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上周在虎嗅上看到了一篇關于增長的文章，講的是作者16年來，做增長的流量方法論。但是由于文章篇幅較長，下面是我對該文進行的一個梳理，當然，我也會把原文連結附在筆記後面。以下為筆記内容：
流量方法論的兩個關鍵詞：「流量」和「搜尋引擎」
一、流量
無論是實體店的銷售增長、還是網際網路産品的使用者增長。我們談論任何一種增長，流量都是最底層的一個概念。因為增長轉化漏鬥的第一層就是流量的多少（即曝光）。那麼獲得流量有哪幾種方式呢？
人類目前為止傳播資訊的模式，要麼通過文字、要麼通過人和人的關系。針對于這兩點，我們就知道去哪了找流量了，即分别對應着關鍵詞（搜尋流量）、關系鍊（社交流量）。而且所有搜尋流量和所有社交流量，是非常巧合的1：1的比例，是以他們是幾乎同等重要的。
1.關鍵詞
如今我們在搜尋資訊時，已經習慣于直接在搜尋引擎中輸入相應的關鍵詞尋找答案。其它利用到關鍵詞的場景還有早期的圖書館檢索、當下的抖音快手等短視訊app、小紅書豆瓣等内容app。由于這種方式得到的結果較為精準、效率較高，因而使用者方需求更容易得到滿足，内容生産方的曝光也就更容易得到轉化。
是以在任何管道裡做流量，都可以觀察這個管道裡是不是有些流量是通過關鍵詞分發的，如果有，就去搶以關鍵詞作為載體的流量。并且确定盡可能多的關鍵詞，你的流量是通過一個個的關鍵詞作為載體傳播出去的，沒有太多詞傳播你的流量，總的流量怎麼可能多呢。
case1：在搜尋引擎上把行業最熱門的幾千個關鍵詞都搜集起來，買了十多個QQ号碼，然後每個QQ号最多可以建500個群，他們建立的大量QQ群的群名稱都是那幾千個關鍵詞中的一個，有軟體可以批量維護群的活躍度，是以當QQ使用者在用這些關鍵詞去搜尋QQ群的時候，他們的QQ群排在比較前面。這樣十多個QQ号碼每天能讓八千到一萬左右的QQ号碼加入他們的群，然後再用微信私域的方法轉化使用者。
case2：微信好物圈，這是一個流量通過關鍵詞分發的管道；你占據了一批好的關鍵詞命名的圈子，你就天然獲得大量流量。
case3：飛聊，也是一樣的通過關鍵詞分發的管道，如果你認為這個平台會崛起，是一定要去裡面建很多你包含這個行業的熱門關鍵詞為标題的小組，以後小組火了流量就是你的。目前飛聊的DAU也有幾百萬。
case4：抖音上去搜尋一些熱門關鍵詞，很多排在前面的視訊流量很大，但是他們可能不是靠内容精彩獲得的流量，隻是靠标簽命中熱門詞流量就可以。
2.關系鍊
在預測資訊傳播的效果時，往往需要考慮下面四個因素：
傳播資訊的人
傳播資訊的人的影響力
傳播資訊的速度
傳播資訊的美譽度
case1：關于傳播資訊的人的影響力，作者提到他們的一個思路：
指定任何一個行業，每天都能找到幾千個這個行業下的優質KOL，并有他們的個人微信二維碼等聯系方式。會按各種名額給每個KOL打分，分數低于一定的值就先不考慮聯系。但還是每天都有這麼多的KOL，這又怎麼來大量聯系呢？我們也偷了個懶，是用企業微信批量聯系的
case2：關于傳播資訊的速度，以快手為例：
比如快手APP上官方是分均分發流量的邏輯，也就是你打開快手，會把你附近的一些人推薦在你的快手首頁。為了迎合這種分發邏輯，我們肯定是要做多帳号分發的。是以它的視訊信号是用一個攝像頭來拍的，視訊内容輸入這個系統後，可以把這個視訊分發到無數個其他快手帳号上，每個帳号模拟不同的地理位置，這樣隻要一個直播内容就可以出現在全國各個不同的地方。
case3：關于傳播資訊的美譽度，社交媒體是最應該重視美譽度的。
我們國内現在有了傳播深度這個概念，美譽度就決定了每一層傳播的時候的你的勢能是加百分之幾十的還是減百分之幾十，按照數學公式計算，後面的結果天差地别。
二、搜尋引擎
聊過了流量後，我們詳細介紹一下搜尋引擎。很多人會有一個疑問：現在是否還值得做搜尋引擎營銷。先說結論：值得做。大家可能不知道的是，在搜尋引擎，也是65%以上的流量來自移動端，是以不要認為搜尋引擎是PC流量的代表。百度的DAU是沒有下降的，DAU在3億多，大家在手機上也是會搜尋的。
搜素引擎流量可以從自然排名（SEO）和 競價排名 （PPC）兩塊來看所謂的内情。
1.自然排名SEO
tip1：由于在國内咱們主要讨論和使用的是百度。是以要充分利用百度把近三分之一的流量給了自己的産品這個狀态。百度問答、百度貼吧、百度文庫、百家号甚至百度網盤等等全家桶裡，全部要有你的内容。
tip2：同時百度也給了很多大站很高的權重，如知乎、搜狐自媒體、CSDN（你沒看錯）等。放棄一定要用自己的網站去做流量的觀念，是以可以安心地做一個别人平台上的内容貢獻者。
2.競價排名PPC
tip1：一個品類重要，并不意味着代表這個行業的某個行業關鍵詞就重要。比如“iphone11 價格“這個詞語的搜尋量遠遠超過”手機“這個詞語；”163郵箱“這個詞語的搜尋量一天是十多萬，而”免費郵箱”這個詞語的搜尋量是三千多。“小說” 這個詞搜尋量不高，“TXT全本小說下載下傳” 這個詞每天有160多萬的搜素量。
tip2：做搜尋引擎營銷的時候目标關鍵詞是多少個。
少于1千個詞——還沒有入門；
1千到3萬個詞——大部分是标準教程教育訓練出來；
3萬到10萬個詞——隻有這個階段才能考慮錄用 ；
10萬到50萬個詞——對于一個非常小業務範圍的品類是合格的；
50萬到500萬個詞——這樣的人大概一年都面試不到一個。
當你在搜尋引擎上能分析的詞達到500萬的時候，已經基本上是全量資料了，這些資料至少可以代表這個行業一半以上的人的訴求。不過做好投放，還需要找到最佳成本效益、最新鮮的詞。
tip3：如何選詞：采集熱門論壇文章→切詞（自定義詞庫）→詞頻統計→考慮時效性。今日頭條早期對5千多個網站抓取内容再去做流量的做法，和早期站長的那些站群方式是何其相似。
tip4：關鍵詞挖掘：做好廣告組和落地頁面的優化，無論什麼關鍵詞的流量都跳轉到首頁等這種業餘行為，應該立即關掉搜尋引擎投放；另外不要找外包公司，靠自己的團隊打造自己的流量競争力。
1.推薦一下文章提到的一部電影--《社交網絡》，還是值得一看的
2.原文連結：https://mp.weixin.qq.com/s/ylgfdjRzwAzhiRKGp6lFSQ
以上
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