封面記者 沈夢軒 實習生 張一帆
"當我開始創業時，我沒有一個明确的盈利模式，我隻是認為這是一個很好的交通切入點，沒有賺錢的方向......"
2015年，在智能停車這條賽道上，很多淘金者進入行業，王曉華建立的停車智能停車雲平台也在今年成立。如今，經過行業洗牌，留在正軌上的企業并不多。
從"智能硬體"進入智慧停車領域，5年，停車業務覆寫北京、成都、昆明等地，合作停車場近千家，管理和營運超過13萬個停車位。
與此同時，他們開始使用停車作為交通入口點，依靠分流進行增量操作。
如期停止創始人王曉華
借錢創業
經過20年的創業，王曉華已經是一個"創業老手"。為什麼要進入智能停車，從以前的經驗開始。
1998年，畢業于北京郵電大學，王曉華進入一家外資企業進行通信測試。在這段時間裡，他發現了智能硬體市場的機會，讓進入社會的年輕人下定決心要專注于創業。
家庭不富裕的王曉華在創業初期就四處籌錢，從三位同學那裡彙集了50萬股注冊資金，開始了他作為最小股東的創業之旅。
2000年，王曉華的第一家企業是在智能硬體領域，助力監獄系統、銀行系統安全設施。首次創業的王曉華趕上了民營企業的發展，在短短一年内将全額償還貸款，并進行公司重新策劃和股權并購，成為公司的主要控股股東。
9年來，公司從年銷售額100多萬到9000多萬，規模擴張近百倍，王曉華創業初期無疑取得了巨大的成功，也讓他積累了創業經驗。
但好時光并不長，從2009年開始，随着電子商務占領市場，智能硬體價格逐漸透明化，傳統行業受到擠壓，王小花公司的業績開始下滑，利潤根本無法支撐公司上百人繼續發展。結果，他的"強人斷腕"将球隊的100人減少到隻有十幾個。
同時，在市場環境急劇變化的情況下，企業必須轉型并找到自己發展的方式。從2009年到2015年，他嘗試了節能、環保、工業自動化等路徑，但轉型并不十分成功。
發現停車痛點，切入智慧停車領域
2015年，在轉型之路上屢屢失敗的王曉華來到成都，至今仍處于一種不複位的狀态，他突然發現成都的大量停車場還是采用人工支付停車費，連車牌辨別都沒有，大部分都是手工影印的小條帶或刷卡IC卡等進出停車場的方式， 交通效率非常低。
"為什麼我不能把智能化、資訊化停車産品引入成都？"王曉華再次找到了商機。是以，在2015年，建立了停車智能停車雲平台。
在談到"按預期停車"這個名字的起源時，王曉華解釋說，"我們是一家傳統的中國公司，準備切入運輸行業，就是要解決傳統的停車困難，取一個帶有這個意思的名字，而'Stop Assyre'翻譯成英文恰好是Easy Parking。"
"從2015年到2017年，幾乎有一個持續的'試錯'過程。王小華透露，他知道智能停車是一個很好的交通入口，但沒有找到明确的盈利模式。最初，他想做"B到B"，更新停車智能硬體，然後将硬體和軟體賣給有需要的客戶。出乎意料的是，大多數停車場對改造的需求并不強烈，是以當它們開始增長時，它們會受到很大的阻力。此外，當時市場上出現了各種各樣的網際網路停車企業，由于技術同質化較為嚴重，競争也非常激烈，企業迫切需要改變營運模式。
把停車業務變成交通入口點，依靠分流實作增量營運
細心的王曉華觀察到，辦公樓下有些停車場不能24小時滿員，從業人員晚上回家後，很多停車位都是空置的。
是以，在2016-2017年，王曉華從市場需求出發，在盲目的推廣中尋找适合公司發展的轉型路徑。他決定做"B到B到C"業務，公司的業務要"停車場營運"，在"錯峰停車"、"共享停車位"、"交通實作"等方式中牟利，即免費裝修停車場換取閑置的經營權，再改道。
從2017年到2019年，随着"網際網路+停車"平台的建設和推廣，這三條連鎖業務都為公司業務的快速發展做出了貢獻，從城市開始時隻有幾十個停車場，到現在全國線上營運的700多個停車位，平台管理和營運的停車位也達到了13萬個， 當交通擁堵時，公司的收入也大幅增加，也為公共停車場提供了非常便捷的方式。
今年的疫情也對停車行業産生了巨大影響。王曉華透露，公司2月份業務量較1月份下降92.5%。但與此同時，他們也在這場危機中再次找到了商機，其實很久以前，他們就開始以傳統的停車、智慧停車改造為交通入口，到停車場閑置時段營運，線上做分流操作和增量營運做交通實作。疫情爆發後，他們再次發現了新的擴張領域，目前正處于準備階段。
如今，經營範圍主要在北京、成都、昆明等城市，預計明年将進入更多城市，如西安、武漢、南京、重慶和鄭州等。
一旦出售以保持公司營運，企業家應該有一顆堅強的心
當被問及創業老将的标簽時，他回顧了自己過去的創業經曆，但很難找到一個詞來形容自己，最後感歎道："我覺得我可以堅持這麼多年，依靠一顆堅強的心。作為一名企業家，如果有一點困難沒有結束，那麼做一個企業家是不合适的"的确，王曉華也做了同樣的事情，甚至在2017年公司陷入困境時賣掉了他在北京的家，讓公司維持下去。
作為創業老手，王曉華幾乎嘗到了創業的苦樂參半。他認為，對于白手起家的民營企業來說，最大的困難是資金，很多人都是因為資金短缺，經過99步，倒在最後一步。
是以，說到創業成功的三要素，王曉華毫不猶豫地把"資本"放在了第一位，"資本、變革、誠信，我認為這是一個成功的創業者的基本要素。"在他看來，首先要找足夠的錢讓想法落地，另外，創業者要學會适應，根據市場的變化來調整政策，第三點是性格要好，這樣周邊的合作夥伴才會聚集得越來越多。
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