憑借19歲成立的Gymshark品牌，創始人Ben Francis以持有的Gymshark 70%的股份現在價值12 億美元，成功跻身為2023 年世界最年輕的億萬富翁之一。
這個成立之初僅價值10.8萬美元的品牌，在20年估值已達13億美元，Ben Francis是如何讓Gymshark成為高速增長的“怪獸”的？這期内容，ATP便利店就來聊聊Gymshark的發展故事。
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Gymshark，一個在國内買不到卻依然擁有衆多粉絲的健身運動品牌。在2020年獲得General Atlantic的投資後，運動服裝品牌Gymshark的估值達到13億美元。
在接下來的一年裡，淨收入翻了一番多，達到6800萬美元，而收入增長了78%，達到6.08億美元。這個成立之初僅價值10.8萬美元的品牌，增長速度極為驚人。創始人Ben Francis（本·弗朗西斯）也因為如此高速的增長成為億萬富翁。根據福布斯估計，本·弗朗西斯持有Gymshark 70%的股份現在價值12億美元，讓本·弗朗西斯成為2023年世界最年輕的億萬富翁之一。
而本·弗朗西斯并沒有服飾行業的相關背景，懷着對健身的熱愛，他早已開始嘗試在健身領域創業。憑借一台列印機，一個裁縫機本·弗朗西斯是如何一步步讓Gymshark成為一頭“增長怪獸”的？
成立Gymshark時，本·弗朗西斯才19歲，但Gymshark并不是他人生中的第一次創業。在成立Gymshark之前本·弗朗西斯創辦過汽車車牌交易網站，開發過健身APP，并且成為應用商店下載下傳數量最高的APP之一。緊接着他在2012年建立了Gymshark ，一開始Gymshark還不是一個服飾品牌。Gymshark是由本·弗朗西斯和他的好朋友劉易斯·摩根 (Lewis Morgan) 一起成立的，用于售賣健身補劑。本·弗朗西斯采用“一件代發”的方式，賺取差價，積累資金。
擁有了一定資金的本·弗朗西斯，打算售賣其他健身運動品牌服飾産品，但在接觸這些品牌服飾後，他總覺得不滿意，産品不是品質不夠好，就是設計過于老土而且在版型上也非常奇怪。這讓本·弗朗西斯看到了一個機會，于是他開始把之前賺的錢用來買列印機，還請祖母教自己如何使用縫紉機。
開始在自己的倉庫中制作自認為更好穿，版型更适合的健身服飾。Gymshark服飾也正式上線開賣，并且漸漸訂單數量多了起來。
同樣熱愛健身的本·弗朗西斯覺得他想要的産品很大程度上就是健身人群想要的。但該如何建立Gymshark的品牌知名度？如何增長？産品如何開發？市場怎麼滲透？這些問題無不圍繞在本·弗朗西斯的腦海中。
在2012年參觀了伯明翰的BodyPower健身博覽會之後，本·弗朗西斯冒險決定，在來年一定要把Gymshark帶到讓更多人看得見的地方。于是他掏光了銀行卡裡的錢，在BodyPower2013定下了一個展位，并且計劃打造一款拿得出手的産品，于是他開始不停設計、生産，争取每一個訂單機會。在同一時期，本·弗朗西斯開始迷上了Youtube，經常在網站上觀看健身視訊。像是Scott Herman、Matt、Jeff Side、Lex Griffin這些健身達人賬号，本·弗朗西斯開始成為他們的粉絲。
在這也讓他十分渴望聯系上他們，并把Gymshark的産品送給熱愛健身的他們。
在本·弗朗西斯的聯系下，Lex Griffin也是以成為了Gymshark品牌合作的首個健身部落客，并穿着Gymshark拍攝健身視訊後上傳到Youtube。
這些在自己的平台上擁有數十萬粉絲的網紅開始穿着弗朗西斯的 Gymshark産品，并和粉絲談論這個品牌。這讓Gymshark開始了“網紅帶貨營銷”的道路，擁有更多的流量曝光。
除了和健身網紅搞好關系，Gymshark也開始注重自己的産品。之前Gymshark的服裝産品都是本·弗朗西斯在工作室中縫合印刷的，隻要幾分鐘就能搞定一件。
但是他們想要制造的代表Gymshark最高品質的服飾。是以他們在2012年開始設計Luxe運動套裝，這套産品包含了帽衫和運動褲。
希望将品質、舒适度和時尚感結合起來，在設計完成之後，他們不得不尋求專業人士的幫助，Luxe産品系列也完全由外部工廠生産。
通過一年的摸索發展，Gymshark越來越具有品牌的模樣，看得見的産品，具有辨識度的品牌LOGO以及擁有一部分忠實粉絲。
在BodyPower 2013正式來臨時，Gymshark不僅邀請了健身達人一起出席，他們精心設計的 Luxe Tracksuit也将在此次展會上首次亮相。而在Luxe産品正式亮相後，Gymshark銷售額突破新高，30分鐘賣了3萬英鎊，而在這之前，每天隻有300英鎊的銷售額。
在這之後，Gymshark不斷地進行産品的設計更新，雖然如今女子運動服飾是Gymshark十分重要的産品，基本占據了Gymshark銷售額的60%。但在起初，Gymshark的女子運動服飾并不出彩。直到創始人意識到了運動休閑的裝扮成為一種時尚潮流，并且女性更願意在這上面消費，才開始大力發展女裝産品。Gymshark簽約了女性健身部落客Nikki Blacketer，并且投入了大量的資金在女性産品設計研發上。
Gymshark專門推出了Flex Legging産品，本身預計Flex系列的庫存賣完估計要1-2個月，但實際上這款産品過于火爆，在上線幾分鐘就迅速售罄。
目前Flex系列産品至今依舊是Gymshark最經典的女裝人氣産品之一，主打彈性好、耐用耐洗，在貼合人體的同時能夠提供良好的透氣性。
之後還推出了由Nikki Blacketer參與設計的系列服飾，Nikki Blacketer的加入讓Gymshark更快了解女性運動服飾特點和需求，成功吸引了女性消費者。
Gymshark還簽約了Robin Gallantt、Jazmine Garcia等等女性健身部落客。
如今，Gymshark的産品系列不僅越來越多，在設計上也十分符合創始人的時尚要求。
女子系列中除了Flex之外，Vital Seamless也是Gymshark人氣非常高的女性産品。本身是為力量訓練設計的單品，同樣可以在瑜伽、普拉提、HIIT時穿着。精美的外觀設計搭配高支撐的面料，非常修飾身材。
最受歡迎的男裝莫屬于Seamless無縫緊身衣系列，無縫設計帶來的舒适度和活動時的自由度是許多粉絲買單的重要因素，在外觀設計上衆多的花紋和顔色可以選擇。
如今，雖然Gymshark沒有開設許多實體店，但是從網際網路建立起來的Gymshark在全球擁有來自百來個國家的使用者，在IG上搜尋#GymShark#就有驚人的千萬篇文章。
不少人都認為Gymshark是一個通過和健身網紅的推廣合作成功的品牌，但實際上Gymshark希望能夠在健身這件事上增加品牌的曝光度，并與目标消費者建立更緊密的聯系。在參加BodyPower後嘗到甜頭的本·弗朗西斯開始每一年都參加展會，并且開始通過贊助健身運動員來參加Olympias、Arnolds和FIBO等健身賽事，好讓Gymshark得到更垂直的消費者。
作為一個健身品牌Gymshark非常重視與健身運動員和健身社群的合作。與一些知名的健身運動員建立合作關系，并為他們提供支援和幫助，包括賽事費用、訓練裝備、營養補劑品等。這些運動員代表着Gymshark的品牌形象，并在比賽活動時展示Gymshark的産品。在參加了幾年的BodyPowe健身展會後，Gymshark開始舉辦自己的品牌活動，名為“We Lift The City”。“We Lift The City”是Gymshark舉辦的特殊活動，活動的具體内容可能會因時間、地點和活動主題而有所不同。
有時組織戶外健身課程、街頭訓練、運動比賽或者健身愛好者的聚會等等。這些活動通常是免費開放的，鼓勵人們積極參與健身運動，并提供管道讓大衆認識到Gymshark品牌以及和健身人群建立聯系。以健身房和力量訓練為起點的Gymshark在跑步、HIIT和瑜伽領域闖蕩一番之後，任命品牌運動員David Laid為創意總監，重新将産品中心轉移至力量訓練。
在國内，Gymshark同樣是健身運動愛好者十分關注的品牌之一，雖然目前在國内社交平台上已經可以看到Gymshark的官方賬号，但在國内并沒有直接購買Gymshark的官方管道。
對于Gymshark何時能夠進入中國，「部落客帥soserious」在曾經的一期視訊中采訪過本·弗朗西斯，他認為需要對中國市場足夠了解，才是進入中國市場的好機會。就在兩個月前，上海浦東國際機場海關行政處罰決定書就處罰了一家仿造品牌産品的紡織品有限公司，其中就有标有“Gymshark”商标的背心。Gymshark除了需要面臨國内假貨和搶注商标等困擾，還需要面對中國市場中其餘健身品牌的競争。幾年過去，目前市場已經放開，不知道Gymshark對中國市場已經了解了多少，相信大部分鐵子都比較期待，有朝一日，能夠在國内購買到Gymshark的官方商品。截止至2022年7月的的年報中顯示，Gymshark年度收入增長 21% 至 6.053 億美元，毛利率下降至65%，稅前利潤為3470萬美元，比 2021 年公布的 5670 萬美元下降了 39%，受供應鍊成本上漲影響明顯。
參考資料：[1]Social Wall Example - Gymshark Event | Case Studies[2]the-official-gymshark-story[3]上海浦東國際機場海關關于紹興柯橋蘭甜紡織品有限公司行政處罰決定書-中國品質新聞網
撰文、編輯：John短視訊内容正式上線啦！
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