什麼好賺錢，這個不好說。但是我們可以分析行業的趨勢。從内容，流量，平台，變現這四大部分進行剖析，希望對大家能有幫助。
一、内容
使用者喜新厭舊，做内容更要耐住寂寞
1. 認真做内容依然有出路，不過需要極其優秀而且耐得住寂寞。
夜聽從 0-10 萬粉絲花了一年，從 10-1000 萬隻花了半年，現在已經擁有 2000 多萬的粉絲體量。去看夜聽的排版或者标題就能發現，樸素是電台的本質邏輯。
2. 新媒體将逐漸告别草根時代，傳統紙媒的人才基本上 “回流” 完畢。
傳統媒體人憑紮實的基本功，敏銳的嗅覺，用真正的好内容霸屏的次數也會越來越多。
根據新榜的資料，今年超過 10w+ 點贊的 48 篇與 2015 年的 17 篇相比，搞笑段子，情感雞湯和聳人聽聞這些明顯減少。某種程度上，《腦梗，心梗的先兆和預防!短短一篇文價值千萬》這種類型的文章，你爸媽給你的幾率也會大幅下降。
3. 人們将加快喜新厭舊的速度。
很多去年還風生水起的号今年閱讀量遭遇腰斬。“Papi醬”今年的位置被“辦公室小野”取代。依靠單純的某個人生産内容難以高産。
自媒體要麼走平台化，要麼矩陣化路線。
① 平台化。參考Papi醬做的 papituibe，以及咪蒙舉辦新媒體大賽吸引寫手，這在國外叫做 MCN 模式。不過國内的MCN對内容的制作會介入更多。
平台化相對難度較大，但是想象力大。可以預見的是明年會有更多類 MCN 機構冒出來。
② 矩陣化。就是多賬号并存，類似視覺志旗下的她刊，蛙哥漫畫等。矩陣化抗風險能力較大，但導流形式在明年難度會大點。
4. 少數大号掌握引導輿論的風向，同時其自身也變得危險。詳情請參照毒舌電影，關愛八卦的案例。
5. 内容從文字，到圖文及音頻趨勢化明顯。
從視覺志 “謝謝，你愛我“ 4000 萬的閱讀量，百雀羚長圖廣告，以及夜聽長期霸屏可以看出，大家越來越追求感官化和碎片化閱讀。
6. 短視訊依然是少數企業的遊戲。
短視訊的風口刮了一年了，騰訊領投了快手後，也偷偷複活了兩年前的微視。各類 10萬+ 榜單裡面短視訊出現的頻次也越來越多，尤其是地方類方言，比如粵知一二，以及社會話題類短視訊，比如炮爺出擊等，明年會有更多冒頭。
但是大多數企業還沒想好怎麼做短視訊。因為制作成本，以及回報周期的問題，更重要的是沒有勇氣去搭建短視訊團隊。是以就算是明年，短視訊依然是少數企業的遊戲。
二、流量
流量價格上漲，線下流量擷取回歸
1. 流量擷取的成本越來越高。随着監管的變嚴，2018 年這個趨勢會更加明顯。
2. 騰訊依然不會允許大規模擷取極低價格流量的事件出現。
類似星座匿名，左右腦這些小程式迅速被封，大家似乎摸不準騰訊的脾氣。
其實從營收的角度可以了解，要是大家都這麼大規模擷取極低價格流量，那誰還去投廣點通呢?
3. 處罰标準不清晰将會導緻大家畏手畏腳。
對于騰訊來說，流量這個黑盒子怎麼去配比，尤其是對誘導分享等具體判罰非常含糊不清。
有時候它就像《三體》裡面的歌者，哪天心情不好，就随手扔一個二向箔出去，對一個普通玩家來說基本上就是滅頂之災。現在大家是敢怒而不敢言，但長期下去，大家也不敢押注了。
4. 個人号營銷打擊越來越重，注冊個人号，養号，以及群發的限制越來越多。
今年 3 月份嚴打後，群控元氣大傷，再也沒有便宜的站街粉了。微信不會無止境割掉個人号營銷功能，隻是大搖大擺的擷取流量時代已經過去。
網傳截圖
5. 想要擷取最便宜的社交流量，必須抱緊騰訊的大腿。參考拼多多，下文還會提到。
6. 線下流量擷取可能會重新回歸，不同于簡單的地推，主要有兩種模式。
一種是圍繞着簡單流量吸粉變種，根據場景的自動化吸粉，比如說 wifi 吸粉，現在娃娃機吸粉，包括紙巾吸粉也出來了。
但影響更深遠的可能第二種，借助小程式，把流量從線下翻轉到線上，借助大資料及智能硬體，後續可能是商業模式的一個革新。
7. 市場教育周期越來越短，一套打法之前可能适用一年，現在可能會被壓縮到幾個月。
例如：社群裂變，其本質是一套活碼+群機器人的系統。但衰變的速度比想象得要快。
最出名的案例就是去年的有書，今年 3 月後又被唐詩宋詞這一主題帶火了。身邊陸續有朋友入坑，還有做完後賣号賣了幾十萬。但是到9月份由于玩家太多，使用者已經熟悉套路，整個裂變的速率明顯降了下來。
8. 純營銷号會越來越難做，廣告主方面黑五類徹底失去市場，隻殘留一批純流量玩法。小說付費的今年起得很快，但随着某會召開打擊得也非常嚴重。
9. 刷量依然存在，價格還會上漲。
廣告界裡有句名言：我知道我的廣告費有一半是浪費了，可問題是我不知道哪一半被浪費了。很遺憾在新媒體投放裡也是，假量依然橫行。
雖然每 1000 閱讀從去年的 8 塊漲到了超過 30 塊，但大家還是趨之若鹜。明年刷量價格依然會上漲，但是小玩家純考刷量存活的會被淘汰。
10. 網易和騰訊等大企業基本上已經壟斷了 H5 的制作想象力及精美程度，或者幹脆有大管道的分發，類似于人民日報換軍裝這種。
是以，明年的 H5 要麼好好做，要麼更多的把錢砸到管道上。
三、平台
雙微格局被打破，今日頭條強勢上位
1. 微信公衆号生态基本穩定，大航海時代基本結束，接下來是通過更垂直的幾個農田，進行圈地。
比如深入鄉鎮，做地方号，或者發現更細的品類，比如給地理控看的 “星球研究所”。但是大塊的陸地已經發掘完畢。
目前行業已經符合幂率定律。據騰訊統計 2017 年 1.8% 的公衆号粉絲超過百萬，還有 76.1% 多的号粉絲數小于 1 萬。
這其實是一個穩定的生态，階級流動困難的本質還是流量太貴。
2. 微信公衆号格局雖然穩定，但是暗流湧動。
這就像開爾文爵士在19實際末說實體學建設一樣，整體的大廈已經搭完，但頭上還籠罩着兩朵烏雲。對于公衆号來說，這兩朵烏雲是——
① 來自腰部以下生産者流失：一塊是小号，特别是 1 萬粉絲以下，腰部以下賬号，正在加速的逃離。因為沒有流量，要麼倒閉，要麼跑去今日頭條了。
另一塊是微信所提倡的去中心化分發模式，但是目前現實情況是，已經變成一座座中心化的大島，這并不是微信想看到的。
② 來自騰訊平台壓力：目前微信的廣告收入大多數來自于廣點通，朋友圈廣告。但這塊的營收想象力，似乎比不及資訊流廣告。
對比來看 2016 年以資訊流為代表的 Facebook 的 ARPU 是16美元，微信雖然沒有直接數字，但有人估算出人均 ARPU 大概是 9 美元。是以這塊想象力還是很大。
根據侯斯特的一項文章閱讀來源資料顯示，2017 年 Q3 訂閱号中會話入口打開占了 72.20%。而微信大力推的 “看一看”、“搜一搜” 這些入口都歸于其他，隻占了7.00%。
是以大家期待的訂閱号入口的改版，從營收模式上也是成立的。
3. 圍繞社交分發和算法分發的融合，明年會出現更多的形态及可能性。
訂閱号的改革除了營收方面，在産品方面也是趨勢。
我們評判一個分發的好壞一般看分發效率(使用者觸達所偏愛的内容所需要的時間及操作複雜程度)以及信噪比(使用者偏愛内容與不偏愛的内容的比例)。
算法分發基于大資料打标簽，效率高，性噪比适中。但會出現“回音室”效應，就是隻會展示給你想看的。社交分發基于關系鍊，但是效率偏低，性噪比不穩定。
4. 訂閱号改革會成為明年公衆号最大的亮點，但預計最快也是下半年。
此外騰訊不會直接将訂閱号的形式改成資訊流，既沒有創新，也太簡單粗暴。應該是一種融合的形态，不管怎麼樣，這個趨勢是肯定的。
不管你的微信粉絲有多少，除非導流到了 APP 上，否則都是微信的。要嘗試着去接受這個概念。
5. 小程式是個好生态，本身的進化還剛剛開始。
但現在跑通的隻有線下，類似摩拜單車，乘車碼。除此之外還有電商，以及少部分工具類。
6. “看一看” 和 “搜一搜” 在帶量上确實一般。
包括微信讀書上也接入了公衆号文章，但對于整體這個大盤子，似乎效果不明顯。目前 “看一看” 表面上融合了社交和算法分發，但是閱讀體驗也一般。明年雖然還能改進，但感覺留給 “看一看” 的時間并不多。
7. 微網誌活躍要靠中小橙 V 帶動。
微網誌今年在不遺餘力的推行 MCN 計劃，大 V 能吸的量基本上已經到達極限。
首頁的改版，以及資訊流的展現機制越來越讓人看不懂，總感覺要做的事情太多，商業化程度快到極限了。明年怎麼樣真不好說，尤其在頭條的進攻下，個人持保留态度。
8. 雙微的格局将會被打破，今日頭條強勢上位。
頭條系的産品及營運能力讓人驚訝，無論是抖音，西瓜視訊還是悟空問答，每個都跻身在細分領域的前三，包括在海外幾場漂亮的收購。要知道頭條去年的估值才100億美金，最近聽說融資時已經估值300億美金了。
對于閱讀類産品，今日頭條已經徹底跑出來，并與其他家開始拉開差距，當其他幾家正徹底改成算法分發時。今日頭條已經開始進入社交分發了。
9. 今日頭條的風頭從去年的千人萬元，向千人萬粉轉移。
今日頭條對微頭條以及悟空問答的傾向性流量很強，這兩塊分别對标的微網誌和知乎。尤其是微頭條，很多科技大佬和企業已經入住，并且劉強東的一些言論已經成為熱點。
最近微網誌 “支付寶” 和微頭條的 “支付寶” 也互掐過，從評論數流量方面，微頭條明顯完勝。是以不必着急把粉絲從今日頭條導給微信，頭條自己也在跑通。
10. 聊天化的閱讀的形式開始發芽。不管是國外的小說 Hooked，還是新聞類的閱讀 Quartz 都已經成型，中國的門徒也開始進入，甚至吸引了 “國字頭” 的開發者。
隻不過率先***的領域是圍繞着 00 後二次元類的内容。之後這種形勢能否形成星星燎原之勢，有待觀察。
11. 能夠取代微信的平台還沒有看到，或者根本不是以“微信”的形式取代微信。之前說的 VR 媒體這種目前來看還比較遙遠。但是做好準備，迎接變化。
12. 貼吧從之前新媒體的三架馬車，被徹底抛開。
帝吧出征的場景還會有，但是越來越少。其垂直興趣領域被單獨的APP瓜分，比如足球看懂球帝，籃球看虎撲論壇。
4、變現
小程式讓社交電商回光返照。
1、廣告變現
① 雖然假量橫行，明年的公衆号投放市場會依然有巨大增量。但更多的廣告費會被頭部KOL占據。
之前有同學抨擊某平台資料造假，說隻有傻的廣告主才會去投。其實另一個層面，廣告主也不傻，這筆錢去投傳統廣告可能會浪費的更多。
我們要接受新媒體是一種相對現價比高，但是一不小心也可能會玩砸的投放管道。
② 預計 PMP (Private Market Place)形式明年會逐漸放量，更多中型企業及号主會完成比對。
PMP互選廣告去年就有一些苗頭了，這種類似直客的銷售模式，能夠保證流量，同樣也能保證效果。
當然目前更多的是存在大号和大品牌間的比對，在文末的展示位置，或者是小程式插入文章廣告。一些大号類似于占豪，一起去suv，夜聽等都已嘗試過。
③ 今年是朋友圈廣告徹底放開的一年，從之前單一品牌廣告，越來越多的效果廣告開始出現。更多的中小企業也開始進行了嘗試，但效果的話各家因人而異，有些行業标簽不太精準。但沒有出現前幾年QQ空間廣點通巨大的價格上紅利。騰訊在标簽，出價這塊明年會應該優化的更好。
2、知識付費
① 知識付費市場化的速度超乎想象。
在羅振宇倒數第 19 場的演講結束後，其押注的知識付費今年終于迎來了爆發。
不僅是得到，喜馬拉雅，千聊，荔枝紛紛融資，甚至成立僅 9 個月的小鵝通都跑了 3.5 個億的流水。
市場化的速度似乎比我們想象的快得多，就連一向慢吞吞的的豆瓣也入局了，而知乎估計KPI定的有點狠，有一段時間打開知乎 live 頻道，看内容推薦甚至會讓人懷疑誤上了今日頭條。
②龐大的市場下，魚龍混雜也不可避免。
知識付費本身的傳遞是非标準化的。衡量内容的好壞一般就看兩個率：一個是到課率，一個是續費率。但随着大家購買的内容越來越多，到課率下降明顯。據說行業的平均到課率是 7%。
對于得到來說，今年大肆圈地，明年是續費年，迎來了真正的考驗。
③ 腰部以下的 KOL 能瓜分長尾，但付費大頭依然會被頭部KOL所占據。明年估計會引來第一批洗牌，腰部以下的小KOL除非技能過硬，否則會可能第一波清洗出去。
④ 從單個付費産品上，薄荷閱讀可能是今年知識付費裡最大驚喜，據說月流水超千萬。百詞斬同時嘗試了好幾款産品，但隻有薄荷閱讀跑了出來。
推測其核心爆發點在于——
合适的品類：選擇英語名著為切口，同樣選擇中文類，做的更早的熊貓書院就沒有爆火。
個性化教研：根據成員不同的詞彙量進行推薦閱讀，同時把書中的重難點進行切片。
監督式社群：社群班長監督領讀，用打卡完成任務。
從細分上看每一點似乎都沒有革命性創新，但是一組合起來威力就很大。從薄荷閱讀上我們也可以看到 2 個知識付費的趨勢——
1、技能型知識付費會超過純知識類;2、想要杜絕盜版，以及更好的學習效果，知識付費所附加的服務會越來越重。
⑤ 知識付費遠還沒有到瓶頸期。
就拿得到來說，從其年初公布的資料來看，營收最高可以達到 2.5 個億。而早在兩年前，劉一秒其線下教育訓練營收就超過了 5 個億。
之前的 “知識付費” 隻是解決老闆們的焦慮，現在把中産階級也搭上了，是以市場想象力要大很多，隻是一批低品質的内容會淘汰，同時也會吃掉一些之前線下不規範，低品質的教育訓練市場。
⑥ 網際網路不存在監管 “死角”。從 “小密圈” 到 “知識星球”，中間就隻差了一篇行業點評文章。
3、社交電商
① 微商基本上沒有什麼聲音了，傳統的微商邏輯是批發邏輯，一層層兜售給下一級代理，最後的個人代理基本上用刷屏的玩法。這套模式過時了。
今年比較火的是環球捕手的模式，其是之前小黑裙的進化版。下半年又迅速的被封掉。三級分銷肯定是不行的，但其組織架構值得研究。
② 騰訊押注了社交電商好多年都沒有起色，沒想到借助小程式的拼團的玩法，拼多多和蘑菇街女裝特賣居然跑出來了。
根據獵豹智庫 Q3 報告顯示，今年 3 季度拼多多的周***率已經超過了京東，成為電商領域第二名。
③ 網紅于小戈的店，因為借助了小程式的玩法起死回生了。小程式+社交電商想象力巨大。
馬化騰在前不久的緻合作夥伴公開信中，提到了 “窄平台” 和 “寬平台” 概念。他說 “前者遵從零和博弈，後者則堅持共生共赢。”
騰訊希望通過真正讓商家擁有自主營運流量與粉絲的能力，破除目前零售行業中的“窄平台”規則，幫助大家從 “二選一” 的困境中走出來。”
作者：地心引力新媒體工場 來源：知乎
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