 40%:介紹産品獨特賣點的同時繼續插入火爆程度刺激消費
單點話術之福利品話術怎麼說?
重點放置在優惠福利、數量部分，提示使用者限時限量營造出一種不容錯過的氛圍 話術公式:
産品概述 10%+賣點介紹 20%+場景營造 30%+福利優惠 40%
産品概述 10%:産品基本資訊，市場反響、适用人群/場景
賣點介紹 20%:材質或技術上賣點讓觀衆有種“用得上、值得買”的感覺 場景營造 30%:展示産品不同搭配下的效果使用場景以及适用人群 福利優惠 40%:通過福利放松、折扣、優惠券、庫存等不停刺激使用者
單點話術之基礎品話術怎麼說?
商品自身以及價格存在優勢較少，都是以介紹産品特點、上身展示為主整體話術偏短講解比較細緻 話術公式:賣點介紹 50%+引導 50%
賣點介紹 50%:直覺的展示基礎品的效果、細節、材質、場景、人群等基礎資訊
引導下單 50%:基礎産品幾乎不存在優惠資訊，可以用優惠、品牌背書、售後等引導下單
單點話術之主推品話術怎麼說?
産品與市面上同類對比，表現産品的獨特性，是自己主推的産品
話術公式:
場景營造 5%+同類品對比 15%+賣點介紹 30%+場景介紹 20%+福利優惠 15%+賣點強調 15%場 景營造 5%:結合産品特點，模拟産品使用場景對應出适合人群，讓使用者“對号入座
同類品對比 15%:列舉一線品牌，和自家風格對比凸顯優勢和創意點
賣點介紹 30%:鏡頭展示材質、細節特點
場景介紹 20%:不同使用場景介紹，增強産品的實用性激發觀衆購買欲望
福利優惠 15%:強互動、福利放松福利折扣預告，爆款新品
賣點強調 15%:多次重複重要賣點，說明自家優勢
單點話術之組合品話術怎麼說?
價格在組合出售時有一定的優勢，單件産品買多件滿減，套裝産品組合購買有優惠，在講解中注重組合滿減的福利 話術公式:
組合主推賣點介紹 20%+組合主推優惠福利 25%+組合搭配賣點介紹 20%+引導下單 35%
組合主推賣點介紹 20%:闡述套裝内更加熱銷的産品從材質，上身效果，細節等方面講述
組合主推優惠福利 25%:組合産品相比單品的更劃算更經濟
組合搭配賣點介紹 20%:組合搭配品的材質或技術上的賣點 分享體驗以及細節特點 引導下單 35%:刺激使用者指出套裝更加優惠福利
單點話術之高端品話術怎麼說?
品質好、客單價較高，講述産品是利用品牌背書，内容更側重品質
話術公式:賣點介紹 40%+場景氛圍 20%+引導下單 40%
賣點介紹 40%:利用産品|品牌背書，講述産品品質讓使用者明白為何價格相對同類産品有差别，比如:【專櫃櫥窗款】 【XX 聯名】【XX 同款】
場景氛圍 20%:介紹場景使用場景，場景營造，與自家平價品質作對比突出物有所值，增強使用者下單決心
引導下單 40%:主播通過福利放送、折扣等方式刺激觀衆,讓觀衆産生“真的很實惠，不買就吃虧'的心理感受，促進 下單
未完待續....
我整理了各品類單品實操話術，共70條
（私信回複“直播帶貨”擷取原檔案）
各類單品話術
我整理了20張直播帶貨全鍊路實操腦圖
可以複制學習：
直播帶貨玩法腦圖
（私信回複“抖音玩法”擷取原圖）
從算法、團隊、選品、場景、營運、複盤、玩法、資料、主播等多個次元詳細拆解了，我親手操盤的千萬直播間等實操落地環節。
（私信回複“直播帶貨”擷取原圖）